非常時(shí)期的美的冰箱營銷：宅在家也要好好吃飯
疫情對中國企業(yè)來說是前所未有的考驗(yàn)
有的企業(yè)另辟蹊徑展開自救
逐漸恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)
有的企業(yè)在挑戰(zhàn)中應(yīng)對求變
交出了漂亮的成績單
……
此次，美的冰箱發(fā)布了多產(chǎn)品系列在防疫時(shí)期的保鮮健康解決方案，為美的2020年冰箱營銷拉開序幕。
1
從消費(fèi)者保鮮需求原點(diǎn)出發(fā)
夯實(shí)全球智能冰箱領(lǐng)導(dǎo)者定位
那么，在疫情好轉(zhuǎn)、全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)階段的背景下，美的怎么做作業(yè)？
首先，美的洞察到大眾對冰箱的核心需求并沒有改變，仍以保鮮為主，但是人們從生活到工作，乃至行為習(xí)慣都在悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)變。
美的總結(jié)了以下幾大關(guān)鍵詞：
宅.無聊
疫情期間，人們被迫宅家，不能出門不能逛街的日子里，無聊到精分，這時(shí)人們紛紛解鎖新技能，“宅家做飯”的生活方式興起。
囤菜.新鮮
減少外出購物頻次、家庭成員多、老人小孩口味不一，很多家庭在購買食材時(shí)選擇一次性大量囤菜，進(jìn)而出現(xiàn)冰箱容積不夠、不同食材同一空間存儲(chǔ)串味、食材囤積細(xì)菌滋生、肉類海鮮等無法保持每日新鮮、果蔬長期存放發(fā)蔫脫水等各類問題，很難保障家人營養(yǎng)健康。
飲食.免疫力
如何吃出免疫力，食材怎么處理才安全，吃出“健康”成為全民關(guān)注點(diǎn)。
這種種影響與變化，要求美的冰箱必須與消費(fèi)者保持生活態(tài)度上的共振，在個(gè)別功能、體驗(yàn)上做出相應(yīng)轉(zhuǎn)變。
比如“除菌”、“長期大量儲(chǔ)存的口感、營養(yǎng)”與當(dāng)前宅家囤菜、渴望吃出健康的大眾生活需求高度匹配。
美的需要緊緊抓住非常時(shí)期消費(fèi)者的生活需求。與此同時(shí)，仍要做到從消費(fèi)者保鮮需求原點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合多產(chǎn)品系列的核心功能技術(shù)，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知與體驗(yàn)，夯實(shí)美的智能冰箱領(lǐng)導(dǎo)者的定位，讓創(chuàng)新技術(shù)、健康理念深入人心。
2
深入消費(fèi)者核心訴求
強(qiáng)勢除菌功能保駕護(hù)航
非常時(shí)期，除菌是消費(fèi)者最關(guān)注、最敏感的話題，為嚴(yán)防“病從口入”，重中之重還是要確保食材、飲食方面的潔凈無菌。
我們要告訴消費(fèi)者，病菌雖然看不見，但是他們無處不在， 只有從根源上消滅致使食材加速腐敗的病菌，保障食材的鮮美，才能進(jìn)一步提高消費(fèi)者的食材健康系數(shù)。
通過對冰箱三大殺手——大腸埃希氏菌、金葡萄球菌、李斯特菌三種菌株的形象刻畫，讓消費(fèi)者對美的冰箱凈味系列有更深刻的認(rèn)知。
將美的凈味冰箱系列的產(chǎn)品功能“19min急速凈味、99.99%徹底除菌凈味”，以及功能背后確保生熟食材不串味，細(xì)菌不滋生，保障萬千家庭飲食安全的愿景，植入到消費(fèi)者心智中。
3
四大優(yōu)勢技術(shù)實(shí)力加持
硬核黑科技，健康防護(hù)再升級(jí)
在進(jìn)一步的應(yīng)對中，美的冰箱除菌進(jìn)行時(shí)以四大優(yōu)勢技術(shù)“銀離子抑菌艙”、“PST+超磁電離凈味”、“PST+智能除菌”、“太空深紫外除農(nóng)殘科技”，實(shí)現(xiàn)“隔、離、凈、滅”四大功能。
將美的冰箱用實(shí)力解決消費(fèi)者食材保鮮、除菌痛點(diǎn)，用硬核黑科技堆砌起“萬千家庭健康保護(hù)墻”的技術(shù)自信彰顯出來。
4
解決特定人群的痛點(diǎn)
堅(jiān)持有溫度的營銷
不同的消費(fèi)人群，會(huì)有不同的需求。其中，有幾大高敏感人群特別關(guān)注飲食健康，比如母嬰人群、亞健康養(yǎng)生人群、輕食人群，他們無一不在飲食上有著苛刻的需求，他們既希望吃的好，又希望吃的健康。
美的深挖這些特定消費(fèi)人群的健康需求，通過漫畫的創(chuàng)意形式，講述一個(gè)個(gè)趣味故事，針對性地解決這類人群的消費(fèi)痛點(diǎn)。
《媽媽的煩惱》聚焦了全天下媽媽們的痛處之一，天不怕地不怕，就怕寶寶生病，為寶寶做一頓兼具營養(yǎng)與美味的飯 ，看著寶寶大口大口吃掉，簡直是每個(gè)媽媽的幸福時(shí)刻。
美的智能保鮮冰箱果凈系列除農(nóng)殘的功能特點(diǎn)，把“寶寶吃的開心，媽媽放心”的訴求帶出，與母嬰人群產(chǎn)生情感共鳴。
5
關(guān)注消費(fèi)者的感受與變化
三大場景吃出新鮮健康美味
當(dāng)前，消費(fèi)者的生活場景確實(shí)在發(fā)生變化。從美的總結(jié)的“宅家.無聊”、“囤菜.新鮮”、“飲食.免疫力”幾大關(guān)鍵詞，構(gòu)建和消費(fèi)者能夠產(chǎn)生共鳴的場景， 與消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通， 獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，形成可持續(xù)的粘性。
場景一：天天宅家做飯，肉類食材一次買，忘記原鮮口感？
“微晶一周鮮”不凍原鮮，口感如初
場景二：囤囤囤囤菜太多，食材堆積串味又生菌？
PST＋超磁電離凈味技術(shù)，99%徹底除菌凈味
場景三：居家想要吃出免疫力？最是向往有機(jī)生活。
太空深紫外線光科技，輕松便捷除果蔬農(nóng)殘
除此之外，通過持續(xù)深化，還能延伸出更多的場景模式，與消費(fèi)者建立更有深度、更多維的聯(lián)系，讓每個(gè)宅在家的消費(fèi)者相信，每日三餐都能吃出新鮮健康美味。
通過環(huán)環(huán)相扣的品牌營銷活動(dòng)積極應(yīng)變，美的持續(xù)輸出正向價(jià)值。
隨著疫情漸漸好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者對于健康和美好生活的向往更重視、更迫切，而美的承諾將一直陪伴在消費(fèi)者身邊，用科技筑起一道道健康屏障，為每一位消費(fèi)者提供全方位保障新鮮與健康的最優(yōu)方案。
而因賽也始終堅(jiān)定地陪伴著每一位有信念的客戶，與更多客戶一起實(shí)現(xiàn)更多可能。
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