詩婷露雅果本：果美美掀起賣萌熱潮社會(huì)化營銷

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舉報(bào) 2015-08

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7月29日，一封求股市大漲的萌娃祈愿信走紅網(wǎng)絡(luò)，通過14年“70更愛你”主題事件營銷走進(jìn)大眾視野的詩婷露雅果本再次發(fā)力，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)巧妙借勢(shì)，發(fā)起了一場(chǎng)以#賣萌就會(huì)好#為話題的主題活動(dòng)，掀起賣萌狂潮，引爆全網(wǎng)。

最萌祈愿信走紅引爆全網(wǎng)

2015年7月29日，網(wǎng)友@向上_a 在其新浪微博上發(fā)布了一封“祈愿信”，該信系深圳一小孩寫求股市大漲，幫炒股的爸爸解除煩惱，用四個(gè)字概括就是：賣萌求漲！

這封信得到了很多新聞媒體、段子手、財(cái)經(jīng)類微博的關(guān)注，@央視網(wǎng) @中國經(jīng)營報(bào) @晶報(bào) @深圳大小事等接近30個(gè)微博賬號(hào)均對(duì)這條內(nèi)容進(jìn)行了擴(kuò)散，引發(fā)大批粉絲網(wǎng)友的關(guān)注，信中字里行間表現(xiàn)出這位萌娃的小大人模樣，實(shí)在是令人哭笑不得，網(wǎng)友們稱這是史上“最萌祈愿信”。

同時(shí)值得關(guān)注的是，最萌祈愿信走紅以后，著名護(hù)膚品牌詩婷露雅果本反應(yīng)極其迅速，立即借勢(shì)這個(gè)熱點(diǎn)，拉開了一場(chǎng)品牌營銷戰(zhàn)役。

策略思考：詩婷露雅果本如何借勢(shì)？

作為一個(gè)護(hù)膚品牌，果本致力于為女性的美麗而不懈努力，而輕松樂觀的心態(tài)也是女性保持美麗的一項(xiàng)重要因素。然而在我們的生活中，難免會(huì)出現(xiàn)或大或小的煩惱影響心情，怎么才能讓消費(fèi)者保持好心情呢？在萌娃的祈愿信中，我們不難發(fā)現(xiàn)，萌娃就是想用賣萌的方式希望能讓股市大漲，幫爸爸解決煩惱。

另外，在小朋友用的信紙上有個(gè)娃娃，正是詩婷露雅的吉祥物果美美，所以這個(gè)事件無論從情感基調(diào)還是信件本身，都很契合其2015年第三季度的主題“賣萌季”。果本瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，以吉祥物“果美美”為傳播重點(diǎn)，果本推出“人多煩惱，賣萌就會(huì)好”的品牌主張。

所謂“賣萌就會(huì)好”，就是要讓普通人有一個(gè)樂觀的心態(tài)，不要把什么事情都想得那么糟，與其煩惱，不如賣萌，用輕松的心萌翻世界。果本想要在全網(wǎng)平臺(tái)，鼓勵(lì)網(wǎng)友在面對(duì)煩惱和生活壓力的時(shí)候，轉(zhuǎn)換心態(tài)，輕松面對(duì)。

官微活動(dòng) 巧妙承接

“最萌祈愿信”于7月29日走紅，經(jīng)過幾天社交媒體爆炸式的擴(kuò)散，且股市有所回暖之后，果本在8月3日發(fā)起#賣萌就會(huì)好#的微博活動(dòng)，號(hào)召粉絲曬出賣萌照，加入賣萌加油站，傳達(dá)其“人生多煩惱，賣萌就會(huì)好”的品牌主張。

活動(dòng)一經(jīng)發(fā)出，很多網(wǎng)友積極參與，紛紛曬出自己的萌照。

微信端 H5瘋傳

配合微博端的活動(dòng)，微信端同步推廣一個(gè)H5——【天吶，又綠了】，以萌娃信中的股市為切入點(diǎn)，通過類似于電視閃屏的效果，吸引大家點(diǎn)進(jìn)去一探究竟，然后以消息提醒的形式列舉了五個(gè)常見煩惱，擊中用戶痛點(diǎn)。

隨后以溫情的語言打動(dòng)人心，最后巧妙的用按指紋互動(dòng)的方式，引導(dǎo)用戶加入“賣萌加油站”。

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落地線下高價(jià)買萌

除了在微博端和微信端的動(dòng)作，8月5日下午“果美美”來到深圳世界之窗地鐵口，一邊舉牌一邊吆喝“高價(jià)買萌，清除煩惱”，當(dāng)街高價(jià)買萌。路過的行人只需要將自己的煩惱告訴他，和果美美一起合照賣萌，就能收到“賣萌基金”。

很多路人看見此事，紛紛上前嘗試，將自己的萌“賣掉”，其中許多小孩子都爭(zhēng)搶這與果美美合照，路過的大叔也忍不住一起賣了個(gè)萌。買萌行為引得很多人圍觀和支持，并被兩家深圳本地電視臺(tái)及《南方都市報(bào)》的大力報(bào)道。

恰到好處的借勢(shì)營銷

果本在這次的借勢(shì)營銷上，可以說是做到了恰到好處。

首先是切入得巧妙，“最萌祈愿信”和果本品牌的品牌主張契合度極高，而且品牌方并沒有選擇在祈愿信曝光當(dāng)天發(fā)起活動(dòng)，而是等股市回暖之后發(fā)起，這樣正能體現(xiàn)其“人生多煩惱，賣萌就會(huì)好”的品牌主張。

其次，品牌方對(duì)目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)洞察得很準(zhǔn)，從日常生活中的煩惱及幾乎人人都賣萌這個(gè)現(xiàn)象入手，很容易就能引起受眾共鳴。而且，微博活動(dòng)+微信H5擴(kuò)散+線下高價(jià)買萌，三管齊下、形式多樣，把覆蓋的受眾群體最大化。

活動(dòng)期間，#賣萌就會(huì)好#力壓熱門綜藝、電視劇，登上話題榜第一，截止至今日，閱讀量高達(dá)5277萬，討論量6萬。“果美美”百度指數(shù)最高值達(dá)3461，果本品牌知名度大大提高，收獲了消費(fèi)者的美贊與好感！

詩婷露雅果本作為國內(nèi)知名化妝品品牌，業(yè)績?cè)鲩L迅猛，在不斷升級(jí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，近年來營銷手法也是不斷變幻。先有去年“70更愛你”主題事件營銷，在整個(gè)業(yè)界掀起軒然大波，在自媒體傳播如火如荼的2015年，又一次巧妙的借勢(shì)營銷，掀起自媒體端“賣萌”熱潮。