年輕人的風潮，這一次轉向了“運動”
說到步數運動，你能想到什么玩法？
是在螞蟻森林刷步數攢能量？還是在微信運動曬每日一榜？是在keep秀距離曬軌跡？還是在拼多多累計步數兌換健康金？
講真，這樣的步數運動玩法，早就司空見慣了。
最近，神谷助力天貓腦洞大開玩了一次不一樣的。全新上線的天貓活力中心，結合線下的運動步數與線上的互動任務，打造了全新的訓練跑圖玩法，不僅給年輕人帶來了“逛玩買”的多維體驗，同時也切切實實地把活力運動族群與其喜愛的賽事IP、圈層偶像文化、運動尖貨裝備連接了起來，在年輕人當中刮起了一陣運動風潮。
一陣近乎零門檻的年輕運動風潮
受到疫情的影響，今年的體育運動和各大體育賽事幾乎是全面陷入了暫停的狀態，億萬民眾對于健康、運動的訴求日漸升溫，刮起了一陣又一陣的“報復性”全民運動風潮！
瞄準大眾消費者這種急劇反彈的運動需求，天貓借勢升級了自己的體育營銷陣地。天貓活力中心這款互動門檻低、互動內容多維、互動形式新穎的訓練跑圖玩法應運而生。
與其說它是一個互動玩法，其實它更像是一個打著“運動之名”旗號的年輕活力人群聚集地。
首先，從天貓活力中心的體驗上看，借鑒了年輕人最熟悉不過的“成長通關”游戲邏輯來建立了主線互動玩法，你只需要每天積攢活力步數，進行訓練跑圖，不斷地往前去開拓地圖進行探索，就能獲得活力值獎勵、階段性榮譽成就與終極福利。
其次，它并不是單一維度的步數運動玩法，在倡導日常走路、跑步的運動生活來累積步數的同時，還融合了年輕人喜愛的互動任務玩法，實現線下真實場景與線上虛擬玩法相結合。
你在上班、通勤時所產生的步數，在活力中心即可轉換為活力步數，以此在地圖上完成“訓練前進”的動作；當你在不運動的閑暇時間，可以借助線上豐富的互動任務內容，來獲取到額外的活力步數，比如邀請好友、跟著明星視頻打卡、參與在線互動挑戰等。以此解鎖階段性成就和獲得活力值獎勵。
除主線的“訓練跑圖”玩法以外，值得一提的是，基于對年輕人群的喜好洞察，本次天貓活力中心超級運動周活動中，還設定了四大賽場挑戰副本，緊密的圍繞著年輕人的興趣圈層文化進行。
其中不僅包含了籃球、中超足球、杭州亞運及《這!就是街舞》等幾大運動維度或IP，而且還聯合范丞丞、S.K.Y 天空少年、街舞導師、亞運吉祥物前來站臺，作為活力應援角色發起了不同運動維度的任務挑戰，完成任務的用戶可獲得額外的活力步數獎勵，幫助加速闖關。
當玩法跟上了年輕人的訴求后，最后能促使用戶堅持下去的動力當然少不了年輕人所喜愛和追捧的運動裝備、限定福利。
憑借訓練跑圖過程中所獲取累積的活力值，你不僅有機會抽到卡西歐、亞運官方衍生周邊、勇闖天涯×《這!就是街舞》等限量裝備，還可直接兌換2020枚限定的明星活力官×運動賽事IP的聯名定制獎牌。對于賽季前十的優秀達人榜，天貓更是豪擲AJ、椰子等全網紅火的限量潮鞋尖貨作為終極福利。
不論是結合線上線下且簡單易上手的主線玩法，還是強綁流量明星與賽事運動IP的定制玩法，都給用戶帶來了全所未有的新體驗，極大的滿足了年輕人當下對于健康與運動的訴求；而外加喜聞樂見的重磅福利引燃，這股全新的全域的年輕運動之風，自然而然也就成為了一股強勁的活力新風。
一個創新前沿的體育營銷陣地
天貓活力中心的“訓練跑圖”玩法上線不到一周時間，這個陣地就一躍成為了破百萬日活的產品，可以說效果立竿見影。
