墨研漢道 | MK“造物藝術(shù)” 價(jià)值IP+品牌感知=終端競(jìng)爭(zhēng)力
家電行業(yè)的體驗(yàn)趨勢(shì)發(fā)生變化，終端用戶(hù)體驗(yàn)的革新是品牌發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力。
家電行業(yè)終端1.0時(shí)代，只需滿(mǎn)足產(chǎn)品基礎(chǔ)展示需求；到了2.0時(shí)代，在滿(mǎn)足產(chǎn)品基礎(chǔ)展示需求之上，需講明白產(chǎn)品及賣(mài)點(diǎn)；隨著消費(fèi)需求的變化，到了前幾年的3.0時(shí)代，家電品牌紛紛開(kāi)始場(chǎng)景化的體驗(yàn)場(chǎng)景搭建，注重消費(fèi)者的帶入感，以陳列裝置藝術(shù)手法融入終端展示；如今已經(jīng)進(jìn)入場(chǎng)景性+營(yíng)銷(xiāo)性+品牌感知性的4.0時(shí)代，深度強(qiáng)化品牌差異化消費(fèi)感知，建立獨(dú)特的價(jià)值IP，解決場(chǎng)景化體驗(yàn)背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，價(jià)值觸點(diǎn)和價(jià)值內(nèi)容布局，才能建立品牌強(qiáng)大的零售競(jìng)爭(zhēng)力。
BRAND IMPRESSION
-意式靈思的聯(lián)想-
MK誕生于意大利，全球前沿設(shè)計(jì)與與美食文化集散之都，汲取歐洲文藝基因積淀與米蘭摩德納城市氣質(zhì)，以工業(yè)設(shè)計(jì)和CMF(顏色、材料、工藝)研究為重點(diǎn)，聚焦全球家電設(shè)計(jì)靈思與趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)，以及不同時(shí)代、領(lǐng)域經(jīng)典元素或設(shè)計(jì)的現(xiàn)代化處理，從作品的肌理、色彩等層面打造自有一定品牌標(biāo)簽化的奢絢、輕簡(jiǎn)精工的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，并立意借此形成與用戶(hù)的有效溝通媒介，在彰顯華貴與品位的同時(shí)，以期向外傳達(dá)MK品牌的美學(xué)訴諸與感官體驗(yàn)。
確定品牌調(diào)性后不難發(fā)現(xiàn)，MK和COLMO雖然同是美的旗下高端品牌，但在品牌氣質(zhì)上有必然的差異。如果說(shuō)COLMO更強(qiáng)的是數(shù)學(xué)邏輯的理性推算與學(xué)習(xí)，品牌好比是一位IT類(lèi)創(chuàng)新人士與創(chuàng)業(yè)者；MK則是更講究的是藝術(shù)與儀式感，更像是一位高端有品味的生活藝術(shù)家。
對(duì)品牌深入了解后，墨研漢道梳理MK當(dāng)下終端需要解決的三大核心問(wèn)題：品牌記憶點(diǎn) 消費(fèi)語(yǔ)言 終端競(jìng)爭(zhēng)力。
A品牌記憶點(diǎn) 易感知的品牌精神傳遞
不造產(chǎn)品，只造作品生活的品質(zhì)從廚房孕育。從產(chǎn)品到作品的重構(gòu)與創(chuàng)造，是對(duì)一個(gè)傳統(tǒng)事物的顛覆，所以品牌更需要一個(gè)更加實(shí)際的品牌感知來(lái)加強(qiáng)品牌消費(fèi)印跡。
“造物藝術(shù)”一切都在造物
從金屬材料到電器元件，從產(chǎn)品到作品的演變，對(duì)于品牌和品類(lèi)來(lái)說(shuō)是一種藝術(shù)的造物；從菜品原料到餐桌的藝術(shù)擺盤(pán)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一種藝術(shù)的造物。
