用互聯(lián)網(wǎng)裂變思維，開啟可口可樂2021年新春年味飯局！
2020年，突如其來的疫情，打亂了曾經(jīng)制定好的春節(jié)規(guī)劃。空城，口罩，恐慌，隔離，成為了2020年春節(jié)的“關(guān)鍵詞”，“好好過個年”成為了一次全民遺憾。
2021年，社交輿論體現(xiàn)出對春節(jié)報復(fù)性的期待情感，而親朋好友一年一度相聚在一起的年味飯局，恰好就是彌補2020春節(jié)“隔離”遺憾的最佳CEREMONY。
但由于疫情反復(fù)無常，2020年底，一大批消費者不得不響應(yīng)政府號召就地過年，無法與親朋好友歡聚于年味飯局，基于這個洞察，我們決定在2021CNY之際，打造一場特殊的年味飯局，讓消費者無論身處何地，無論線上線下，都能與親朋好友一起歡聚，暢享年味！
如何在春節(jié)營銷大軍中，讓可口可樂的年味飯局小程序脫穎而出，并以最低成本來撬動全網(wǎng)的社交流量成為社交談資？這是一個頗具挑戰(zhàn)的難題。為了解決這個問題，我們決定從互聯(lián)網(wǎng)裂變思維中尋找靈感。
裂變Ⅰ機制裂變
福袋到，順年啟！
說到新年年味，除了年味大餐外，還有就是福“汽”滿滿的新春福袋了！
所以可口可樂2021新春小程序，選擇圍繞年味大餐與新春福袋為核心，并通過整體玩法機制，深度挖掘了有效的裂變路徑，讓每位用戶都能一起“組年味飯局，搶新春福袋”！
機制簡單，迅速上手
首先，小程序整體玩法機制必須簡單明了，只有這樣才能降低裂變門檻。所以，我們經(jīng)過層層調(diào)試，最后決定只要用戶入座年味飯局，就能參與新春福袋抽獎。
地域?qū)傩裕l(fā)共鳴
其次，我們在不影響小程序整體玩法機制的基礎(chǔ)上，增加了許多自定義功能的趣味玩法。
比如用戶可以自定義飯局昵稱、自定義具有不同地域風格的飯局場景、自定義年味小掛飾來裝飾自己的年味飯局等
社交屬性，強化裂變
作為裂變中最關(guān)鍵的一環(huán)，小程序必須具有社交屬性。
所以，可口可樂2021新春年味飯局小程序，號召大家與親朋好友一起組年味飯局，搶新春福袋，而且人數(shù)越多，可拆搶的福袋就越多！
維持黏性，反復(fù)參與
為了維持用戶黏性，我們專門設(shè)置了“錦鯉開獎”活動。
每個用戶在飯局福袋中所獲得的“新年福娃卡”獎勵，可以在“錦鯉開獎”抽獎區(qū)二次抽獎，這樣便形成“從年味飯局到錦鯉開獎再到年味飯局”的完美閉路內(nèi)循環(huán)。
裂變II 獎品刺激
為了達到刺激用戶分享，邀請好友一起組局的目的，我們在小程序獎勵機制上煞費苦心。
比如：當飯局中僅有1位用戶時，該用戶可獲得1個福袋；當飯局中有2位用戶時，每位用戶可獲得2個福袋；當飯局中有3位用戶時，每位用戶便可獲得3個福袋，以此類推，每局飯局中的總福袋數(shù)會根據(jù)飯局中的人數(shù)，成冪次增長。
除了拆搶福袋的裂變規(guī)則外，我們也在獎品趣味性上做足了文章。比如可口可樂年味百寶箱，看似普通的2D平面圖，卻能從中抽出3D的新年實物道具！
讓你新年歡聚，隨時隨地，即刻暢爽！再比如福袋隱藏技能卡——火眼金睛卡、妙手空空卡等等。
裂變III Co-branding
如何在預(yù)算有限的情況下，集中火力讓可口可樂的年味飯局小程序在social平臺脫穎而出？
我們決定與其他品牌一起攜手，資源互換，以此來輻射更多用戶來參與小程序。
經(jīng)過多方接洽，最終我們與九陽、麥當勞、餓了么、（聯(lián)名品牌待補充）等品牌一拍而合，聯(lián)手搞事！
裂變IV 明星推廣
為了有效的推廣可口可樂年味飯局小程序，我們專門針對可口可口TA人群，進行深入洞察，最后發(fā)現(xiàn)TA們對當下火熱的脫口秀行業(yè)關(guān)注度頗高，所以最后我們完美鎖定明星資源，邀請王建國、李雪琴、龐博等多位脫口秀明星來為我們的小程序助力推廣，讓小程序成功破圈而出！
當然，一款成功的小程序的推廣除了明星效應(yīng)外，外部資源的推廣也必不可少。人群精準投放的朋友圈廣告，可以幫助我們完成目標用戶的精準收割。
最后，回顧整波可口可樂2021新春年味飯局營銷活動，我們打破常規(guī)，巧妙利用互聯(lián)網(wǎng)裂變思維，在預(yù)算有限的情況下，創(chuàng)造了標新立異的游戲玩法機制，并井噴式的觸達到更多消費人群，為2021年的春節(jié)，增添了濃濃年味，讓五湖四海的朋友歡聚一起，這感覺，夠年味！
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