誰動了我的pizza！
一個是無數人童年回憶殺中的經典復古游戲IP——吃豆人PAC-MAN，一個是源自于意大利風靡全球的pizza品牌——PizzaMarzano比薩瑪尚諾。2020年圣誕，PAC-MAN攜手PizzaMarzano，給大家講述了一個關于“Pizza失蹤”的故事，粉絲們直呼：爺青回！
聯名爆紅：源于對品牌故事的深層洞察
近幾年，跨界聯名突然一下子多了起來，從品牌與明星聯名，到品牌與IP聯名，甚至是毫無相關的兩個品牌之間也忽然官宣聯名，畫風多元。而浮于表面，曇花一現的品牌聯名不僅沒有賺到“吆喝”，甚至有可能會引起群嘲，白白失去了品牌長久建設積累的調性及好感度。
缺了一個角的披薩成就了《吃豆人》經典IP
巧妙地抓住“故事”，講好“故事”，才能讓品牌聯名順理成章，疊加出雙倍甚至更強的關注度、好感度。當以缺了pizza一角為靈感源泉的日本經典游戲吃豆人，遇上風靡全球的pizza品牌比薩瑪尚諾，故事便合乎邏輯、順理成章了。此次合作，兩個品牌巧妙地利用了缺失的pizza一角作為契機點，從故事洞察、聯名產品、粉絲營銷等各個方面，賺足了關注與好感。
產品爆火：源于對消費市場的靈敏反應
自2020年下半年疫情得到有效控制，復工復產之后，消費者終于可以從“云相聚”到“奔現”，實體餐飲品牌在醞釀著如何承接這一大波報復性消費流量。另一方面，據QuestMobile數據顯示，截至2020年Z時代人群規模已經超過3.2億，他們具有更強的消費意識，優越的生活條件造就了他們更高的消費實力和消費意愿，也更加愿意為偶像、顏值和體驗買單。
PIZZAMARZANO吃豆人圣誕限定套餐
洞察到后疫情時代的聚會升溫+消費者對顏值經濟的高需求，吃豆人及披薩瑪尚諾一同按下了“萌經濟”這一步棋，通過將吃豆人經典IP的形象與圣誕、食物等元素結合，定制了“圣誕限定吃豆人套餐” ，既有不同價位、量級的雙人及兒童套餐，也有針對“宅人群”的外賣單人餐及分享餐。顏值加持、質量高水準、加量不加價，如此“高萌度”的圣誕美食在收獲了一大波真實好評之后，同期銷量也實現了大幅增長。
品銷合一：源于對媒介渠道的精準把握
隨著新媒體的多元發展，消費者線上觸點增多，購物旅程全渠道化，如何整合諸多媒介渠道，將好故事、好產品推向“高潮”，破圈收割更多流量、銷量，成為了另外一個課題。
精準的媒體投放策略
這一次，品牌方選擇了“渠道化”投放策略，一方面通過本地微信大號及社群集中推送，以美食攻略種草引流消費者打卡，且基于微信生態，消費者還能直接跳轉品牌公眾號體驗定制游戲及領券消費。另一方面，品牌方與餓了么、大眾點評深度合作，通過開屏、站內資源位、口碑直播等各個方式，促成消費成交。
小 結
吃豆人和披薩瑪尚諾的跨界聯名，通過一個經得起推敲的“聯名故事”+一款具有“網紅”潛質的聯名產品，成功連接Z時代消費者并破圈收割了一大波曝光及好感度，同時也通過營銷閉環的打造，實現了品銷合一。
未來，Fantasy Communication也會繼續做好IP與品牌間的紐帶，幫助品牌鏈接中國年輕消費者，通過更多優秀的“出圈”項目，實現IP及品牌價值的全面提升。
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