東鵬特飲：發(fā)現(xiàn)鵬飛能量活動 整合營銷
11月29日，五輛法拉利、保時捷街頭齊刷刷亮相深圳某CBD中心，車主清一色裝扮為熬夜加班族，個個都頂著嚴重黑眼圈，而副駕駛的位置，沒有金發(fā)美女，取而代之的是巨大的東鵬特飲模型，此情此景一對比，立即引發(fā)附近白領強勢圍觀，爭相拍照合影發(fā)網(wǎng)絡分享，成功登上當日各大媒體頭條，微博熱門話題榜首。
據(jù)悉，這一活動是東鵬特飲為其持續(xù)半年，覆蓋全國5大城市，連開6場的東鵬特飲·發(fā)現(xiàn)鵬飛能量活動策劃的閉幕事件。該活動以“東鵬特飲·中國夢想秀”為背景，在不同地點、不同時間、針對不同人群，展開不同主題的情景化創(chuàng)意活動，旨在為每一個平凡人夢想助力。為能和用戶愉快做朋友，讓用戶真正嗨起來，東鵬特飲在整個活動的主題策劃，環(huán)節(jié)設置，場地挑選及落地執(zhí)行等方面頗費心思：大膽嘗試O2O+LBS新玩法，在快消品、功能飲料屆開創(chuàng)先河；對目標人群更加精準畫像后，量身定做6場不同風格的主題設計；不論是網(wǎng)絡還是活動現(xiàn)場，都創(chuàng)造了場場爆滿的佳績。
嗨營銷到底如何玩轉？此次發(fā)現(xiàn)身邊鵬飛能量系列活動的三項策略：
一、戰(zhàn)略出奇 打入群眾內(nèi)部
任何營銷都離不開目標人群，人群是根本。在為目標人群進行精準畫像后，此次東鵬特飲發(fā)現(xiàn)身邊鵬飛能量活動敲定包括工人、白領、學生、司機等在內(nèi)的6種人群，并緊密圍繞人群的工作生活場景，選出工廠周邊，大學城，寫字樓附近等目標人群聚集地所作為線下活動舉辦場所。如，物流行業(yè)從業(yè)者是東鵬特飲的目標用戶之一，湖南長沙的發(fā)現(xiàn)鵬飛能量活動就選在某物流園，并以“車載能量包”為主題。20名身穿橙色運動裝的美女扮演能量寶貝，騎著裝載東鵬特飲的能量單車，為周圍司機派送特飲，并回收夢想，真正實現(xiàn)到消費人群中去！而本文開頭提到的法拉利事件，特意選在繁華鬧市寫字樓區(qū)，極有利其對都市白領加班族的精準定位。
二、和合之道 跨融制勝 越玩越嗨越買
整個發(fā)現(xiàn)身邊鵬飛能量活動，圍繞品牌推廣不斷進行創(chuàng)界，融合，創(chuàng)意。
其一：跨空間。廣州、南昌、長沙、東莞、深圳， 五大目標消費者所在城市，以點帶面，將華南、華東、華中連接成片。其二：融職業(yè)。快遞員、工人、司機、游戲愛好者等，將不同職業(yè)者打通，消費者角色自由切換。其三：創(chuàng)意無限。以東莞舉辦的“勞動補給站”主題活動為例。主辦方設置十三重勞動體驗式主題游園會，為附近工人提供13種體現(xiàn)不同技能不同工種的游戲。參與者體驗一個工種就能獲得1個能量印章，只要集滿30個能即可參與終極大抽獎，激發(fā)現(xiàn)場工人滿滿參與感。其次，特別安排的由12名穿著勞動民工服裝的舞者混在人群中，在晚上7點進行舞蹈快閃，帶來90后特有的年輕時尚活力，將現(xiàn)場氣氛推向高潮。
創(chuàng)意之外仍不忘本，巨大橫幅、各式帳篷、經(jīng)典瓶身制作的玩具、道具，以及無處不在特飲等等，無一不在進行功能強化、產(chǎn)品宣傳，最終為提升品牌形象服務。
三、O2O+LBS 開創(chuàng)功能飲料新玩法
線下活動熱鬧，線上活動同樣如火如荼。
自6月份啟動以來，每月，東鵬特飲微信公眾平臺針對此次發(fā)現(xiàn)鵬飛能量活動會上線定制新主題。消費者只需進入公眾號主頁，點擊定位發(fā)現(xiàn)“鵬飛能量”，就可以知道當月線下活動舉辦時間、地點，并測出與鵬飛能量站距離，讓其對活動有更為精確的空間定位體驗。
同時，在發(fā)現(xiàn)鵬飛能量活動舉辦當天，無論用戶身在何處，都可通過平臺觀看現(xiàn)場直播，直擊現(xiàn)場游戲場面，并與現(xiàn)場參與者同步說夢想。發(fā)現(xiàn)鵬飛能量線上活動的倒計時功能，每隔一段時間，代表裝載夢想的東鵬特飲能量瓶累計爆表時，線上用戶同樣可領取豐厚的獎品，這一光明正大籠絡目標消費人群的行為，將線上互動引向高潮。
據(jù)不完全統(tǒng)計，前幾場發(fā)現(xiàn)鵬飛能量活動累計為品牌獲得傳播輻射粉絲數(shù)超過2.04億，直接參與互動人數(shù)累計接近20萬，為東鵬特飲品牌知名度、美譽度帶來明顯提升，真正實現(xiàn)和用戶做朋友初衷，讓用戶嗨起來，值得目前國內(nèi)快消品牌參考。
對品牌而言，任何營銷活動，不論是線上推廣，還是線下落地，最終目標不外乎是名氣大、人氣高、流量大、熱度經(jīng)久不衰等等，為實現(xiàn)這一目標，玩轉事件營銷，還是要直擊目標消費者痛點，同時不僅要將目標消費者引過來，更要走入群眾，深入到消費者中去，如此方能與消費者一起嗨起來，玩轉事件營銷！
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