逗得了笑、奏得了效， 安居客這波沙雕營銷玩得溜
不管你信與不信，90后已經(jīng)入局買房大業(yè)。
據(jù)《2018年全國購房者調(diào)查報告》顯示，2018年購房者平均年齡為29.5歲。和80后相比，90后的消費觀念更為超前，更敢花錢，更敢于買我所愛。那么，對于“買房”這件大事，該如何與年輕人溝通呢？
買房大業(yè) 千房有百計
每天有大把時間消耗于網(wǎng)絡(luò)，他們的購房觸點、購房資訊、購房決策也越來越多發(fā)生在網(wǎng)上。
不再用更多的時間來“跑房子”，他們更需要一站式的配套服務(wù)：從買房前的政策解讀到買房后的裝修服務(wù)。
更看重房子帶給自身的舒展與自由，更樂于在合適的地點、與同類的人交流。
所以，90后的購房需求其實既碎片化又配套化。
90后購房不易，近日，安居客開啟了“神奇安家節(jié)”，契合年輕一代購房的復(fù)雜需求與現(xiàn)實痛點，推出“千房有百計”的配套服務(wù)，以趣致實用的解決方案，為更多人帶來簡單、美好的購房體驗。
期間，安居客所提供補貼最高可達8000萬，還推出中介費打折、積分抽獎等活動和13位房產(chǎn)專家在線直播節(jié)目，讓參與用戶在享受到優(yōu)惠的同時，獲取專業(yè)級購房建議，從不同層次、不同角度使“一站式輕松購”成為可能。
優(yōu)惠補貼，專業(yè)指導(dǎo)，以及“全房源”的選擇，都是為了給用戶解決真正購房難題，真正的做到“千房有百計”。
沙雕創(chuàng)意 暗含痛點
從年輕消費者角度來看，購房這種大事，必然不會拍腦袋決定，一定是衡量過價格、環(huán)境、付款方式、面積大小等等因素才最終決定是否購買。
而在社交時代，怎樣觸達更多的年輕消費者，讓實打?qū)嵉姆吭础①彿抗ヂ缘雀鼮橛行У膫鞑ィ且粋€值得思考的問題。
為了更好地惠及年輕消費者，安居客通過一些動物意象、神轉(zhuǎn)折話術(shù)，在線上推出動物系海報和神轉(zhuǎn)折系視頻，內(nèi)含年輕消費者的買房痛點，與年輕人迅速接上了頭，買房這一沉重嚴肅的話題立馬變得活潑而又親民，“哈哈哈”之中離買房的話題更近了一步。
而房產(chǎn)海報上也不再是海景與花園、不再是詩與遠方，而是四種動物：寄居蟹、蜜蜂、蝸牛、錦鯉，將思路引向神奇安家節(jié)最核心的“神奇點”：
購房享優(yōu)惠、大咖聊樓市、群聊買房經(jīng)、抽獎送房子。
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原來，四張海報分別借用四種動物界中“有房一族”意向作為主視覺，并配之與該動物人設(shè)相吻合的廣告語，如寄居蟹這一則就為：買房用優(yōu)惠 橫著走！小動物看似與買房話題無關(guān)，但有房的小動物就不一樣了，是與眾多年輕人同款的又霸氣又萌。
而房產(chǎn)官微不再是與家裝品牌官微聯(lián)動，開始跨界傳播，比如霸王洗發(fā)水。他們之間又會有怎樣的怪味對話：買房愁到禿頂？別怕，沒有什么是霸王和安居客解決不了的問題。從90后脫發(fā)之焦慮到買房之焦慮，這其中的路徑看似曲折，但90后完全秒懂。
三支神轉(zhuǎn)折系TVC也是異曲同工：體育場里的無厘頭搶跑姑娘、公園里的骨骼清奇的太極少年、胡同里一言不合就開打的爺叔。
何以解憂，唯有哈哈哈。
各有各的迷之笑點，但也都是一樣的不走尋常路，最后都是直奔神奇安家節(jié)實打?qū)嵉摹案＠c”：
神奇安家節(jié)，千萬補貼搶不停。
神奇安家節(jié)，抽獎送房來真的。
神奇安家節(jié)，中介費打折到底。
安居客這種一反常態(tài)的沙雕風(fēng)，使得房產(chǎn)話題更適合年輕人社交語境，網(wǎng)友主動關(guān)注并產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生大量UGC內(nèi)容流量，撬動社交勢能，被大家稱為：最不像房產(chǎn)廣告的廣告。
沙雕廣告到底有什么魅力，讓年輕人們一個個都欲罷不能、成為“哈哈怪”呢？與其進而焦慮，不如退而沙雕，帶來一種“反邏輯”的樂趣，也成了最好的解毒劑。
當(dāng)下的青年們，正用媲美黑洞的“新腦洞”演繹著生活百態(tài)。廣告主也勢必要重新調(diào)整姿態(tài)，轉(zhuǎn)換語言，與消費者平等對話。只有如此，才能縮短與消費者之間的距離，將品牌或是產(chǎn)品植入消費者心智。
心理學(xué)家理查德·佩蒂曾提出人處理信息的兩種不同路徑：
一種是“核心路徑”，也就是以詳盡、嚴謹思考的方式來處理信息，是我們更慣常用的方式。
一種“邊緣路徑”，與第一種恰好相反，指以簡單粗略的方式處理信息，就比如我們在接收沙雕廣告時，不會以嚴肅的邏輯去深究。
成功的營銷，正是結(jié)合這兩種心理路徑，也即結(jié)合當(dāng)下年輕人的感性快感和理性思考，在營銷邏輯上達成閉環(huán)。
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