誰動(dòng)了我的pizza！
一個(gè)是無數(shù)人童年回憶殺中的經(jīng)典復(fù)古游戲IP——吃豆人PAC-MAN，一個(gè)是源自于意大利風(fēng)靡全球的pizza品牌——PizzaMarzano比薩瑪尚諾。2020年圣誕，PAC-MAN攜手PizzaMarzano，給大家講述了一個(gè)關(guān)于“Pizza失蹤”的故事，粉絲們直呼：爺青回！
聯(lián)名爆紅：源于對品牌故事的深層洞察
近幾年，跨界聯(lián)名突然一下子多了起來，從品牌與明星聯(lián)名，到品牌與IP聯(lián)名，甚至是毫無相關(guān)的兩個(gè)品牌之間也忽然官宣聯(lián)名，畫風(fēng)多元。而浮于表面，曇花一現(xiàn)的品牌聯(lián)名不僅沒有賺到“吆喝”，甚至有可能會(huì)引起群嘲，白白失去了品牌長久建設(shè)積累的調(diào)性及好感度。
缺了一個(gè)角的披薩成就了《吃豆人》經(jīng)典IP
巧妙地抓住“故事”，講好“故事”，才能讓品牌聯(lián)名順理成章，疊加出雙倍甚至更強(qiáng)的關(guān)注度、好感度。當(dāng)以缺了pizza一角為靈感源泉的日本經(jīng)典游戲吃豆人，遇上風(fēng)靡全球的pizza品牌比薩瑪尚諾，故事便合乎邏輯、順理成章了。此次合作，兩個(gè)品牌巧妙地利用了缺失的pizza一角作為契機(jī)點(diǎn)，從故事洞察、聯(lián)名產(chǎn)品、粉絲營銷等各個(gè)方面，賺足了關(guān)注與好感。
產(chǎn)品爆火：源于對消費(fèi)市場的靈敏反應(yīng)
自2020年下半年疫情得到有效控制，復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，消費(fèi)者終于可以從“云相聚”到“奔現(xiàn)”，實(shí)體餐飲品牌在醞釀著如何承接這一大波報(bào)復(fù)性消費(fèi)流量。另一方面，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2020年Z時(shí)代人群規(guī)模已經(jīng)超過3.2億，他們具有更強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)，優(yōu)越的生活條件造就了他們更高的消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)意愿，也更加愿意為偶像、顏值和體驗(yàn)買單。
PIZZAMARZANO吃豆人圣誕限定套餐
洞察到后疫情時(shí)代的聚會(huì)升溫+消費(fèi)者對顏值經(jīng)濟(jì)的高需求，吃豆人及披薩瑪尚諾一同按下了“萌經(jīng)濟(jì)”這一步棋，通過將吃豆人經(jīng)典IP的形象與圣誕、食物等元素結(jié)合，定制了“圣誕限定吃豆人套餐” ，既有不同價(jià)位、量級(jí)的雙人及兒童套餐，也有針對“宅人群”的外賣單人餐及分享餐。顏值加持、質(zhì)量高水準(zhǔn)、加量不加價(jià)，如此“高萌度”的圣誕美食在收獲了一大波真實(shí)好評(píng)之后，同期銷量也實(shí)現(xiàn)了大幅增長。
品銷合一：源于對媒介渠道的精準(zhǔn)把握
隨著新媒體的多元發(fā)展，消費(fèi)者線上觸點(diǎn)增多，購物旅程全渠道化，如何整合諸多媒介渠道，將好故事、好產(chǎn)品推向“高潮”，破圈收割更多流量、銷量，成為了另外一個(gè)課題。
精準(zhǔn)的媒體投放策略
這一次，品牌方選擇了“渠道化”投放策略，一方面通過本地微信大號(hào)及社群集中推送，以美食攻略種草引流消費(fèi)者打卡，且基于微信生態(tài)，消費(fèi)者還能直接跳轉(zhuǎn)品牌公眾號(hào)體驗(yàn)定制游戲及領(lǐng)券消費(fèi)。另一方面，品牌方與餓了么、大眾點(diǎn)評(píng)深度合作，通過開屏、站內(nèi)資源位、口碑直播等各個(gè)方式，促成消費(fèi)成交。
小 結(jié)
吃豆人和披薩瑪尚諾的跨界聯(lián)名，通過一個(gè)經(jīng)得起推敲的“聯(lián)名故事”+一款具有“網(wǎng)紅”潛質(zhì)的聯(lián)名產(chǎn)品，成功連接Z時(shí)代消費(fèi)者并破圈收割了一大波曝光及好感度，同時(shí)也通過營銷閉環(huán)的打造，實(shí)現(xiàn)了品銷合一。
未來，F(xiàn)antasy Communication也會(huì)繼續(xù)做好IP與品牌間的紐帶，幫助品牌鏈接中國年輕消費(fèi)者，通過更多優(yōu)秀的“出圈”項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)IP及品牌價(jià)值的全面提升。
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