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東風(fēng)小康《牛市》:這里的一切都由牛說(shuō)了算

你見(jiàn)過(guò)嗎?史上唯一由牛來(lái)定價(jià)的?!?/p>

在這里,一切都由牛說(shuō)了算。你說(shuō),牛不牛?!

坐好了,正片先上:

4月27日,東風(fēng)小康C71/C72上市直播發(fā)布會(huì)拉開(kāi)帷幕,為商用車用戶提供更大的裝載空間,更強(qiáng)的動(dòng)力性能,更舒適的駕乘體驗(yàn),更安全的行車保障。

作為東風(fēng)小康的第一款中大型微卡,C71/C72是為這群人而造的 —— 

  • 他們是“創(chuàng)富大當(dāng)家”;

  • 他們是一群勤勞的人,希望通過(guò)雙手帶來(lái)新生活;

  • 他們尊重生活,尊重每一段勞動(dòng)的付出;

  • 他們渴望成為生活的大當(dāng)家,走上致富路;

  • 他們是全國(guó)2-4線的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者,是東風(fēng)小康聚焦的TA。


作為極其注重性價(jià)比的群體,購(gòu)車主體追求“安全舒適”、“大貨箱”、“大動(dòng)力”,關(guān)注“外觀”與“承載”。「超級(jí)寬體新卡」的全新產(chǎn)品定位,就是東風(fēng)小康C71/C72在亮相傳播階段首要傳達(dá)滲透的品牌心智。

為此,以新時(shí)代的消費(fèi)用車需求為出發(fā)點(diǎn)、超級(jí)寬體新卡高品牌為價(jià)值背書(shū),我們提煉出傳播主張“你的創(chuàng)富??ā?/strong>。該如何讓“牛卡”成功出圈,與競(jìng)品形成區(qū)隔、被大眾認(rèn)知與接受呢?


一、有趣的設(shè)定,用幽默形成記憶識(shí)別

有一個(gè)村,叫做納斯達(dá)克村

創(chuàng)富大牛即將在這里上市

村民們奔走相告

東風(fēng)小康《牛市》:這里的一切都由牛說(shuō)了算

那是唯一由牛來(lái)定價(jià)的牛……市

這里的牛

不僅不辭辛勞

喊起價(jià)來(lái)也是很為村民著想

就五萬(wàn)!就五萬(wàn)!

東風(fēng)小康《牛市》:這里的一切都由牛說(shuō)了算

空間真牛

9426L開(kāi)放空間,3.3米超長(zhǎng)私家觀景陽(yáng)臺(tái)

成功的feel~

真牛

東風(fēng)小康《牛市》:這里的一切都由牛說(shuō)了算

底盤(pán)真牛

專有9橫2縱加強(qiáng)型底盤(pán)

承托豪門(mén)生活

真牛

東風(fēng)小康《牛市》:這里的一切都由牛說(shuō)了算

動(dòng)力真牛

電子助力和液壓離合的完美結(jié)合

2.0L滿載爬坡動(dòng)力

……

整車更穩(wěn)更平衡

 真牛

東風(fēng)小康《牛市》:這里的一切都由牛說(shuō)了算

我們跳脫汽車廣告的傳統(tǒng)套路,以出其不意的幽默手段去展現(xiàn) —— 讓用戶覺(jué)得有趣的同時(shí)更記住了產(chǎn)品。

另外,整條片子以樸實(shí)接地氣的表演風(fēng)格、多視角的切換、浸入感的營(yíng)造和充滿節(jié)奏感的剪輯去做創(chuàng)意呈現(xiàn),我們還增強(qiáng)了喜劇沖突,設(shè)置了更多詼諧的對(duì)話,希望與觀眾做更有效的溝通,強(qiáng)化產(chǎn)品的傳播。


二、預(yù)熱營(yíng)銷連環(huán)擊,將懸念拉得滿滿的

在預(yù)熱期間,東風(fēng)小康連續(xù)三日在其官方微信釋出三支預(yù)熱視頻,給用戶留足懸念,為發(fā)布會(huì)強(qiáng)力蓄勢(shì)。

預(yù)熱視頻以《牛盲盒》、《致富?!?、《上市預(yù)熱》為標(biāo)題,通過(guò)勤勤懇懇、可可愛(ài)愛(ài)的牛兒和村民們的特別演出,拋出對(duì)“創(chuàng)富大牛” 的種種猜想,加強(qiáng)用戶的關(guān)注度并引發(fā)強(qiáng)烈期待。

《牛盲盒》

哞哞哞!

