母親節是品牌情緒渲染的最佳時機,各大品牌紛紛發力,但說實話真正能夠調動人情感的屈指可數。
美的空調以一支名為《馬小冬的冰雪夏天》的影片直抵人心,成功激活了大家的淚腺,并且還上了熱搜。
美的空調這支片子如果單從故事上來說其實不復雜,大概講的是馬小冬希望家里可以像吹空調一樣變得涼快,媽媽謊稱有魔法把冰塊弄到家里讓馬小冬如愿以償地感受這種涼爽。
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那為什么這樣一個簡單的故事會有催人淚下的效果呢?
首先是背景的設定讓故事有了生長的土壤。美的空調把故事設定在八九十年代的一個夏天,那個年代的夏天真的是夏天,即使坐著不動也會汗流浹背。
這才有了馬小冬被雜貨鋪涼快空調吸引的劇情,并天真地說:家里要是這么涼快就好了,這樣他就不用躺在地磚上了。
如果發生在現在,買一個空調就解決了問題,但那時空調還沒有普及,一臺空調對于普通家庭來說是一筆不小的開銷。
馬小冬家顯然不富裕,家中只有母子兩人相依為命,(父親也許是外出打工,也許是其他原因)。這也就導出了兩人感情的親密,為后面情感釋放做了隱含鋪墊。
到這里,美的空調設計了兩條線,一條線是媽媽面對兒子的美好幻想承諾自己會魔法,不辭辛苦去找冰運冰鑿冰,給兒子制作冰鎮美食;一條線是兒子也想給媽媽驚喜,從小賣鋪買了一根冰棍飛奔回家卻因為天氣太熱雪糕沒到家就化了。
這里迸發了全片的第一個淚點,馬小冬因為沒有成功帶回冰棍,滿心內疚,帶著哭腔說:我本來想給你買冰棍吃,可是它化了。
這個本來還不屬于馬小冬這個年紀的懂事,讓人看得心疼,也猛地讓我們想起了自己的媽媽,我們何曾這樣對過她們?
這里其實還有一個有意思的點,會發現媽媽和兒子都是在運冰,他們都念著對方,這種對比使得片子的情感基調變得十分溫暖濃郁。
而全片第二個讓人感動的地方在媽媽第二次也許是第三次運冰的時候,馬小冬逢人便說媽媽會冰雪魔法,卻意外的發現原來媽媽是用棉被包裹著冰運回來的,媽媽根本沒有魔法。
這個時候馬小冬的反應再一次體現了他的懂事,他并沒有拆穿媽媽,反而是繼續約其小伙伴來家里感受媽媽的神奇魔法。
看完之后雖然馬小冬家境一般,但生生讓人羨慕他們的親密關系,眼眶濕濕的,心里暖暖的。
其次是故事的敘述方式,也為情緒的渲染增色不少。表面上看全片是客觀敘事,但實際上全片是以馬小冬的視角,他的所見所聞所感牽引著故事走向。
小孩子的單純和真摯是不會騙人的,隨著馬小冬的獨白推進,我們能清晰地感受到那份真切的愛。
雖然媽媽沒有魔法,但她用她的善良和真心帶來了讓人驚喜的冰雪夏天。
這不就是天下的媽媽嗎?她們何嘗又有魔法?但誰又能說她們沒有魔法呢?為了自己的孩子,她們無所不能所向披靡,只不過我們卻很少像馬小冬一樣,可以放棄掉自己最愛的“冰棍”,心心念念自己的媽媽。
值得一說的,在故事的結尾美的空調用了一個超現實手法演繹,在馬小冬的少年時代他想象著自己長大后也擁有著冰雪魔法。
這讓人不由想起此前大火的《隱秘的角落》結局,同樣的超現實演繹,以想象的美好為故事寫下完美的結局。
只不過這里,在馬小冬的少年時代以為是自己的想象,但如今卻已然成為現實。
美的空調在母親節推出了小涼塊便攜空調,為廚房里的媽媽送清涼,媽媽再也不用在廚房里滿頭大汗了。
到這里,不得不佩服美的空調的生活洞察,中國人的廚房里普遍沒有安裝空調,但事實上廚房是整個家庭里最熱的地方,也是媽媽待得最久的地方之一。
但大多數人只知道享受媽媽做的美食,有些時候甚至抱怨媽媽做的菜不好吃,鮮有人關心媽媽在廚房里的情形,累不累,熱不熱。
