聯(lián)想小新：實力相加，多面自我
品牌與這屆年輕人溝通，不容易。
這是因為生活在互聯(lián)網(wǎng)語境下，生活閱歷豐富、興趣愛好多元的他們，沒有特點的聲音，他們真的很難聽得進去。
所以，很多品牌針對年輕人的案例，往往容易看到這些問題：
品牌溝通時，沒有一個清晰明確的態(tài)度，人家會覺得品牌要說什么啊，完全沒意思；或者品牌太端著，不夠有“人間氣息”，要么又太像長輩，年輕人多半無感、有距離感。還有的品牌動不動就是一大鍋雞湯，這屆年輕人，真的怕雞湯膩的慌。
所以，到底該怎么和年輕人溝通？
品牌要抓住年輕人，你得夠“颯”
“颯”是什么意思，書面來說，颯就是清涼。落到年輕人的語境中，用他們的話來說，這個“夠颯”，就是夠“diao”（牛皮）的意思。
之所以用個這么年輕化的字眼，其實是說，品牌溝通的話術必須要和年輕人的態(tài)度、情感、生活習慣、語言文化所接軌。
具體該怎么做?
首先，從情感面來說，品牌的出發(fā)點，一定是要從這屆年輕人所正面臨的痛點去尋找方法。
舉一個例子，聯(lián)想小新與時趣近期合作的一個案例中。品牌當時鎖定了一個話題叫：#實力相加，多面自我#。這個話題其實就是找到了一個很戳年輕人的痛點：
作為剛剛邁入社會的年輕一代，他們當下面臨的人生選擇有很多，此時最大的痛點莫過于自己未來要做什么，成為誰，如何給自己下定義？
在這個洞察基礎上，聯(lián)想提出#實力相加，多面自我#的含義正是：在有實力的情況下，你可以有很多人生選擇，沒必要把自己陷入唯一的身份，而是可以擁有多面的自我。
這個痛點，其實抓的就非常的巧。
其次，從溝通技巧上來說，品牌要和這屆年輕人溝通，就要了解他們的媒體行為習慣，他們更信任的人是誰，他們更喜歡的語言風格是什么。
顯然，當下的年輕消費群體，他們的媒體行為習慣會更聚焦在社交媒體平臺，相應的他們關注的人、他們愿意相信的人，也都是和他們一樣的草根出身的KOL，而他們更喜歡的語言溝通風格，一定是要讓他們覺得夠“拽”、夠“酷”、夠“颯”的。
在聯(lián)想小新的案例中，時趣正是找到三位非常具有代表性的KOL，創(chuàng)作了一系列表達#實力相加，多面自我#的視頻創(chuàng)意，而這些創(chuàng)意中，無論是KOL的故事、畫面的制作、文案的呈現(xiàn)，都非常抓人。
下面就來看看，這三支創(chuàng)意有多“颯”。
第壹章
故事一來自于郎佳子彧 ，這位年輕小伙子的爺爺郎紹安，是北京“面人郎”的創(chuàng)始人，受家族影響，郎佳子彧很早就對面塑產生了濃厚的興趣，如今也算是非遺文化的傳承人。
但，他一定要肩負這一種身份么？
似乎在傳統(tǒng)觀念中，后人一定要肩負傳承前人文化的重任，但這并不意味著只有一種選擇。喜歡打籃球，甚至進入話劇圈的主人公，他的演說表達了新的態(tài)度，正如視頻中夠“颯”的那幾句文案醒腦：
"反正身份是一個流動的概念。”
"我這個年紀，最不缺的就是挑戰(zhàn)新身份的勇氣。”
第貳章
故事二，圍繞當下女生普遍面臨的難題，介紹了一個想當演員也想做好音樂的姑娘，劉人語。
在過去的傳統(tǒng)角度來說，面對太多的興趣愛好，更多的建議會是：找準一條路一直走，但在這個故事中，卻又結合品牌主張，提出不一樣的態(tài)度：
這個態(tài)度正如片中風格夠“颯”的文案：
“燈光、目光、曝光，都不如自己發(fā)光要緊”
“守下辛苦，因為辛苦會讓人變得清醒”
“打磨每一面的自己”
第叁章
故事三，講述的正是上一個故事中的導演。靈感研究所張超，作為一個數(shù)碼3C博主，其實他也有著多重身份的：辯手、自媒體人、導演... 而從一個普通人，成長到擁有這么多的身份，正是想表達一個觀點：在自己喜歡的任何領域都要努力，不放棄每一種可能：
短片故事，最終給出一個非常有號召力的回應，這個回應依然結合品牌主張，傳遞了：
“不被一種印象、一種標簽所定義”
“萬人如海一身藏，遼闊天空，隨心追夢！”
這三個故事，從KOL的選擇到他們所講的故事，品牌主張所能覆蓋的用戶非常之廣，這是因為三個故事抓住了當下年輕人普遍面臨的痛點：
故事一，講述的是面對自我與責任的選擇；故事二，講述的是面對多元興趣的選擇；故事三則是面對多個人生職業(yè)、道路的重要選擇。
而在不同的故事中，三支短片的創(chuàng)意風格非常年輕化，節(jié)奏鮮明、態(tài)度的表達，有“颯”感的文案，都非常具有說服力。這背后更重要的是，品牌在策略上也抓的很準，產出了一個清晰有力，符合年輕人價值觀的態(tài)度：#實力相加，多面自我#。
從情感洞察到創(chuàng)意表達，這種夠“颯”的溝通，又深又有共鳴，自然更促進他們對品牌的認知與好感。
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