天降“牛盲盒”

看來(lái)有大事發(fā)生

4月27日,一探究竟!


《致富?!?/h4>

“牛盲盒”從天而降

創(chuàng)富大牛即將登場(chǎng)!

震驚牛群!哞!

4月27日,見(jiàn)真牛,一探究竟!

 

《上市預(yù)熱》

一年養(yǎng)上幾頭牛

一家致富不用愁!

哞哞哞,跑偏了,再來(lái)!

小康影業(yè)之“牛市”

4月27日,全球上映!

隨著預(yù)熱動(dòng)作緊鑼密鼓的開(kāi)始,一出出“真牛”好戲陸續(xù)上演,與此同時(shí),同步推出的“牛市”預(yù)熱海報(bào),繼續(xù)制造好奇心。

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為了找尋既貼近人物生活,又保留原汁原味鄉(xiāng)村風(fēng)情的場(chǎng)景,我們走訪勘探了四川、云南、廣西、廣東、北京,歷時(shí)近2周,終于找到最滿意的場(chǎng)景 —— 重慶北碚區(qū)金刀峽鎮(zhèn)勝天湖村,我們心目中的納斯達(dá)克上市牛村。

東風(fēng)小康《牛市》:這里的一切都由牛說(shuō)了算
創(chuàng)富大牛上市發(fā)布會(huì)籌備現(xiàn)場(chǎng)

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問(wèn)問(wèn)牛今天富不富

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融入納斯達(dá)克村的主演們

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特別感謝“?!?br/>

此次,是東風(fēng)小康品牌打破商用車營(yíng)銷固有的藩籬,所作的一次有趣大膽的營(yíng)銷嘗試。東風(fēng)小康洞察市場(chǎng)需求,以貼近時(shí)代的視野,試圖激發(fā)品牌新活力,讓越來(lái)越多用戶接納喜歡。

基于此次東風(fēng)小康C71/C72創(chuàng)富??ǖ纳鲜校陂L(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月時(shí)間的打磨里,從上市定位到創(chuàng)意規(guī)劃,再?gòu)臄?shù)字營(yíng)銷推廣到線上發(fā)布會(huì)的召開(kāi),我們與追求創(chuàng)新且信任我們的客戶一起呈現(xiàn)了本次多元、高效且幽默的創(chuàng)意,共同成就了這次令人驚喜的合作。


數(shù)英獎(jiǎng)案例展示

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數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - 因賽集團(tuán),創(chuàng)意代理商

【背景與目標(biāo)】

2020年來(lái),新卡市場(chǎng)一家獨(dú)大的壟斷趨勢(shì)進(jìn)一步提高,同時(shí)大動(dòng)力、大空間、大排量成為消費(fèi)趨勢(shì)。為打入市場(chǎng)、提振聲量,東風(fēng)小康推出第一款2.0L排量中大型微卡。
借助充滿戲劇性的視頻發(fā)布會(huì),傳遞超級(jí)寬體新卡核心賣點(diǎn),打造產(chǎn)品核心傳播標(biāo)簽,精準(zhǔn)觸達(dá)核心受眾,一上市就先聲奪人,成功引發(fā)自來(lái)水傳播,提升市場(chǎng)知名度。

