天貓雙11：三十而立，奧倫納素助你蛻變新生
作為奧黛麗·赫本的摯愛，瑪麗蓮·夢露生前代言過的唯一護膚品牌，這個來自紐約的奧倫納素到底是一個什么樣的神仙護膚品牌？它的明星產品冰白面膜更是獲得了2019年天貓雙11面膜類目的銷量冠軍，然而如此“高高在上”的傳奇品牌在全網卻鮮有聲量。
深厚的品牌歷史是優勢，但保證品牌調性的同時如何拉近與女性消費者的距離，以及用什么樣的營銷話題能夠引起她們的共鳴，也是今年雙11營銷中必須攻克的難題，我們意識到如今的品牌價值，已經不僅僅是品牌單向的輸出，而是需要與消費者共創的結果。
本次天貓雙11，奧倫納素攜手童瑤及幾十位藝人、KOL，再通過全網多平臺，多種草和深度教育，拉近與女性消費者距離，喚起共鳴，實現品牌聲量再到銷售提升的雙重目標。
回顧整個情感溝通風暴，沒有花里胡哨的創意包裝，有的只是真心誠意的情感溝通，選擇合適的代言人，傳遞正確的品牌態度，奧倫納素正在以教科書般的營銷方式告訴大家如何俘獲女性的內心。
1.想要變得更好的明天，女性該如何抉擇？
通過對當代女性的深度洞察，我們發現快節奏的社會要求著她們在每天都要以煥新的狀態去迎接挑戰，品牌正是利用明星產品冰白面膜的產品RTB打造“破殼而立 涂抹煥新”的全新概念，助力每一位女性勇于做出抉擇，直面日新月異的人生挑戰。冰白面膜正是以其獨特的涂抹式面膜作為核心賣點，區別于市場上的傳統面膜，而面膜剝落的瞬間更是讓肌膚如破殼雞蛋般細嫩，猶如新生一般。
2.聯手童瑤為女性發聲，玩轉粉絲經濟
找準了女性消費者的溝通痛點，但由誰來說？靠著《三十而立》里堅韌勇敢的顧佳一角又重新走紅的童瑤出現在了我們的視線中，無論是人設還是態度與品牌這次想傳遞的概念不謀而合，這個冰白大使，非她莫屬！此次態度大片的拍攝，我們還攜手女性時尚雜志嘉人傾力打造。
在國慶節結束之際，我們便馬不停蹄的打響了雙11傳播的頭炮，代言人猜測的懸念海報、視頻等物料不斷釋出，引發了粉絲和網友的熱烈討論，配合“優雅、獨立、勇敢、智慧”等文案關鍵詞，仿佛在告訴你，她就是童瑤。
10月9日，品牌正式官宣童瑤成為冰白大使，并發布了態度大片，詮釋#破殼而立 涂抹煥新#，正是利用童瑤的獨立女性人設以及龐大的粉絲群轉化為品牌粉絲，并在全網不斷擴散話題，引發女性討論，進行流量收割。發布微博獲得了880W的閱讀量，引爆全網話題熱議。
▲奧倫納素聯手嘉人傾情打造，高級感十足
在童瑤和粉絲團的積極配合下，眾多娛樂類的頭部KOL緊隨其后齊發力，在線為官宣造勢，打造全網高曝光量和話題度，炒熱官宣活動的同時落到產品，引流電商，向童瑤粉絲群體輻射。
嘉人助力造勢，揭秘童瑤鏡頭前無暇美肌的秘訣，鼓勵女性活出自信人生。
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3.與童瑤一起解鎖肌膚破殼的奧秘 打造涂抹爆款面膜
40+美妝、護膚達人和10+藝人開箱推薦，達到全網7.8億+的話題曝光量，通過視頻定制和場景植入等方式種草奧倫納素明星產品，內容覆蓋微博、微信、小紅書等幾大主流社交平臺。利用KOL帶動自由粉絲流量，傳遞品牌態度同時吸引粉絲牢記產品“涂抹煥新”的核心賣點，積蓄品牌聲量的同時引流電商促進銷量，多維度、多形式集中曝光產品亮點，打造社交種草、電商拔草的營銷閉環。
4.多平臺精準投放 實現傳播聲量最大化引爆雙11銷量
在雙11營銷的重要爆發期，奧倫納素預算拉滿，在微信朋友圈廣告中，精準篩選一、二線城市18-35歲女性，投放童瑤態度大片，獲得超高曝光量。除此之外還聯手12大主流APP進行開屏投放，持續擴大曝光量，延續雙11話題熱度，為銷售導流。
本次奧倫納素天貓雙十一傳播聲量巨大，銷量破億，且預售第一天就遠超去年雙十一全期，其中冰白面膜穩居高端面膜銷量TOP1，完美詮釋了無敵是多么寂寞，但也少不了整個PEC團隊的努力付出，從前期策略出發，深入洞察消費者內心，再到充分了解女性消費者的需求和痛點，真誠的與他們溝通，實現品牌口碑和銷量的雙贏。
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