九陽(yáng)—開啟百度生態(tài)大搜索時(shí)代
營(yíng)銷背景：
在百度平臺(tái)搜索產(chǎn)品專業(yè)細(xì)分背景下，九陽(yáng)不滿足百度“品牌專區(qū)”+“關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)”基礎(chǔ)產(chǎn)品傳統(tǒng)方式投放，而是開啟更富競(jìng)爭(zhēng)力的新樣式，讓基礎(chǔ)搜索煥發(fā)新春。與此同時(shí)，拓展百度其他新產(chǎn)品服務(wù)推廣，甚至百度戰(zhàn)略級(jí)新品（如百度回收站），開啟創(chuàng)新性的搜索展現(xiàn)。合力營(yíng)造了百度平臺(tái)搜索口碑生態(tài)閉環(huán)。即：在百度平臺(tái)里，九陽(yáng)品牌隨處可見，九陽(yáng)與目標(biāo)用戶“與影隨行”，謂之“生態(tài)大搜索”。
營(yíng)銷目標(biāo)：
（一）眾多企業(yè)廣告主，對(duì)于百度的認(rèn)知停留在百度商業(yè)化商品最基礎(chǔ)的階段，基本都會(huì)涉及“關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)”+“品牌專區(qū)”，之后便陷于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紅海競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，疲于應(yīng)對(duì)競(jìng)品的高價(jià)爭(zhēng)奪關(guān)鍵字排名的、違規(guī)飄紅，違規(guī)廣告語(yǔ)描述。投訴不斷，處理不斷，帶來(lái)的是企業(yè)主忙，代理公司忙，百度媒體也忙。九陽(yáng)希望打破這一個(gè)野蠻低效的搜索營(yíng)銷，以新的展現(xiàn)形式區(qū)隔對(duì)手。
（二）九陽(yáng)，作為廚房電器行業(yè)里的NO.1，豆?jié){機(jī)是其核心品類，以至于，百度搜索指數(shù)反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，超越了豆?jié){機(jī)的搜索量。品牌核心產(chǎn)品，超越了行業(yè)品類搜索了，也遠(yuǎn)超九陽(yáng)品牌的搜索。這反應(yīng)了九陽(yáng)豆?jié){機(jī)在豆?jié){機(jī)品類的統(tǒng)治力，但也極大的限制了，九陽(yáng)向“廚房生活電器”綜合發(fā)展的愿景。九陽(yáng)榨汁機(jī)，九陽(yáng)電水壺，九陽(yáng)電磁爐，九陽(yáng)電飯煲等核心品類，都需要均衡突破性發(fā)展，是2015年百度營(yíng)銷新的目標(biāo)及難點(diǎn)。
策略與創(chuàng)意：
（一）百度默認(rèn)網(wǎng)頁(yè)搜索，依然是百度最大的流量入口，如何讓九陽(yáng)賬戶，不陷于與競(jìng)品的，關(guān)鍵字出價(jià)，廣告語(yǔ)描述，匹配方式的粗放競(jìng)爭(zhēng)。而是，讓九陽(yáng)基礎(chǔ)搜索，徹底煥發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)力，是2015年必須解決的命題。
（二）百度作為互聯(lián)網(wǎng)入口，旗下細(xì)分多樣化的產(chǎn)品，有著不同的產(chǎn)品特色與傳播價(jià)值。尤其在碎片化傳播的今天，營(yíng)銷接觸點(diǎn)去中心化，網(wǎng)頁(yè)搜索自然結(jié)果是重要入口，但是非唯一入口。百度貼吧，百度知道，百度百科等等流量入口的開發(fā)與利用，行業(yè)品牌均不重視，即使有產(chǎn)品推廣，也顯得粗放與不細(xì)致。這是九陽(yáng)2015年的發(fā)力點(diǎn)，深化細(xì)分產(chǎn)品合作的契機(jī)。