【洞察與策略】

基于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的洞察,他們腳踏實(shí)地接地氣,更易接受大眾化、口語(yǔ)化的語(yǔ)言表達(dá)形式。同時(shí)當(dāng)下市場(chǎng)只有一款核心競(jìng)品,以通俗易懂、直觀明了的語(yǔ)言風(fēng)格,進(jìn)行產(chǎn)品差異化價(jià)值包裝,能讓消費(fèi)者產(chǎn)生直觀感受。
一直以來(lái),東風(fēng)小康專注于二三級(jí)市場(chǎng),走“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷路線,2021年初開(kāi)展了“2021創(chuàng)富行動(dòng)”。創(chuàng)富是關(guān)注小康的個(gè)體戶主要購(gòu)車目的,也是小康有所沉淀的品牌內(nèi)涵。
在創(chuàng)意思考過(guò)程中,我們從牛年聯(lián)想到“牛”這個(gè)創(chuàng)意概念。長(zhǎng)久以來(lái),牛在中國(guó)人的致富路上扮演著舉足輕重的角色,發(fā)展到今天,一個(gè)牛字寄托了我們對(duì)美好生活與勤懇創(chuàng)富的渴望、贊美。以牛為核心概念為產(chǎn)品背書(shū),東風(fēng)小康更可借此大開(kāi)腦洞,以出圈玩法演繹產(chǎn)品力,實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
為此,以新時(shí)代的消費(fèi)用車需求為出發(fā)點(diǎn)、超級(jí)寬體新卡的高品質(zhì)為價(jià)值背書(shū),我們面對(duì)下沉市場(chǎng),提煉出傳播主張“你的創(chuàng)富??ā?。借助接地氣的場(chǎng)景、有趣真實(shí)的人設(shè)與對(duì)話,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,建立獨(dú)特記憶符號(hào),實(shí)現(xiàn)自身市場(chǎng)突破。

【創(chuàng)意闡述】

預(yù)熱階段,東風(fēng)小康連續(xù)三日在官方微信釋出三支預(yù)熱視頻。視頻以“?!?、“牛市”作為主題,《致富?!酚汕趹┛蓯?ài)的牛與村民配合,連續(xù)拋出對(duì)“創(chuàng)富大?!暗姆N種猜想,在朋友圈制造關(guān)注度,引發(fā)用戶強(qiáng)烈期待?!睹ず衅吠ㄟ^(guò)文案表達(dá)大牛從愉快吃播到震驚的心情,空投包天降盲盒,誘發(fā)用戶對(duì)發(fā)布會(huì)產(chǎn)生獵奇心理,將懸念拉滿。
同步推出系列預(yù)熱海報(bào),以電影海報(bào)為創(chuàng)意形式,通過(guò)充滿戲劇張力的場(chǎng)景,引發(fā)消費(fèi)者對(duì)“新片“的好奇與關(guān)注,帶出4月27日牛卡發(fā)布信息。
??òl(fā)布當(dāng)天,東風(fēng)小康官方直播牛市敲鐘視頻,將鄉(xiāng)村發(fā)布會(huì),直接拍成上市TVC。發(fā)布會(huì)以高度還原的勤勞致富新農(nóng)村為背景,通過(guò)演員夸張喜劇表演與快節(jié)奏鏡頭切換,配合魔性播音腔演繹的鄉(xiāng)土氣息文案,詮釋小康C71/C72“真牛“核心賣點(diǎn);價(jià)格公布儀式以牛為主角、由牛來(lái)定價(jià),將發(fā)布會(huì)“?!暗膭?chuàng)意做到極致。
上市TCV以樸實(shí)接地氣的表演風(fēng)格、多視角切換、沉浸式場(chǎng)景和充滿節(jié)奏感的剪輯,直接有效傳遞小康C71/C72創(chuàng)富精神,幫助個(gè)體創(chuàng)業(yè)者裝得更多、跑得更快、掙得更多,強(qiáng)化產(chǎn)品的傳播符號(hào)。

【結(jié)果與影響】

1.以“牛卡”為核心,上市火速引爆全網(wǎng)關(guān)注熱議
預(yù)熱視頻累計(jì)播放量超30萬(wàn)
《牛市》雙微一抖播放量超800萬(wàn)
轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)量累計(jì)2萬(wàn)+
2.這次上市,是東風(fēng)小康品牌打破商用車營(yíng)銷固有藩籬所做的一次有趣大膽的嘗試。東風(fēng)小康洞察市場(chǎng)需求,以貼近時(shí)代的視野,試圖激發(fā)品牌新活力,讓越來(lái)越多用戶從關(guān)注到喜愛(ài)。

項(xiàng)目信息
品牌/廣告主
東風(fēng)小康

營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

Creative Agency 創(chuàng)意代理商
因賽集團(tuán)
因賽集團(tuán)

參與者

創(chuàng)意總監(jiān)
 
數(shù)英評(píng)分
8.4
我的評(píng)分
謝謝
數(shù)英評(píng)分
8.4
我的評(píng)分
    參賽企業(yè)
    品牌

    東風(fēng)小康

    參賽類別

    創(chuàng)意單元-視頻組-短視頻類

    營(yíng)銷單元-整合營(yíng)銷類(入圍)

