施華蔻L9發色自由霜：想要出色？先改變底色！
原標題：德國施華蔻 X天貓小黑盒：“發色自由”引爆全網20億社交共振
在日新月異的大數據時代，如何贏得熱衷于探索新事物的年輕一代消費新群體，是品牌在全新互聯網社交語境中值得思考的課題。2020年，全網最大的頂尖新品及新潮流趨勢發布陣地——天貓小黑盒全面升級“刷新未來”之路，力求用更突破、更未來的“新”鏈接品牌與消費者。
為了滿足更多消費者潮流化及多元化的需求，2020年8月施華蔻第一次攜手天貓小黑盒，重磅發布了行業革命性黑科技新品L9專彩漂淺霜，助力年輕一代開啟“發色自由”全新潮流體驗。此舉不僅精準提升了Z世代消費人群比例，使得施華蔻天貓官方旗艦店Z世代人群增長101%，人群年輕化提高50%，更革命性拉動了整個漂發行業滲透率增長30%，強勢刷新了天貓小黑盒染發新品的成交數據。
從精準的Z世代人群洞察、引發全網熱議的創意概念打造，到構建以明星為核心的立體式營銷矩陣，深諳創意&營銷之道的JIZI團隊助力施華蔻品牌打出了漂亮的新品營銷“組合拳”，實力破圈開創了品牌營銷新思路，“以點帶面”為品牌傳播力賦能。以明星為核心的1+N話題打造，#我的發色自由#深度營銷全網曝光20億，充分實現“發色自由霜”宅家漂染場景變革，使施華蔻L9產品真正走入了消費者心中。
01、施華蔻L9黑科技吸睛上線 創新定義「發色自由」新時代
作為百年美發世家的施華蔻品牌此次推出的首款黑科技漂發劑，創新運用了韌性OMEGAPLEX專利結構還原技術和持 CDC 國妝特字認證的無氨配方，不僅想向主力消費者傳遞宅家輕松漂發的全新場景心智認知，同時也期望改變長期以來大眾消費者對漂發傷害的固有憂慮，滿足消費者更快捷、更時尚、更安全的漂發體驗需求。
雖然“得后浪者得天下”已是人人皆知的品牌營銷抓手，然而Z時代后浪們不只是一個簡單的人群符號，ta們是既有共性又有明顯差異的一個個鮮明個體，因此只有足夠深入地洞察Z時代消費人群的社交語境與心理特征，充分結合施華蔻L9黑科技新品的賣點特色，才能精準輸出匹配消費者人群洞察的核心創意。
基于此，對當代年輕人有獨到認知的JIZI創意團隊與施華蔻品牌共創了一個極具話題性且能引發社交共振的創意概念——「發色自由」，旨在以“L9發色自由霜”新品的吸睛上線，引領當代發色潮流新趨勢，創新定義「發色自由」新時代。
“想要出色？先改變底色！”，一支吸睛的施華蔻L9發色自由霜TVC官宣發布打響了這波「發色自由」新品營銷戰役的“第一槍”，通過呈現緊密結合人群消費心智與產品賣點教育的創意內容，火速吸引了一大波年輕消費者的高度關注與追捧。
與此同時，JIZI團隊以充分展現漂發場景革命的創意概念——“宅家漂發 韌性出色”為標語，打造了施華蔻L9發色自由霜的傳播主視覺，用兩種不同的創意畫風來詮釋“L9是個黑科技”以及“我的發色自由”，種草Z世代宅家自由玩色心智，以黑科技新品重新定義潮流新趨勢。
02、精準打造1+N微博話題陣地 破圈發聲引爆傳播裂變
「發色自由」作為此次施華蔻新品營銷的核心主張，只有選擇一個有力的社交平臺進行造勢發聲，多觸點打造話題傳播陣地，才有可能抓住樂于嘗鮮的Z世代年輕人群，進而有效實現圈層滲透。
而微博平臺作為當紅的社交輿論場，不僅僅是Z世代年輕人的聚集地，更匯聚著600w＋漂染興趣人群——Ta們高度關注著明星、時尚、美妝等種草內容，更愿意嘗試新鮮事物。同時，從微博漂染興趣人群畫像來看，與施華蔻興趣人群高度匹配。因此，施華蔻邀請明星和粉絲共同參與，打造主話題＋子話題＋關聯話題的話題陣地，齊齊發聲聯動，引爆活動聲量。
主話題#我的發色自由#一上線就引發了熱烈的討論，施華蔻更是借勢《青春有你2》、《創造營2020》、《乘風破浪的姐姐》等多個節目熱度，邀請男團女團成員70+人氣偶像，聯合帶話題曬出發色進行造勢，一起來詮釋＃我的發色自由＃，話題傳播力熱度高漲。
在主話題強大的明星傳播力下，更具明星粉絲互動屬性的子話題＃愛豆發色安利大賽＃應勢發起，調動全網明星粉絲應援參與，為偶像發色花式打call。人氣偶像蔡徐坤、王源以及男團女團的粉絲開啟了安利自家偶像發色的模式，討論熱度持續攀升。
