珀萊雅社群營(yíng)銷 佟麗婭引千萬(wàn)粉絲找#黃金密碼#
項(xiàng)目概述：
知名國(guó)內(nèi)護(hù)膚品品牌 @珀萊雅 通過(guò)社會(huì)化媒體平臺(tái)借用名人效應(yīng)、日常內(nèi)容巧妙植入產(chǎn)品、趣味活動(dòng)、外圍炒作等操法，引百萬(wàn)粉絲關(guān)注并熱議，為新品上市推廣埋下伏筆，大大提升品牌知名度與美譽(yù)度。
營(yíng)銷背景：
2014年3月，@珀萊雅proya 夏季防曬新品“黃金BB霜”上市，為推廣新品并進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的全網(wǎng)影響力，吸引更多粉絲關(guān)注，珀萊雅展開(kāi)了一場(chǎng)集微博、微信，通過(guò)代言人佟麗婭尋找黃金密碼的全方面宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升@珀萊雅proya 在護(hù)膚品行業(yè)的知名度和影響力。
營(yíng)銷目標(biāo)：
珀萊雅新品珀萊雅黃金BB霜上市，將品牌及該產(chǎn)品推廣給大眾，讓其受到更大曝光量，吸引更多粉絲。
營(yíng)銷策略：
通過(guò)“代言人佟麗婭尋找黃金密碼+密碼分享”的關(guān)聯(lián)形式展開(kāi)活動(dòng)，讓珀萊雅新產(chǎn)品黃金BB霜最大程度出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。同時(shí)粉絲若在線上參加分享活動(dòng)，可在固頂線下專柜領(lǐng)取產(chǎn)品或者領(lǐng)取天貓優(yōu)惠卷。線上線下聯(lián)動(dòng)，全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與積極性，強(qiáng)化品牌印象。
創(chuàng)意表現(xiàn)/技術(shù)應(yīng)用：
一、官網(wǎng)發(fā)起尋找黃金密碼，用品牌代言人佟麗婭的明星效應(yīng)打出“佟麗婭帶你去尋找黃金密碼”口號(hào)，前期吸引佟麗婭粉絲來(lái)參與活動(dòng)，根據(jù)不同場(chǎng)景提示，填入正確的密碼，密碼正確會(huì)提示分享到微博。
微博：
活動(dòng)在微博上同期發(fā)布，附上活動(dòng)短鏈，從微博導(dǎo)流官網(wǎng)，同時(shí)，填入正確的密碼后會(huì)生成話題微博，再次進(jìn)行分享。通過(guò)兩次轉(zhuǎn)化，再次提升話題曝光量。
微信：
利用接口技術(shù)搭建微信端的活動(dòng)頁(yè)面，使消費(fèi)者在手機(jī)上就能直接體驗(yàn)活動(dòng)，并與天貓結(jié)合，填入正確的黃金密碼就可獲得天貓優(yōu)惠券，將粉絲直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，增加消費(fèi)者體驗(yàn)及消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。
1）、在日常的微博內(nèi)容中注意文案和配圖多與新品結(jié)合，且不定期發(fā)布結(jié)合產(chǎn)品的創(chuàng)意微博。
3)、@珀萊雅proya轉(zhuǎn)發(fā)分享粉絲們的測(cè)試結(jié)果以及粉絲對(duì)產(chǎn)品的分享。
4）、微博事件傳播。@一起神吐槽 發(fā)布土豪金盤點(diǎn)微博，土豪金盤點(diǎn)微博，里面插入黃金BB霜，增加黃金BB霜的曝光量，此次，吸引了很多粉絲關(guān)注黃金BB霜。
再@由一起神回復(fù) 翻轉(zhuǎn)微博，同時(shí)結(jié)合當(dāng)時(shí)微博茶葉蛋熱潮，引起粉絲熱烈討論。
活動(dòng)期間，聯(lián)合微博紅人進(jìn)一步推廣活動(dòng)，吸引眾多粉絲參與活動(dòng)，增加博文曝光量。
營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋：
微博轉(zhuǎn)發(fā)20905次，評(píng)論17839次，微話題#黃金密碼#全部討論超過(guò)84576次，閱讀量164.1W次。通過(guò)活動(dòng)與話題結(jié)合的全線推動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成并超過(guò)預(yù)期效果，粉絲從微博點(diǎn)擊短鏈進(jìn)入官網(wǎng)尋找黃金密碼的人數(shù)也超過(guò)預(yù)期，@珀萊雅黃金密碼系列產(chǎn)品迅速吸引粉絲眼球并廣受關(guān)注與熟知，大大提升品牌的傳播力度。深受客戶的好評(píng)與肯定。
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