法恩莎品牌高端化：用意式美學設計東方生活
營銷背景
1、法恩莎是箭牌家居集團旗下的高端衛(wèi)浴&瓷磚品牌，但品牌價值沒能支持其高端定位，消費者不認可，難以形成品牌溢價，陷入與其他內部子品牌互相競爭消耗的局面
2、法恩莎旗下有衛(wèi)浴和瓷磚2大品類，然而衛(wèi)浴與瓷磚價值分散，沒有形成統(tǒng)一的品牌合力
3、法恩莎品牌天然的“意式”“藝術”基因優(yōu)勢被被束之高閣，沒有堅持深化放大
營銷目標
將法恩莎打造成名副其實的高端衛(wèi)浴&瓷磚品牌
1、找到一個可支撐法恩莎高端定位的品牌價值，找到一個意式家居品牌在中國落地生根的方式
2、法恩莎高端品牌形象和品牌價值的系統(tǒng)化呈現(xiàn)
策略與創(chuàng)意
一、品牌價值梳理
運用金字塔定位體系，為法恩莎尋找到一個與中國高端消費人群共鳴的品牌價值
一半藝術 一半生活：
我太了解你了
了解你有著超明確目標
了解你有超高行動力
了解你不愿意浪費生命的每一秒
也了解你在極度繁忙之余
也會抽10分鐘慢跑鍛煉身體
花2小時聽一場放松身心的音樂會
……
我愿意在這座鋼筋水泥的喧囂城市
給傾情工作的你
給雅奢姿調的你
給在藝術和生活自由切換的你
一個完整的空間
在這里
找到屬于你的生活本來的樣子
一半藝術，一半生活
二、品牌形象系統(tǒng)化呈現(xiàn)
6大維度呈現(xiàn)組合形式，垂直圏層與大眾圈層系統(tǒng)化滲透
通過視覺、聽覺、藝術跨界等6大呈現(xiàn)形式，將法恩莎的品牌形象從垂直圏層到大眾圏層進行系統(tǒng)化的逐步滲透
執(zhí)行過程/媒體表現(xiàn)
一、 FAENZA法恩莎還攜手歌手alan阿蘭推出品牌歌曲《Living your art》
在 QQ 音樂、酷狗音樂、酷我音樂、網易云音樂等音樂平臺重磅上線
二、聯(lián)合意大利知名建筑設計師Emiliano Onesti藝術化升級法恩莎終端展示系統(tǒng)
打造出沉浸式的國際化藝術購物體驗，提高了消費者對品牌高端藝術的感知，終端單值提升了30%
三、攜手新加坡BLAKK公司為法恩莎打造全新的藝術視覺平面
亮相上海、成都、西安、南京、長沙等機場高鐵，向藝術生活出發(fā)
四、聯(lián)手四大國際設計大咖，推出四個藝術美學聯(lián)名空間
四大國際設計大咖：楊明潔、Leonid Krykhtin、Emiliano Onesti 、Kelvin Goh，為消費者呈現(xiàn)藝術與現(xiàn)實相結合的典范
五、聯(lián)合亞洲設計藝術十課堂打造#設計創(chuàng)造美好生活——法恩莎十堂課設計師同學會
在廣州、成都、深圳等地構建設計領地，為眾多設計師提供設計的理論、方法與思潮
六、在廣州藝術節(jié)上打造了一片以馬戲團概念為主題的品牌創(chuàng)意裝置秀
豐富的色彩，歡樂的氣息，趣味又不顯呆板地呈現(xiàn)富有藝術氣息的衛(wèi)浴家具產品，
并邀請小紅書達人現(xiàn)場打卡，進行更大范圍的擴散
營銷效果與市場反饋
品牌價值的系統(tǒng)化呈現(xiàn)，收獲了大眾消費者圈層、設計師圈層以及行業(yè)內的認可，提高了消費者對法恩莎品牌高端藝術形象的認同，實現(xiàn)了品牌溢價力的提升，終端門店的客單值提升了30%。
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