大思英語(yǔ)：媽媽很頭大
為了這條片子，我們也很頭大，請(qǐng)看片
大思英語(yǔ)《媽媽很頭大》系列短片
這兩年兒童英語(yǔ)教育頻頻發(fā)力，各路學(xué)習(xí)產(chǎn)品占據(jù)了電梯廣告的半壁江山。
作為一款優(yōu)秀的英語(yǔ)教育app，大思英語(yǔ)也按捺不住，想要向消費(fèi)者展示自己的教學(xué)理念，與Ta進(jìn)行溝通。面對(duì)這個(gè)brief，我們一度陷入僵局，大思英語(yǔ)應(yīng)該如何在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的戰(zhàn)場(chǎng)上突破重圍，打出自己的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)呢？
目前，語(yǔ)言研究領(lǐng)域公認(rèn)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的最佳順序是：聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)。換言之，學(xué)習(xí)一門(mén)做好聽(tīng)力是啟蒙英語(yǔ)教育中至關(guān)重要的第一步，作為一款主打聽(tīng)力的英語(yǔ)學(xué)習(xí)app，大思英語(yǔ)主打的教學(xué)理念“聽(tīng)懂，是英語(yǔ)啟蒙第一步”正是基于這個(gè)理論誕生的。
如何強(qiáng)化“聽(tīng)”這一產(chǎn)品特點(diǎn)，成為我們本案上需要完成的任務(wù)，而大多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)孩子聽(tīng)懂這件事并沒(méi)有明確的感知，直接溝通“聽(tīng)懂，是英語(yǔ)啟蒙的第一步”顯然是行不通的。
找到一個(gè)獨(dú)特的切入點(diǎn)與消費(fèi)者溝通，成為了創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)需要解決的課題。
通過(guò)采訪我們發(fā)現(xiàn)，面對(duì)市面上眼花繚亂的產(chǎn)品，家長(zhǎng)們普遍陷入過(guò)這樣的bug：錢(qián)也花了，該陪孩子上的課一樣都沒(méi)落下，勞心勞力為孩子操碎了心，結(jié)果學(xué)了那么久孩子的成績(jī)一點(diǎn)不見(jiàn)漲。別人家孩子學(xué)了半年英語(yǔ)水平蹭蹭往上，到自己孩子怎么就不靈了呢？一想起這事，家長(zhǎng)們頭都大了。
誒？頭大？大頭？一個(gè)形象的畫(huà)面躍然眼前。抓住大頭這個(gè)點(diǎn)，我們的思路一下子就打開(kāi)了。
家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)的花費(fèi)，主要體現(xiàn)在時(shí)間、金錢(qián)、精力這三大方面，從這三大痛點(diǎn)出發(fā)，從提煉出最具沖突感的場(chǎng)景，以夸張的大頭作為視覺(jué)符號(hào)，形象還原出媽媽面對(duì)孩子不愛(ài)學(xué)，學(xué)不會(huì)的場(chǎng)景時(shí)痛苦的情境。
走錯(cuò)第一步，錢(qián)包直叫苦
走錯(cuò)第一步，遲遲沒(méi)進(jìn)步
走錯(cuò)第一步，費(fèi)勁又添堵
第一波魔性視頻直擊家長(zhǎng)痛點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有英語(yǔ)啟蒙教育的發(fā)出質(zhì)疑，接下來(lái)，我們還要回歸到解決問(wèn)題的核心，解答“如何懂英語(yǔ)”。
雖然在傳播的陣地上，還是個(gè)新人，但在教學(xué)方法上，大思英語(yǔ)以“聽(tīng)懂”為核心的教學(xué)理念，已經(jīng)廣受認(rèn)可。多年經(jīng)驗(yàn)沉淀，豐厚的教學(xué)案例是它與消費(fèi)者溝通最強(qiáng)有力的佐證。
大思英語(yǔ)堅(jiān)持4年采訪的934位英語(yǔ)小達(dá)人媽媽?zhuān)?qǐng)看《第1步》紀(jì)錄短片
紀(jì)錄片《第1步》
媽媽們主要分為三個(gè)派系:佛系派、技能派、應(yīng)試派，對(duì)于孩子的英語(yǔ)啟蒙理念
大多數(shù)家長(zhǎng)與教育平臺(tái)之間仍存在分歧 “是重視掌握技能，還是為應(yīng)試鋪墊？”
但對(duì)于大思來(lái)說(shuō)，不管你是什么派“聽(tīng)懂，是英語(yǔ)啟蒙第一步” 。
應(yīng)試派媽媽王瑾：孩子擁有1000個(gè)詞匯的聽(tīng)力基礎(chǔ)后，考試讀一遍題，就能憑語(yǔ)感選出正確答案。
技能派媽媽楊柏英：孩子學(xué)聽(tīng)力課一周后，在家突然主動(dòng)，跟我說(shuō)英語(yǔ)，我高興壞了
佛系派媽媽李欣：最近也給她報(bào)了聽(tīng)力課，希望還來(lái)得及。
教育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)更容易偏向于展示教育成果和學(xué)習(xí)理念，而這一次我們另辟蹊徑，抓住消費(fèi)決策者的痛點(diǎn)，直擊家長(zhǎng)們面對(duì)孩子“英語(yǔ)學(xué)不懂”帶來(lái)的困擾，利用一個(gè)個(gè)生動(dòng)的場(chǎng)景故事，挑起家長(zhǎng)們對(duì)現(xiàn)有教育方法的思考，讓TA產(chǎn)生了解“聽(tīng)懂是啟蒙英語(yǔ)的第一步”這一新教學(xué)理念的意愿，從而進(jìn)一步改變他們的認(rèn)知。
要想營(yíng)銷(xiāo)不頭大，不懂客戶怎么行？
在信息大爆發(fā)的時(shí)代，被營(yíng)銷(xiāo)重重包圍的今天，最好的方法就是沉下心來(lái)深入真正了解市場(chǎng)和消費(fèi)者，從策略角度出發(fā)解決問(wèn)題，才是最終贏得消費(fèi)者不二法門(mén)。
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