買房和眼藥水有什么關系？這波操作我服了
買房對大部分人來說都是“頭等”大事，也是“頭痛”大事，因為它所涉及到的腦力、體力、房產知識和經濟博弈都非常復雜。
去年安居客就圍繞“夏季看房讓人禿”的痛點制作了一期腦洞巨大的跨界營銷，以一反常態的沙雕風，于年輕消費群體中引起不小反響。
今年安居客又有怎樣的腦洞跨界呢？
限定小方盒
買房路上見招拆招、對癥下藥
小方盒在手，看房頭不疼、眼不花，有沒有？拿到小方盒的網友們紛紛迫不及待開箱曬貨，也有網友直接帶著小方盒踏上了看房之路。
小方盒整體包裝采用黃綠色塊搭配，倍顯清爽活力，簡簡單單幾樣小東西：眼藥水、眼貼、簽字筆、卷尺、筆記本，每一樣都是買房路上的“小機靈鬼”。“心明眼亮水”滴一滴，好房源盡收眼底；“找房小貼視”敷一敷，天氣再熱也不暈；“買房簽約筆”揮一揮，不再擔心錯過性價比好房；便攜卷尺量一量，省錢多買一平米；筆記本最后搖身變成一本房產證，皆大歡喜。
當平平無奇的日常物品成為買房神器，其中的反差和戲劇感與年輕人的網絡交流習慣相互貼合，四兩拔千斤的神奇腦洞引得眾多網友驚呼、評論、轉發。什么腦力、體力、房產知識和經濟博弈？買房可能并沒有那么沉重和復雜，只要會玩，看房買房也可以變得輕松又爽快。
反邏輯跨界
“敢玩會玩”的品牌形象持續深入人心
細心的網友發現，這款小方盒是安居客&珍視明合作推出，也是配合安居客 “2020神奇安家節”進行的一波跨界營銷。此次安家節以“買房不慌，安家有方”為主題，同樣延續了年輕化趣味營銷。
跨界營銷已經成為品牌的常用營銷方式，方向各有不同，有互補型、話題型、借勢型等等。而這次安居客選擇與珍視明進行合作，一開始完全讓人摸不到頭腦：一套房子?一瓶滴眼液？這樣兩個品牌看起來完全沒有關系呀。跨界事件本身就引起了第一波話題傳播。接下來“心明眼亮 安家有方”限定方盒這個創意浮出水面，將兩個品牌巧妙打通。從“反邏輯”再到理順邏輯，思維體操式的快感引發網友UGC話題討論，促成了跨界合作更大范圍的傳播覆蓋。
可以說這一次安居客&珍視明跨界與去年的安居客&霸王跨界一脈相承，同樣選擇具有話題張力的品牌進行合作，不但突破圈層觸碰到更多目標消費群體，而且破解“看房頭禿”“看房眼花”的合作創意又打造出了獨特的沙雕風，形成搞怪、幽默的品牌氛圍。至此，安居客“敢玩、會玩”的品牌形象已經開始深入人心，通過腦洞營銷引得更多人移步線上安家節，持續滲透年輕人市場、擴大市場影響力。
給出解決方案
好的營銷策略兼顧腦洞和洞察
品牌營銷講求前后一致、調性統一。在這波腦洞跨界之前，安居客還通過沙雕視頻營銷成功拉近了與受眾之間距離，化解了大家對于“買房難”的固有認知。
在視頻中，高跟鞋活了，抱住女主人大腿“求別走”；儲蓄罐變聰明了，因為攤上一個 “小錢守不好，大錢變小錢”的主人；鉛筆開始鄙視你了，就因為主人買房不懂還不問。圍繞買房問題，這支視頻想象力開足馬力，無厘頭與反轉相互交叉，現實與想象相互結合， 告訴你也許買房痛點有100個，那安居客就有101種解決方案！
好的腦洞營銷，離不開準確的市場洞察，嘗試用年輕人的思維和語言與他們溝通買房問題，才能真正打動年輕人、影響年輕人。眼花、禿頭、迷糊這些又是年輕人經常自我調侃的重要熱門話題；沒時間看房、不夠錢買房、不懂行業套路怕被坑，這些又都是人們買房中最怕遇到的現實問題。所以，安居客推出的跨界營銷和視頻營銷都沒有離開Z世代的代際特征，同時緊緊扣住買房痛點。
神奇安家節的最大賣點即洞察之后的解決方案：神奇禮包限時領、置業難題萬人答、看房咨詢有福利、安家裝修給助力、房產業務一站包，五大模塊給到消費者最大買房實惠。兼具腦洞與洞察的營銷策略，看似搞笑，實則走心，使供給與需求在營銷路徑中達成閉環。
新一輪數字化進階，很多行業的用戶群體匹配也正在面臨著重新洗牌。房產市場迎來的是以Z世代為核心用戶的新買房時代，但對于這樣一批成長于網絡時代的人來說，碎片化信息和網絡化思維都決定了他們需要一種智能而又輕松的買房模式。安居客以其一貫的沙雕營銷+腦洞跨界+痛點共鳴的方式重塑買房場景，正是為他們提供了買房的另一種可能。
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