東鵬特飲：發(fā)現(xiàn)鵬飛能量活動(dòng) 整合營(yíng)銷

數(shù)英評(píng)分

收藏16 評(píng)論1

舉報(bào) 2015-11

掃描,分享朋友圈

11月29日，五輛法拉利、保時(shí)捷街頭齊刷刷亮相深圳某CBD中心，車主清一色裝扮為熬夜加班族，個(gè)個(gè)都頂著嚴(yán)重黑眼圈，而副駕駛的位置，沒(méi)有金發(fā)美女，取而代之的是巨大的東鵬特飲模型，此情此景一對(duì)比，立即引發(fā)附近白領(lǐng)強(qiáng)勢(shì)圍觀，爭(zhēng)相拍照合影發(fā)網(wǎng)絡(luò)分享，成功登上當(dāng)日各大媒體頭條，微博熱門話題榜首。

東鵬特飲：如何玩轉(zhuǎn)事件嗨營(yíng)銷

據(jù)悉，這一活動(dòng)是東鵬特飲為其持續(xù)半年，覆蓋全國(guó)5大城市，連開6場(chǎng)的東鵬特飲·發(fā)現(xiàn)鵬飛能量活動(dòng)策劃的閉幕事件。該活動(dòng)以“東鵬特飲·中國(guó)夢(mèng)想秀”為背景，在不同地點(diǎn)、不同時(shí)間、針對(duì)不同人群，展開不同主題的情景化創(chuàng)意活動(dòng)，旨在為每一個(gè)平凡人夢(mèng)想助力。為能和用戶愉快做朋友，讓用戶真正嗨起來(lái)，東鵬特飲在整個(gè)活動(dòng)的主題策劃，環(huán)節(jié)設(shè)置，場(chǎng)地挑選及落地執(zhí)行等方面頗費(fèi)心思：大膽嘗試O2O+LBS新玩法，在快消品、功能飲料屆開創(chuàng)先河；對(duì)目標(biāo)人群更加精準(zhǔn)畫像后，量身定做6場(chǎng)不同風(fēng)格的主題設(shè)計(jì)；不論是網(wǎng)絡(luò)還是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，都創(chuàng)造了場(chǎng)場(chǎng)爆滿的佳績(jī)。

嗨營(yíng)銷到底如何玩轉(zhuǎn)？此次發(fā)現(xiàn)身邊鵬飛能量系列活動(dòng)的三項(xiàng)策略：

一、戰(zhàn)略出奇打入群眾內(nèi)部

任何營(yíng)銷都離不開目標(biāo)人群，人群是根本。在為目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)畫像后，此次東鵬特飲發(fā)現(xiàn)身邊鵬飛能量活動(dòng)敲定包括工人、白領(lǐng)、學(xué)生、司機(jī)等在內(nèi)的6種人群，并緊密圍繞人群的工作生活場(chǎng)景，選出工廠周邊，大學(xué)城，寫字樓附近等目標(biāo)人群聚集地所作為線下活動(dòng)舉辦場(chǎng)所。如，物流行業(yè)從業(yè)者是東鵬特飲的目標(biāo)用戶之一，湖南長(zhǎng)沙的發(fā)現(xiàn)鵬飛能量活動(dòng)就選在某物流園，并以“車載能量包”為主題。20名身穿橙色運(yùn)動(dòng)裝的美女扮演能量寶貝，騎著裝載東鵬特飲的能量單車，為周圍司機(jī)派送特飲，并回收夢(mèng)想，真正實(shí)現(xiàn)到消費(fèi)人群中去！而本文開頭提到的法拉利事件，特意選在繁華鬧市寫字樓區(qū)，極有利其對(duì)都市白領(lǐng)加班族的精準(zhǔn)定位。