正如片子最后一張張媽媽們在廚房里的真實照片,一句句真實但扎心獨白所描述的那樣——
綠豆湯的溫度為100℃
炸雞腿的溫度不低于180℃
爆炒蝦仁的溫度高達300℃
媽媽們平均每年待在廚房里的時間
超過43800分鐘
每頓飯的背后媽媽們都在忍受高溫的煎熬
如果愛可以用溫度計量
我們希望不要超過26℃
也正是看到這里,情緒積累到了頂點,突然繃不住了,前面更多的是被馬小冬的故事感動,這里則是為自己的媽媽感到委屈心酸。
最后說一句:
祝天下媽媽母親節快樂,你們值得一個熱搜,更值得所有人的眼淚。
創作企業名單
創意代理:大門互動
制作方:Cinemafia
創作人員名單
創意文案:王元一、王亮
項目經理:羅雅璇
數英獎參賽項目說明 - BIGDOOR 大門,創意代理商
【背景與目標】
隨著消費升級,家庭生活品質升級已經由客廳轉向廚房,但作為家里公認最熱的地方,廚房中提升舒適性的空調配置率仍不足1%,用戶對【廚房便攜空調】這一細分品類認知度極低。
美的小涼塊就是基于這個背景誕生的產品,作為新品的首發宣傳,我們需要做的是喚起用戶需求,并率先搶占廚房便攜空調這一場景品類認知。
【洞察與策略】
廚房是家庭中最有生活氣息和時代記憶的地方,而媽媽是廚房最重要的角色,默默承擔著廚房的炎熱。我們的目標受眾不一定是經常下廚/擅長下廚的人,但他們一定有關于父母在廚房里做飯,卻總是嘴上說著不熱不熱,把自己趕出廚房,最后端出一桌美食的記憶。
因此我們選擇了母親節這一感情充沛的營銷節點,希望喚醒用戶那段“媽媽在炎熱的廚房忙碌,為了家辛苦付出”的記憶,也是產品想要為他們解決的問題,回饋辛苦付出的媽媽,為產品賦予情感價值。
【創意闡述】
針對這樣一款切實解決下廚人群痛點的真誠產品,我們沒有選擇刻意煽情,而選擇從孩子的視角講一個樸實又普世的真誠故事——《馬小冬的冰雪夏天》,把用戶拉回90年代的炎熱廚房,找回那個時候關于媽媽辛苦默默付出,給我們涼爽夏天的記憶,刻畫了孩子與媽媽之間雙向的愛與付出,讓故事更加動人,經歷時間跨度后自然融入產品,建立情感價值。
【結果與影響】
母親節當天24小時內話題#有種熱叫媽媽不熱#曝光量高達到2.67億,短片全網總播放量5千萬+,并在朋友圈中形成自然裂變,收獲真實的用戶好評,更重要的是除了被故事感動之外,很多用戶紛紛表示看到最后有購買產品送給媽媽的欲望。
從母親節到6月產品正式上市期間,短片持續熱度引流,在產品618首銷日爆售成為移動式空調銷量No.1單品,是一次成功的從廣告到產品導流。
項目信息

營銷機構

終審評委(金、銀、銅評級全部顯示,無獎評級僅顯示帶評語者)
創意單元-視頻組-短片類
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媽媽是每個人心中最敏感而又柔軟的神經,事情很小,愛卻很大,如果再能繼續挖下去會更好,但現在已經很不錯了,創意俗,但讓人能看下去,讓人能被觸碰到
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清楚的商業傳播目的,和觸動人心的厚重親情,完美交融,這就是好廣告。
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很令我感動的片子,故事講得很好,演員也演得到位,最重要的是最后能和產品關聯緊密,我記得很多人在看過這個廣告之后,都去搜了相關的產品。
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