最吉祥年貨指南，諧音梗真是上天的恩賜！
又逢一年一度的奇葩說節(jié)目開播，
作為節(jié)目的長期戰(zhàn)略合作伙伴，京東超市如何在過往的成功之上，
講述新故事，玩出新花樣，
是Artorylab接到本次brief時，面臨的第一個挑戰(zhàn)。
基于本次奇葩說7節(jié)目植入，我們與品牌方一起，先行梳理了三個最主要的傳播任務(wù)：
在既有的任務(wù)之下，我們規(guī)劃了整個奇葩說傳播周期的內(nèi)容矩陣，
以主菜 + 配菜 + 甜點的形式，為目標(biāo)受眾帶來了一場完整的營銷饗宴！
主菜 - 干貨滿滿的內(nèi)容營銷
發(fā)揮京東平臺年輕潮流的品牌屬性，與大開腦洞的《奇葩說》內(nèi)容選題相結(jié)合，
根植社交網(wǎng)絡(luò)上基礎(chǔ)深厚，受眾喜聞樂見的諧音梗土壤，多角度、全方位地打造“買年貨逛京東超市”的品牌心智。
「主菜1 - 主持人&選手口播花式植入」
「主菜2 - 節(jié)目陳設(shè)主題定調(diào)」
「主菜3 - 360度IP形象植入」
「主菜4 - 記憶點開場Talk」
「主菜5 - 創(chuàng)意中插賣點短片」
配菜 - 品效合一的站內(nèi)銷轉(zhuǎn)
基于內(nèi)容合作所匯聚的優(yōu)質(zhì)流量，通過有效的站內(nèi)投票、互動及拔草等機制，
在年終大促期間進(jìn)行激活。從而實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，完成向合作品牌方進(jìn)行導(dǎo)流落地的閉環(huán)。
甜點 - 借力打力的社媒運營
不同于常規(guī)品牌營銷中費時費力的自造話題，借勢于已有內(nèi)容廣泛的話題討論度，
將每一個節(jié)目期間的社媒輿論場，都轉(zhuǎn)化為京東品牌的聲量陣地，從而進(jìn)一步擴大全營銷周期的品牌傳播效果。
「甜點1 - 品牌互撩諧音梗」
基于先期定調(diào)的諧音梗傳播角度，在既有的節(jié)目包裝 & 陳設(shè)風(fēng)格應(yīng)用之外，更與平臺內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌聯(lián)合，
借勢推出品牌互撩諧音梗社媒內(nèi)容，在強化京東&京東超市品牌心智的同時，也幫助合作品牌方擴大產(chǎn)品露出，從而形成轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
「甜點2 - 諧音梗貨品視頻」
過年，消費者往往都想要一個好兆頭，
比如在門口倒著貼一個福字是為了“福到”，
那么我們就把好兆頭這個全國人民都想要的年味，和京東超市的年貨貨品做一個巧妙的結(jié)合。
在展示7大品類、與近百個KA品牌合作的同時，
更將原本單一品類的消費需求，通過組合的形式瞬間提升至400%以上！
幫助用戶在年貨典型的送禮場景中，送出好彩頭與新心意，真正實現(xiàn)平臺、品牌、用戶的多方共贏。
不管是吉祥如意年貨組合，還是大吉大利年貨組合，京東超市都不需要額外再做套裝
一個簡單易操作的方法，我們只是告知組合，
這樣消費者則可根據(jù)自己需求去挑選對應(yīng)“好兆頭”的貨品，并且送出吉祥如意的年味
「甜點3 - 奇葩說7金句借勢」
創(chuàng)造一個全新的話題，不如利用好已有的熱點話題。
立足于有著“金句制造機”之稱的奇葩說，我們圍繞Z世代年輕人所關(guān)注的工作、生活、情感、社會等話題角度，
在節(jié)目中金句輸出的基礎(chǔ)上，梳理金句進(jìn)行二次輸出，并與品牌進(jìn)行有機結(jié)合，從而借勢擴展品牌關(guān)注度與影響力。
Result - 營銷效果
環(huán)環(huán)相扣的品牌營銷矩陣，最大程度發(fā)揮加乘效應(yīng)！
「Result 1 - 品牌形象顯著提升」
立足內(nèi)容營銷，以受眾喜聞樂見的社會洞察與熱點話題為抓手，
成功地進(jìn)一步深化了京東超市品牌年輕活力的品牌形象，
并在營銷大促期間將「買年貨逛京東超市」，「好物低至5折」的產(chǎn)品心智深入人心，
在Z世代年輕群體中強化了對京東超市品牌的好感度，品牌第一提及率同比顯著上升。
「Result 2 - 站內(nèi)銷售高效轉(zhuǎn)化」
結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搭配有機的站內(nèi)玩法，與平臺內(nèi)近百款核心優(yōu)選品牌一起攜手， 幫助流量實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
整體營銷期間，引入GMV超1億，相關(guān)合作品牌銷售同比增長322%，新獲客比超239%， 真正實現(xiàn)品效合一。
「Result 3 - 熱點話題制造機」
奇葩說7整季播放量超9.6億，共享了超200+以上的微博熱搜話題， 全網(wǎng)話題討論量超10億次以上。
「買年貨逛京東超市」諧音梗貨品視頻全網(wǎng)播放量超1200萬，#買年貨逛京東超市 話題總閱讀量超3.8億。
「Thinking - 一點思考」
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是第一生產(chǎn)力：內(nèi)容永遠(yuǎn)是營銷的核心，在營銷鏈路逐漸復(fù)雜化、碎片化的市場環(huán)境下，更需要有強有力的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，作為帶動整個營銷活動的引爆點。 通過從震源到周邊的輻射轉(zhuǎn)化，從而在嘈雜的輿論場中脫穎而出。
找準(zhǔn)溝通語境：作為具有最大潛在購買力的增長客群，Z世代年輕消費群體是眾多品牌重點關(guān)注的必爭之地。在每個品牌都想年輕化，都想與年輕群體建立聯(lián)系的大環(huán)境下，怎么說、說什么就會變得至關(guān)重要。只有在年輕群體的語境中，以最符合當(dāng)下媒體氛圍的語言， 說出具有年輕群體深度洞察的話，真正投身其中，才能最終獲得品牌認(rèn)同，從而進(jìn)一步打造年輕活力的品牌形象。
電商平臺的娛樂營銷之路：由于都面對泛受眾進(jìn)行傳播，電商平臺與娛樂綜藝類節(jié)目天然具有疊加效應(yīng)。在基于京東平臺「大京娛計劃」的推動之下， 通過多方合作， 媒體 - 平臺 - 品牌協(xié)同耦合，從而更有效地獲得優(yōu)質(zhì)流量，并通過人貨場的精準(zhǔn)定位，幫助實現(xiàn)高留存率的銷售轉(zhuǎn)化，最終達(dá)到品效合一。
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