最吉祥年貨指南，諧音梗真是上天的恩賜！
又逢一年一度的奇葩說節目開播，
作為節目的長期戰略合作伙伴，京東超市如何在過往的成功之上，
講述新故事，玩出新花樣，
是Artorylab接到本次brief時，面臨的第一個挑戰。
基于本次奇葩說7節目植入，我們與品牌方一起，先行梳理了三個最主要的傳播任務：
在既有的任務之下，我們規劃了整個奇葩說傳播周期的內容矩陣，
以主菜 + 配菜 + 甜點的形式，為目標受眾帶來了一場完整的營銷饗宴！
主菜 - 干貨滿滿的內容營銷
發揮京東平臺年輕潮流的品牌屬性，與大開腦洞的《奇葩說》內容選題相結合，
根植社交網絡上基礎深厚，受眾喜聞樂見的諧音梗土壤，多角度、全方位地打造“買年貨逛京東超市”的品牌心智。
「主菜1 - 主持人&選手口播花式植入」
「主菜2 - 節目陳設主題定調」
「主菜3 - 360度IP形象植入」
「主菜4 - 記憶點開場Talk」
「主菜5 - 創意中插賣點短片」
配菜 - 品效合一的站內銷轉
基于內容合作所匯聚的優質流量，通過有效的站內投票、互動及拔草等機制，
在年終大促期間進行激活。從而實現有效轉化，完成向合作品牌方進行導流落地的閉環。
甜點 - 借力打力的社媒運營
不同于常規品牌營銷中費時費力的自造話題，借勢于已有內容廣泛的話題討論度，
將每一個節目期間的社媒輿論場，都轉化為京東品牌的聲量陣地，從而進一步擴大全營銷周期的品牌傳播效果。
「甜點1 - 品牌互撩諧音梗」
基于先期定調的諧音梗傳播角度，在既有的節目包裝 & 陳設風格應用之外，更與平臺內優質品牌聯合，
借勢推出品牌互撩諧音梗社媒內容，在強化京東&京東超市品牌心智的同時，也幫助合作品牌方擴大產品露出，從而形成轉化閉環。
「甜點2 - 諧音梗貨品視頻」
過年，消費者往往都想要一個好兆頭，
比如在門口倒著貼一個福字是為了“福到”，
那么我們就把好兆頭這個全國人民都想要的年味，和京東超市的年貨貨品做一個巧妙的結合。
在展示7大品類、與近百個KA品牌合作的同時，
更將原本單一品類的消費需求，通過組合的形式瞬間提升至400%以上！
幫助用戶在年貨典型的送禮場景中，送出好彩頭與新心意，真正實現平臺、品牌、用戶的多方共贏。
不管是吉祥如意年貨組合，還是大吉大利年貨組合，京東超市都不需要額外再做套裝
一個簡單易操作的方法，我們只是告知組合，
這樣消費者則可根據自己需求去挑選對應“好兆頭”的貨品，并且送出吉祥如意的年味
「甜點3 - 奇葩說7金句借勢」
創造一個全新的話題，不如利用好已有的熱點話題。
立足于有著“金句制造機”之稱的奇葩說，我們圍繞Z世代年輕人所關注的工作、生活、情感、社會等話題角度，
在節目中金句輸出的基礎上，梳理金句進行二次輸出，并與品牌進行有機結合，從而借勢擴展品牌關注度與影響力。
Result - 營銷效果
環環相扣的品牌營銷矩陣，最大程度發揮加乘效應！
「Result 1 - 品牌形象顯著提升」
立足內容營銷，以受眾喜聞樂見的社會洞察與熱點話題為抓手，
成功地進一步深化了京東超市品牌年輕活力的品牌形象，
并在營銷大促期間將「買年貨逛京東超市」，「好物低至5折」的產品心智深入人心，
在Z世代年輕群體中強化了對京東超市品牌的好感度，品牌第一提及率同比顯著上升。
「Result 2 - 站內銷售高效轉化」
結合優質內容搭配有機的站內玩法，與平臺內近百款核心優選品牌一起攜手， 幫助流量實現銷售轉化。
整體營銷期間，引入GMV超1億，相關合作品牌銷售同比增長322%，新獲客比超239%， 真正實現品效合一。
「Result 3 - 熱點話題制造機」
奇葩說7整季播放量超9.6億，共享了超200+以上的微博熱搜話題， 全網話題討論量超10億次以上。
「買年貨逛京東超市」諧音梗貨品視頻全網播放量超1200萬，#買年貨逛京東超市 話題總閱讀量超3.8億。
「Thinking - 一點思考」
優質內容是第一生產力：內容永遠是營銷的核心，在營銷鏈路逐漸復雜化、碎片化的市場環境下，更需要有強有力的優質內容，作為帶動整個營銷活動的引爆點。 通過從震源到周邊的輻射轉化，從而在嘈雜的輿論場中脫穎而出。
找準溝通語境：作為具有最大潛在購買力的增長客群，Z世代年輕消費群體是眾多品牌重點關注的必爭之地。在每個品牌都想年輕化，都想與年輕群體建立聯系的大環境下，怎么說、說什么就會變得至關重要。只有在年輕群體的語境中，以最符合當下媒體氛圍的語言， 說出具有年輕群體深度洞察的話，真正投身其中，才能最終獲得品牌認同，從而進一步打造年輕活力的品牌形象。
電商平臺的娛樂營銷之路：由于都面對泛受眾進行傳播，電商平臺與娛樂綜藝類節目天然具有疊加效應。在基于京東平臺「大京娛計劃」的推動之下， 通過多方合作， 媒體 - 平臺 - 品牌協同耦合，從而更有效地獲得優質流量，并通過人貨場的精準定位，幫助實現高留存率的銷售轉化，最終達到品效合一。
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