原因很簡單，大膽的創新與前瞻的嘗試推動著它，成為整個天貓平臺與其它合作伙伴的首選體育營銷陣地。
1.線上線下全鏈路打通的泛場景化玩法
健康、運動的訴求在我們日常生活占比處于一個極其微妙的位置，它既是一種大眾理想生活趨向，但同時也有著強場景化的需求特點，需要在特定的場景中才能進行。
為了讓廣大用戶不受時空限制，隨時隨地運動起來，以步數訓練為基礎、消費者趣味為基點的“產品化”運作方式，就成為了天貓打通年輕人群線上線上鏈路的重要因素。從泛場景化適用化突破入手，全面掃除消費者的運動場景障礙，植入健康、運動的玩法心智。
2.以年輕文化切入的互動營銷操作
想要影響到更多的新世代年輕人，就必須從他們獨特的圈層文化方式入手，由點到面去進行擴散，才能讓品牌或者營銷陣地產出最大的傳播效用。
訓練跑圖玩法中新生代明星的加入，就起到了這樣一個重要的溝通媒介作用。
從引入新生代明星代言，到聯合打造出年輕化內容的四大賽場副本，天貓活力中心借助范丞丞、S.K.Y 天空少年等一眾新生代圈層明星的影響力，在年輕群體中掀起了一波運動號召，結合粉絲的力量去進行發散傳播。
同時，借助明星藝人的號召力與運動賽事IP的影響力，天貓活力中心乘勢推出聯名定制獎牌，并通過副本玩法和所衍生出的UGC炒熱話題，在年輕群體圈層中，不斷推高關注度與討論度，吸引用戶回流參與，在年輕群體中形成運動潮流趨勢，從而實現運動潮流的全面爆發。
3.賦能品牌私域的精準營銷陣地
從用戶的角度來看，天貓活力中心的“訓練跑圖”玩法是一個充滿趣味與創意的互動，而從平臺的角度，它還是一條能夠幫助品牌精準觸達高活運動需求人群的新通路。
先以持續可玩的“訓練跑圖”主線玩法、明星× IP合作的定制玩法，再加上各類權益的刺激，很好地幫助平臺與品牌找準對的人群，再通過發放階段性福利和進店、看直播等互動任務玩法，為合作品牌更好地把精準人群從公域轉回私域，以此激活與沉淀運動大盤中的高分客群，并為用戶的運動裝備、運動洗護、運動數碼等訴求提供尖貨聚集地，賦能品牌的生意轉化。
在這個過程中，既強化了 “運動即能獲取品牌福利” 的運動利益點，吸引年輕用戶群體參與互動；又解決了品牌長期存在的溝通精準運動人群的失焦與高成本問題，大大提升品牌的投入產出比。
不得不說，天貓活力中心這次的升級溝通，對天貓而言，是一次模式創新與品牌年輕化的深化推進。
對于活力年輕人來說，這是有別于一般運動形態且不受場景、時空限制的在線互動體育場，高度貼合了當下他們對于運動的大需求趨勢，同時也向年輕人傳遞了活力運動、健康生活的品牌主張。
而對于合作品牌來說，天貓借助這波反彈上行的運動潮流，所構建出的是一個以運動潮流為核心的互動玩法及品銷溝通陣地，通過結合天貓店鋪二樓互動、哇哦視頻、IP賽事、品牌明星等品牌多維互動形式的產品化動作，找到了更加精準的對象，實現更加高效的溝通。
正如天貓活力中心超級運動周所倡導的主張“開練不設限”一樣，在Z世代地位越來越顯著的營銷戰役中，我們的想象與探索也不應該被界定設限。在即將到來的2021年，作為真正的體育大年，可預見天貓活力中心也將繼續作為主戰力服務于天貓的奧運戰役，期待有更多出奇制勝的玩法，給年輕人們帶來好玩新奇的活力體驗！
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）