隨著兩波話題登上熱搜，#發色自由#成為了熱度持續不減的討論話題，同時形成了多層級的擴容傳播，為施華蔻品牌及L9新品帶來了較高的曝光度。除主話題、子話題外，施華蔻攜手微博大V敏銳捕捉與妝容發型相關的明星話題，如#虞書欣紅發#、＃劉雨昕田野大片＃等，同步帶＃我的發色自由＃進行關聯引流，持續釋放話題熱度。
以流行的年輕化社交語境占據消費者心智，1+N引發傳播共振，有效進行圈層滲透，是JIZI團隊在這波施華蔻新品營銷中的重要發力。
03、立體式傳播矩陣“組合拳” 多場景營銷賦能品牌力
在超級話題熱度的鋪排下，如何真正實現施華蔻L9新品的種草及轉化，實現品效合一？一波專屬定制的立體式傳播矩陣“組合拳”正蓄勢待發。
為了掀起新品種草熱潮，施華蔻選擇了在《乘風破浪的姐姐》中造型獨樹一幟、潮酷形象深入人心的李斯丹妮，成為L9發色自由霜的出色體驗官。9月4日成團夜當天，李斯丹妮在微博上秀出紅藍兩種變換的發色，向粉絲展示漂發的秘密武器——施華蔻L9發色自由霜。
施華蔻品牌借勢《乘風破浪的姐姐》成團夜熱度，官微發起互動投票為李斯丹妮打call加油，同時#李斯丹妮出圈發色battle#話題登上熱搜引發粉絲熱烈討論，進一步實現L9新品的種草擴散。
另一位施華蔻L9發色自由霜的“種草官”——林凡緊隨其后發布了量身定制的真實漂發Vlog，從日常生活場景出發捆綁熱搜話題出鏡，通過現場介紹L9產品亮點、實操漂發染發過程，安利種草施華蔻L9發色自由霜，吸引了更多消費者的關注。
明星安利種草之后，施華蔻攜手天貓小黑盒首次打造自播微綜藝，共同開啟【一起上頭吧】漂染云體驗直播，邀請專業KOL時尚穿搭達人、仿妝達人以及成分黨達人分享干貨內容，以“秋冬最in發色”、“發色自由調色盤” 、“漂黑科技實驗室”為直播主題，從不同角度展現施華蔻L9新品優勢，深度種草消費者。
除3位KOL參與云體驗直播種草外，更有10位KOL針對不同圈層人群進行密集種草，施華蔻L9新品亮點被進一步傳播與轉化，有效提升了更多消費者的興趣度，也促進了產品的銷售轉化。
與此同時，持續發力的施華蔻尋找540+KOC進行漂發實測，以圖文&視頻結合的形式展示L9新品使用效果，通過真實的分享增加品牌信賴度，進而激發消費者的購買欲，實現口碑和銷量的“雙突圍”。
這波立體式傳播矩陣“組合拳”，施華蔻通過多觸點、多層次擴散新品上市話題，層層傳遞強化認知，逐級擴散占據消費者心智，成功完成了微博種草、天貓收割的營銷閉環。
數英獎參賽項目說明 - JIZI 上海，創意代理商
【背景與目標】
在日新月異的大數據時代，如何贏得熱衷于探索新事物的年輕一代消費新群體，是品牌在全新互聯網社交語境中值得思考的課題。隨著顏值即是經濟的時代來臨，漂發成為社交平臺的熱門話題，越來越多的染發產品不斷涌出，漂發劑市場處于快速增長階段。
為了滿足更多消費者潮流化及多元化的需求，施華蔻攜手天貓小黑盒，重磅發布了行業革命性黑科技新品L9專彩漂淺霜，助力年輕一代開啟“發色自由”全新潮流體驗。
【洞察與策略】
Z時代不只是一個簡單的人群符號，他們是既有共性又有明顯差異的一個個鮮明個體，只有足夠深入地洞察Z時代消費人群的社交語境與心理特征，才能精準輸出匹配消費者人群洞察的核心創意。
基于此，本次營銷從精準的Z世代人群洞察、引發全網熱議的創意概念打造，到構建以明星為核心的立體式營銷矩陣，施華蔻打出漂亮的新品營銷“組合拳”，實力破圈開創了品牌營銷新思路，“以點帶面”為品牌傳播力賦能。
【創意闡述】
施華蔻L9核心人群及本次營銷拉新目標人群是時髦亮色的虜獲者，需要說染就染，并達到“所看即所得”的出色效果。為此，施華蔻集結圈層出色玩家們，創造了一個極具話題性且能引發社交共振的創意概念——「發色自由」，旨在以“L9發色自由霜”新品的吸睛上線，引領當代發色潮流新趨勢，創新定義「發色自由」新時代。
【結果與影響】
施華蔻攜手天貓小黑盒開啟“發色自由”新時代，借助天貓平臺大數據及新品營銷玩法，引爆全網20億社交共振，充分實現“發色自由霜”宅家漂染場景變革，使施華蔻L9產品真正走入了年輕一代消費者心中。施華蔻通過不斷推陳出新打破產品壁壘與常規認知，與時俱進開拓引領年輕代消費的創新營銷思路，充分實現了品牌對受眾的有效觸達，也為整個行業帶來獨樹一幟的潮流新趨勢、新變革。
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