95后“歐詩漫，你成功引起了我們的注意”
一、項(xiàng)目背景
自1967年成立的歐詩漫，是國潮護(hù)膚品牌里的一棵常青樹，主打珍珠護(hù)膚，品牌本身有廣泛的受眾及多年積累的影響力。近年來，國貨強(qiáng)勢崛起，品牌之間競爭日益激烈，如何在信息爆炸時代做好社會化營銷，是每一個品牌都在努力實(shí)現(xiàn)、突破的問題。歐詩漫該官方自媒體該怎么玩兒，才能與Z世代消費(fèi)者同頻共振，是本項(xiàng)目的核心。
二、營銷方案概述
① 打造符合【歐詩漫】調(diào)性的珍珠專家
② 品牌調(diào)性與視覺，欄目規(guī)劃輸出統(tǒng)一，聚焦時尚、輕奢、科技
③ 多樣性運(yùn)維，日常campaign化，促活增粉
④ 微信圍繞品牌核心價值，生產(chǎn)創(chuàng)意內(nèi)容。微博圍繞時事熱點(diǎn)，傳遞品牌態(tài)度
三、創(chuàng)意呈現(xiàn)
（1）微博，明星互動向
通過代言人制造互動話題，與粉絲形成強(qiáng)互動，給微博引流增粉。
（2）微博，原創(chuàng)欄目
通過珍力量之旅，將歐詩漫的核心原材料、三大科技等品牌實(shí)力串聯(lián)起來，用充滿想象力的手繪形式呈現(xiàn)。
（3）微博，藍(lán)V互動向
9家藍(lán)V上車，制作系列創(chuàng)意海報，提升話題整體熱度，相互引流增粉
（4）微信，采用漫畫的形式制作了三期劇本殺，跌宕起伏的劇情，好玩有趣的互動形式，帶給粉絲沉浸式閱讀體驗(yàn)。在不知不覺中就了解到了品牌的三大科技和產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。
（5）微信，95后不喜歡專家權(quán)威的灌輸，她們喜歡有趣的靈魂，喜歡KOL親切的交流。所以，通過達(dá)人的角度推薦產(chǎn)品，比填鴨式的灌輸產(chǎn)品要更加有效。
（6）微信，在母親節(jié)，推出橫版創(chuàng)意長圖文，從女性視角出發(fā)，用細(xì)膩的筆觸，將關(guān)于母親的洞察精準(zhǔn)傳遞，讓產(chǎn)品也帶上了一層溫柔的濾鏡，有效提升品牌好感度。
四、后記
眾多品牌在爭取Z世代消費(fèi)者時，都會遇到“代溝”，我們要做的就是通過調(diào)研、分析數(shù)據(jù)、不斷創(chuàng)新、測試...來了解他們的喜好，找到恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?，減少傳播中的“噪音”。我們認(rèn)為，好的創(chuàng)意不能脫離品牌，脫離受眾，和消費(fèi)者產(chǎn)生的共鳴要圍繞品牌核心價值點(diǎn)，只有這樣才能有效提升品牌力。
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