[38火鍋]-25天，1個城市，20億曝光量，150%日均增長
整合傳播活動期間火鍋套餐日均銷量達150%增長，公眾號粉絲日均凈增長754人、熱門話題霸屏、360度全面鎖定目標人群、引爆20億+刷屏級曝光……
「38火鍋千人涮大會」——微博話題成為千萬級熱門話題！沖進微博美食榜top1！
各界人士圍觀“打Call”，38火鍋迅速成為各界熱議網(wǎng)紅品牌，消費者點贊不斷，專業(yè)人士熱議紛紛，競爭對手爭相取經(jīng)！
這就是38火鍋為本次營銷事件重磅交出的成績單。
那么，我們是如何做到的？
“新生品類”——這是我們在第一次拿到38火鍋Brief的第一反應，客戶希望迅速在長沙打開品牌知名度，成為長沙當?shù)氐摹熬W(wǎng)紅鍋”，勾引消費者的興趣，引起主動嘗新，促進38火鍋銷售。但面對外賣火鍋這一新生品類，我們?nèi)绾尾拍苷业讲灰粯拥那腥朦c，如何把握有且僅有的一個冬天的先機，迅速打開品牌知名度？
首先的思考：誰是「38火鍋的消費主力」？
“TA們是誰？我們要找到他們，也要被TA們需要。”
得年輕人者得天下，90后00后新生代作為 “外賣大軍”的核心消費人群，也是我們此次新生品類的主力軍， 而當前年輕人消費群體更多的傾向于精神消費。
TA們有著及時行樂，不負自我，隨心而行的生活態(tài)度，TA們追求便捷而有儀式感的生活，TA壓力滿滿，精打細算，理性消費...因此我們貼合年輕消費者消費心態(tài)，創(chuàng)意打造特色化“火鍋青年”品牌形象內(nèi)容，觸發(fā)新生代對產(chǎn)品的嘗鮮，與年輕人建立品牌身份共鳴感，在長沙掀起一股“外賣火鍋熱潮”，迅速打開品牌知名度。
開鍋第一戰(zhàn)——如何「打動火鍋青年」？
找到了TA的核心需求及基本畫像之后，如何去構建一些場景去打動TA們，讓這群火鍋青年感到“心頭一震”？想要讓人心頭一震，必須是與他們的生活息息相關，而看似越微小的日常往往越能觸動人心。
「我的鍋只用來吃38火鍋」以火鍋青年的視角拍攝品牌TVC，用獨具一格的個性風格傳遞品牌態(tài)度，輸出品牌理念，讀懂目標群體，掌握圈層化溝通方式，奪得精神共鳴。
「火鍋青年，不背鍋、不甩鍋」深度洞察年輕一代“不背鍋不甩鍋”的生活態(tài)度，結合符合年輕一代審美的創(chuàng)意插畫海報形式，在長沙強勢曝光，精準傳播，吸引核心消費者眼球，觸發(fā)共情。
「火鍋青年不啰嗦，我在XXX吃火鍋」年輕一代不受拘束，生活中喜歡隨心而行。以不同的場景呈現(xiàn)吃火鍋的不同狀態(tài)，賦予了吃火鍋更多的意義，不在局限于某一處，讓火鍋隨處想吃就吃，同時也代表著年輕人的一種生活方式，不再局限不受束縛。
開鍋第二戰(zhàn)——怎么「走進火鍋青年的生活」？
現(xiàn)代年輕人群越來越難“被引導”和“被取悅”，他們總是能第一時間發(fā)現(xiàn)、甚至是制造新鮮、有趣的概念、現(xiàn)象或者事物，這讓大量平庸的商品和營銷失去立足之地。“后喻時代”品牌營銷應該怎么玩？為了吸引“后喻時代”這些懂得太多的年輕人，品牌要么去迎合，要么就得腦洞比TA們更大，創(chuàng)意能做到讓年輕人深表跪服。除此之外，當然也要結合TA們的生活消費習慣進行創(chuàng)意營銷大戰(zhàn)。
90后＆00后是“即時”的一代，面對多元、隨時可被滿足的消費選擇，TA們停留在某個產(chǎn)品、品牌上的時間和耐心都極其有限，IWWIWWWIWI心理是常態(tài)，（即“I want what i want when and where i want it”，“我想要的，此刻就要；我想要的，在這兒就要”。）
針對TA們“即時消費”的行為習慣，我們有沒有討巧、賣乖的套路可以讓品牌既有創(chuàng)意又做到“想要馬上就要”，真真切切走進TA們的生活——
「創(chuàng)意火鍋井蓋，走入城市街道」在井蓋上創(chuàng)作創(chuàng)意插畫，讓井蓋變成“景蓋”，不僅給人帶來了視覺上的警示，還帶來了直觀的美感，同時更加引人注目。國金街、廟街、中山亭...你能想到的長沙標志性建筑，都有火鍋井蓋的身影！這也是38火鍋第一次以獵奇形式出現(xiàn)在大眾面前，會冒煙的火鍋井蓋創(chuàng)意十足，觸發(fā)更好的傳播效果！
「商圈置玻璃火鍋艙，隨時隨地火鍋涮起來」在長沙各大知名商圈設置線下玻璃火鍋艙，形式創(chuàng)新，引發(fā)年輕一代的嘗鮮心理，讓消費者隨時隨地火鍋涮起來。
開鍋第三戰(zhàn)——如何「跟火鍋青年玩在一起」？
年輕一代興趣圈子廣泛，覆蓋閱讀、直播、電影、煲劇、游戲......“會玩”、“愛玩”是TA們這個群體的標簽。作為一個年輕品牌，我們要如何跟TA們“玩在一起”？
網(wǎng)紅產(chǎn)品怎么離得開網(wǎng)紅主播？我們結合當下時代直播大潮，開啟「“涮一切”」直播大戰(zhàn)，撬動千萬流量，掀起“火鍋熱潮”——線上發(fā)“火鍋青年涮一切”主題海報，同步進行網(wǎng)紅直播38火鍋涮奇葩食材，共創(chuàng)互動，為”火鍋青年涮一切”造勢。
（7名網(wǎng)紅齊直播38火鍋涮奇葩食材）
既然要“玩在一起”，光從線上刷視頻吸眼球怎么足夠？當然要邀請火鍋青年們加入陣列，一起討論一起玩啦！我們發(fā)起「火鍋青年千人涮大會」線上微博話題引發(fā)熱烈討論，線下發(fā)起「火鍋青年千人涮大會」活動，50名多平臺網(wǎng)紅現(xiàn)場同步直播，同時引爆線上線下，雙線互動強關聯(lián)，品牌迅速引爆。
（38火鍋千人涮大會活動現(xiàn)場＆50名多平臺網(wǎng)紅現(xiàn)場同步直播）
在經(jīng)過25天高密度，有節(jié)奏的投放安排，最終在此次營銷戰(zhàn)役中，38火鍋實現(xiàn)了銷量與口碑雙豐收，火爆長沙，收獲長沙“網(wǎng)紅火鍋”稱號，完戰(zhàn)外賣火鍋新高峰！
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