（三）九陽(yáng)立志廚電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與創(chuàng)新者，擁有創(chuàng)新基因。九陽(yáng)廣告主，尤其認(rèn)可百度的互聯(lián)網(wǎng)地位，愿意做百度戰(zhàn)略級(jí)新品“第一個(gè)吃螃蟹的人”，希望借勢(shì)百度新品在社會(huì)影響力，提升九陽(yáng)品牌關(guān)注度。
一）老樹開新花：最基礎(chǔ)的網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵字搜索，開啟多種新樣式，區(qū)隔競(jìng)品
二）深根新領(lǐng)地：全力填補(bǔ)百度貼吧、百度知道、百度百科等傳播的空白與粗放，完善百度傳播新領(lǐng)地。
三）嘗鮮新產(chǎn)品：積極主動(dòng)與百度溝通，尋求戰(zhàn)略級(jí)新產(chǎn)品合作。提升品牌行業(yè)影響力。
執(zhí)行過程/媒體表現(xiàn)：
（一）老樹開新花
投放效果：
我們上線了這些新樣式后，保證九陽(yáng)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高于行業(yè)的平均水平
（二）深根新領(lǐng)地
1．百度知道——知識(shí)營(yíng)銷商業(yè)推廣
知識(shí)營(yíng)銷前臺(tái)大搜入口展示：
? 百度大搜首頁(yè)：
知識(shí)營(yíng)銷月曝光近100W，點(diǎn)擊20W ,cpc才0.3左右，是百度所有產(chǎn)品里面點(diǎn)擊成本最低的產(chǎn)品。
2．百度知道——問答口碑維護(hù)
執(zhí)行周期: 4個(gè)月
單月點(diǎn)贊數(shù)量: 300
正面評(píng)價(jià)引導(dǎo): 150
問答互動(dòng)數(shù): 1,500
針對(duì)九陽(yáng)免費(fèi)知道，我們每天去給相應(yīng)的問答點(diǎn)贊，并針對(duì)負(fù)面問題及時(shí)給到正面的回答的引導(dǎo)，及時(shí)解答客戶的疑問，為顧客解惑的同時(shí)，也樹立了我們的正面形象。
3．百度百科——新品商業(yè)推廣
瀏覽次數(shù)（免濾豆?jié){機(jī)）: 646
瀏覽次數(shù)（鐵釜電飯煲）: 357
瀏覽次數(shù)（大口徑原汁機(jī)）: 436
通過與百度進(jìn)行非標(biāo)合作，對(duì)熱門產(chǎn)品的百科進(jìn)行按季度買斷，對(duì)詞條的內(nèi)容，圖片等進(jìn)行更新，修改，對(duì)用戶進(jìn)行潛移默化的產(chǎn)品植入。
4．百度百科——口碑維護(hù)
九陽(yáng)，九陽(yáng)電磁灶等百科詞條內(nèi)容更新，讓用戶能實(shí)時(shí)了解到最新最全面的九陽(yáng)產(chǎn)品信息。
（三）嘗試新產(chǎn)品
1．百度DSP——日常DSP推廣
Pc-dsp：
Pc-dsp是優(yōu)于pc-網(wǎng)盟的，資源樣式多樣，新增了視頻流量，靜態(tài)屬性流量等，使得通用的投放，cpc比網(wǎng)盟投放少了十分之一，點(diǎn)擊率也明顯提升，pc-dsp目前的cpc在0.5以下，點(diǎn)擊率在1%左右
無(wú)線-dsp：
m-dsp是APP網(wǎng)盟，wap端網(wǎng)盟的升級(jí)版，更多的側(cè)重于APP的banner，開屏，插屏等樣式。
2．百度DSP——大促節(jié)點(diǎn)DSP包斷
適合九陽(yáng)的資源，按照cpm或者cpt形式包段，壟斷優(yōu)質(zhì)資源，吸引最適合我們的客戶。
4．百度新產(chǎn)品——明星品專
案例視頻：http://v.youku.com/v_show/id_XMTQ0NDExNjEwOA==.html
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