    終審評(píng)委(金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示,無(wú)獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語(yǔ)者)
    營(yíng)銷單元-整合營(yíng)銷類
    • 岳慧 Cathy Yue
      大膽創(chuàng)新,拉近了商用車營(yíng)銷與目標(biāo)受眾的距離,很好地與消費(fèi)者玩在了一起,與此同時(shí)也傳播了車的獨(dú)特賣點(diǎn)。
    • 整體調(diào)性符合品牌的風(fēng)格和面向的消費(fèi)人群,傳統(tǒng)的車型也是需要跳出舒適圈的營(yíng)銷手段的。
    • 誠(chéng)意滿滿的作品!即使不是股民,不懂“牛市”的概念,但是起碼“真?!保芭D苤赂弧边@個(gè)概念是簡(jiǎn)單易懂、深入人心的。這幾段短片充分體現(xiàn)出品牌對(duì)消費(fèi)群體的需求、生活習(xí)慣等有著深刻洞察。品牌用大眾化、口語(yǔ)化的表達(dá)形式,詼諧幽默地展現(xiàn)了一個(gè)生動(dòng)靈活的案例。這個(gè)廣告突破了車企一慣高大上的廣告套路,另辟蹊徑,沒(méi)有五花八繞,利用“?!边@個(gè)和消費(fèi)群體密不可分的符號(hào)進(jìn)行切入,展示“創(chuàng)富牛車”,直擊消費(fèi)者“創(chuàng)富”的核心需求,留下深刻印象。
    • 吳敬
      和汽車品牌一概的高大上調(diào)性做了差異化,創(chuàng)意比較接地氣。
    • 柳英
      一個(gè)本來(lái)枯燥的產(chǎn)品功能展示用極具幽默化的演繹方式,且預(yù)熱及平面展示有種電影的質(zhì)感,一定程度上提升了品牌和產(chǎn)品的質(zhì)感
    • 黃治中
      創(chuàng)意很精彩,劇情很有梗,反傳統(tǒng)反的也很明顯。制作質(zhì)量很高的片子。但是唯一在想的是,這條片子除了環(huán)境和故事背景,其真實(shí)的消費(fèi)受眾是否能于此達(dá)成共鳴,或者被傳播覆蓋到。就像看《平原上的夏洛克》的人,大多數(shù)并不生活在農(nóng)村。
    • 任惠惠
      汽車行業(yè)拍出這樣的廣告片子,鼓勵(lì)一下
    • 張曉磊 Benjamin
      商用、農(nóng)用車領(lǐng)域少見(jiàn)的創(chuàng)意,接地氣,時(shí)代話題感強(qiáng)、有趣且產(chǎn)品買點(diǎn)清晰,融入不違和。但不知道消費(fèi)者是不是買單,少見(jiàn)了整合層面的做法。
    • 有想法,執(zhí)行不到位
    • 鄭以萍 Sheena Jeng
      鄉(xiāng)土到一個(gè)程度就變時(shí)髦了! 配合牛年的到來(lái)更貼切!
    • unique
    • 田冰楠
      土文化傳遞有意思,但是售賣目標(biāo)人群和接受信息傳播的TA交集不大,還需考量。
    • 廣告創(chuàng)意十足,助農(nóng)為樂(lè),為勤勞的勞動(dòng)者創(chuàng)造更美好的生活
    • 很幽默很接地氣的創(chuàng)意,有趣的演繹了東風(fēng)的性能和特點(diǎn)
    • 小豐
      抓住一個(gè)字, 搞了一波事, 夠簡(jiǎn)單!
    • 很接地氣很懂TA
    • 陳陶琦 Ronnie
      雖然創(chuàng)意內(nèi)容和執(zhí)行水平出色,但沒(méi)有看到破圈策略對(duì)產(chǎn)品和品牌的實(shí)際作用,關(guān)于牛市的財(cái)富概念鋪墊過(guò)長(zhǎng),包括傳播資源的整合,是不是??ㄟ@個(gè)產(chǎn)品所面向的目標(biāo)群體關(guān)注的內(nèi)容很難確認(rèn)。
    • 有“致敬”成分。
    • 土味營(yíng)銷,可惜被老鄉(xiāng)雞開(kāi)創(chuàng)了。
    • 沒(méi)懂
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