東鵬特飲：如何玩轉(zhuǎn)事件嗨營(yíng)銷

二、和合之道跨融制勝越玩越嗨越買

整個(gè)發(fā)現(xiàn)身邊鵬飛能量活動(dòng)，圍繞品牌推廣不斷進(jìn)行創(chuàng)界，融合，創(chuàng)意。

其一：跨空間。廣州、南昌、長(zhǎng)沙、東莞、深圳，五大目標(biāo)消費(fèi)者所在城市，以點(diǎn)帶面，將華南、華東、華中連接成片。其二：融職業(yè)。快遞員、工人、司機(jī)、游戲愛好者等，將不同職業(yè)者打通，消費(fèi)者角色自由切換。其三：創(chuàng)意無(wú)限。以東莞舉辦的“勞動(dòng)補(bǔ)給站”主題活動(dòng)為例。主辦方設(shè)置十三重勞動(dòng)體驗(yàn)式主題游園會(huì)，為附近工人提供13種體現(xiàn)不同技能不同工種的游戲。參與者體驗(yàn)一個(gè)工種就能獲得1個(gè)能量印章，只要集滿30個(gè)能即可參與終極大抽獎(jiǎng)，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)工人滿滿參與感。其次，特別安排的由12名穿著勞動(dòng)民工服裝的舞者混在人群中，在晚上7點(diǎn)進(jìn)行舞蹈快閃，帶來(lái)90后特有的年輕時(shí)尚活力，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮。

創(chuàng)意之外仍不忘本，巨大橫幅、各式帳篷、經(jīng)典瓶身制作的玩具、道具，以及無(wú)處不在特飲等等，無(wú)一不在進(jìn)行功能強(qiáng)化、產(chǎn)品宣傳，最終為提升品牌形象服務(wù)。

東鵬特飲：如何玩轉(zhuǎn)事件嗨營(yíng)銷

三、O2O+LBS 開創(chuàng)功能飲料新玩法

線下活動(dòng)熱鬧，線上活動(dòng)同樣如火如荼。

自6月份啟動(dòng)以來(lái)，每月，東鵬特飲微信公眾平臺(tái)針對(duì)此次發(fā)現(xiàn)鵬飛能量活動(dòng)會(huì)上線定制新主題。消費(fèi)者只需進(jìn)入公眾號(hào)主頁(yè)，點(diǎn)擊定位發(fā)現(xiàn)“鵬飛能量”，就可以知道當(dāng)月線下活動(dòng)舉辦時(shí)間、地點(diǎn)，并測(cè)出與鵬飛能量站距離，讓其對(duì)活動(dòng)有更為精確的空間定位體驗(yàn)。

東鵬特飲：如何玩轉(zhuǎn)事件嗨營(yíng)銷

同時(shí)，在發(fā)現(xiàn)鵬飛能量活動(dòng)舉辦當(dāng)天，無(wú)論用戶身在何處，都可通過(guò)平臺(tái)觀看現(xiàn)場(chǎng)直播，直擊現(xiàn)場(chǎng)游戲場(chǎng)面，并與現(xiàn)場(chǎng)參與者同步說(shuō)夢(mèng)想。發(fā)現(xiàn)鵬飛能量線上活動(dòng)的倒計(jì)時(shí)功能，每隔一段時(shí)間，代表裝載夢(mèng)想的東鵬特飲能量瓶累計(jì)爆表時(shí)，線上用戶同樣可領(lǐng)取豐厚的獎(jiǎng)品，這一光明正大籠絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)人群的行為，將線上互動(dòng)引向高潮。

東鵬特飲：如何玩轉(zhuǎn)事件嗨營(yíng)銷

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，前幾場(chǎng)發(fā)現(xiàn)鵬飛能量活動(dòng)累計(jì)為品牌獲得傳播輻射粉絲數(shù)超過(guò)2.04億，直接參與互動(dòng)人數(shù)累計(jì)接近20萬(wàn)，為東鵬特飲品牌知名度、美譽(yù)度帶來(lái)明顯提升，真正實(shí)現(xiàn)和用戶做朋友初衷，讓用戶嗨起來(lái)，值得目前國(guó)內(nèi)快消品牌參考。

對(duì)品牌而言，任何營(yíng)銷活動(dòng)，不論是線上推廣，還是線下落地，最終目標(biāo)不外乎是名氣大、人氣高、流量大、熱度經(jīng)久不衰等等，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，玩轉(zhuǎn)事件營(yíng)銷，還是要直擊目標(biāo)消費(fèi)者痛點(diǎn)，同時(shí)不僅要將目標(biāo)消費(fèi)者引過(guò)來(lái)，更要走入群眾，深入到消費(fèi)者中去，如此方能與消費(fèi)者一起嗨起來(lái)，玩轉(zhuǎn)事件營(yíng)銷！