MK一切的起源來(lái)源于意大利精髓與設(shè)計(jì)靈感，從MK終端的露出更需要嫁接一個(gè)價(jià)值 IP 來(lái)讓消費(fèi)者感知意大利精髓與設(shè)計(jì)靈感。
意大利文藝復(fù)興是藝術(shù)設(shè)計(jì)的起源。眾所周知，達(dá)·芬奇、米開(kāi)朗基羅和拉斐爾是著名的“文藝復(fù)興“美術(shù)三杰”。而其中，米開(kāi)朗基羅的雕塑與造物藝術(shù)影響了意大利藝術(shù)與設(shè)計(jì)，并一直延續(xù)至今，與MK品牌相符，因此，墨研漢道思考MK的品牌記憶點(diǎn)可以通過(guò)嫁接名人 IP 來(lái)實(shí)現(xiàn)。
米開(kāi)朗基羅 造物藝術(shù)
米開(kāi)朗基羅-從石頭到曠世作品
MK-從金屬材料到家電作品
一切源于創(chuàng)造的初心與匠心
B消費(fèi)語(yǔ)言=產(chǎn)品X產(chǎn)品語(yǔ)言X品牌語(yǔ)言
墨研漢道為MK終端建立產(chǎn)品語(yǔ)言和品牌語(yǔ)言，加強(qiáng)消費(fèi)感知。
產(chǎn)品語(yǔ)言: A.意式而經(jīng)典的美學(xué)設(shè)計(jì)B.強(qiáng)大而集智的科效體驗(yàn)C.業(yè)而可靠的精工質(zhì)造
品牌語(yǔ)言: A.不造產(chǎn)品,只造作品B.每一種家電是一個(gè)作品C.產(chǎn)品贊美生活藝術(shù)
C終端競(jìng)爭(zhēng)力=進(jìn)店率X駐足率X成交率
在品牌原有的調(diào)性上做整體風(fēng)格的延伸，加強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)，滲透價(jià)值IP故事，打造差異化價(jià)值感知，提升進(jìn)店率；再通過(guò)消費(fèi)語(yǔ)言,信息價(jià)值傳遞的層層遞進(jìn)，提高駐足率；最后通過(guò)終端整體的消費(fèi)體驗(yàn)給予消費(fèi)者超預(yù)感的價(jià)值感知。
在MK的終端空間中，墨研漢道希望，消費(fèi)者認(rèn)同和感受到的不單單是一個(gè)美的的高端品牌，而是一種充滿(mǎn)意式靈思的造物空間 ——這種感知應(yīng)該出現(xiàn)消費(fèi)者在終端體驗(yàn)的每一個(gè)觸點(diǎn)，貫穿進(jìn)店過(guò)程的所見(jiàn)、所感。
我們將MK的品牌內(nèi)涵與外延載體相融合，在終端發(fā)生著不同方式和維度的演變，最終導(dǎo)向一個(gè)感知層次豐富的具備場(chǎng)景性+營(yíng)銷(xiāo)性+品牌感知性“造物藝術(shù)”體驗(yàn)空間。
— END —
About us
墨研漢道以品牌戰(zhàn)略思維為企業(yè)創(chuàng)建差異化的終端戰(zhàn)略模式，并致力在于為品牌終端執(zhí)行落地提供強(qiáng)有力的系統(tǒng)化解決方案，為企業(yè)解決終端執(zhí)行力弱的致命痛點(diǎn)。結(jié)合了上百家行業(yè)頂尖品牌的終端執(zhí)行及管理經(jīng)驗(yàn)，已為企業(yè)節(jié)約數(shù)十億終端成本開(kāi)支的浪費(fèi)，為企業(yè)創(chuàng)造數(shù)百億以終端建設(shè)所帶來(lái)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)收益。期待未來(lái)，墨研漢道為您全面解開(kāi)品牌戰(zhàn)略下的終端密碼。
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