京東：3C電腦節(jié) 整合營銷
近年來，電商平臺的迅猛發(fā)展可謂嘆為觀止，層出不窮的營銷手段更叫人眼花繚亂。2016年春節(jié)剛過，各大商家便原神歸位思籌著如何打響開年第一仗。京東3C則聯(lián)合各大品牌廠商共同打造京東3C電腦節(jié)，線上聯(lián)動線下，積極開展了一系列以“墻裂推薦”為主題的趣味整合營銷活動，也切切實實地給消費者帶來了一場高品質(zhì)開年大餐。
自3月1日到3月10日短短十天之內(nèi)，從品牌廠商的“強裂“力挺、網(wǎng)絡(luò)媒體的“強裂”霸屏，到各大高校的“強裂”巡演，京東3C電腦節(jié)可謂是火力全開，開年大戰(zhàn)剛擺開陣腳便拔得頭籌。
第一步，廠商力挺，“強裂推薦”登陸一線城市
近幾年京東多次玩大的都免不了拉上幾個小伙伴兒，這次也不例外。聯(lián)想、華碩、惠普、LG和羅技五大品牌廠商狠刷北京、上海兩大城市巨幅戶外廣告，在各自地盤兒打宣告信京東信息，為京東3C電腦節(jié)站臺。
顯然只有隔空“墻裂表白”這樣的形式還不夠，3月1日、3月2日分別為華碩、聯(lián)想超級品牌日，京東商城APP電腦節(jié)頁面變裝，京東3C電腦節(jié)輪番被廠商包場，更有廠商大佬帶領(lǐng)高管團隊親自造訪京東總部，與京東方高管團隊共同上臺接受媒體訪問，宛如一家。
第二步，攻占全網(wǎng)，“強裂推薦”開啟霸屏模式
從3月1日起，百度、新浪、搜狗、360、騰訊視頻等十幾家常用的門戶網(wǎng)站及視頻平臺、媒體客戶端屏幕同時遭遇“墻裂”。只要輸入“京東”或者打開網(wǎng)頁，屏幕就出現(xiàn)一道裂縫繼而露出一個磚墻背景的大洞，剛要驚呼一聲卻彈出京東3C電腦節(jié)廣告。可謂噱頭十足，這讓人禁不住感嘆京東真會玩兒，這個腦洞開的著實有點兒大。
第三步：搶占高校，“強裂推薦”打造高校游戲樂園
3月2日-3月5日，京東3C電腦節(jié)隆重推出高?！皦α淹扑]“系列貼紙，并在上海海事大學、華南理工模擬法庭樓、廣東工業(yè)大學、南京仙林大學城廣場展開“巡演”。該組貼紙內(nèi)容形象逼真，將高校男生的日常生活與游戲完美結(jié)合，配合最能搞笑新潮的文案，處處都充滿對游戲宅的善意調(diào)侃。在廣場、教學樓、宿舍、廁所、浴室創(chuàng)造出堪比魔幻現(xiàn)實主義電影的驚人效果，游戲場景3D地貼的地裂效果更是栩栩如生，引來眾多路人圍觀拍照。
華南理工“墻裂了”
在筆者看來，京東3C電腦節(jié)實現(xiàn)了天時地利人和。首先是天時。面對開學和開工，消費者更愿意在新的一年有個好開始。把春節(jié)掙的紅包趕緊花出去，發(fā)出去的紅包賺回來，換一身好裝備開始新一年生活的新升級。其次是地利。京東3C電腦節(jié)的活動主場在北京、并以上海、華東區(qū)域為輔，兩大地區(qū)都是電子、數(shù)碼、科技產(chǎn)品愛好者的聚集地，同時，線上的搜索引擎、門戶、視頻網(wǎng)站覆蓋了幾乎全國將近7億網(wǎng)民，為后續(xù)的潛在用戶的購買轉(zhuǎn)化提供了優(yōu)質(zhì)的流量。
而最重要的則是人和。京東3C電腦節(jié)用整合營銷的方式，面向不同維度的潛在受眾，從不同的出口以其喜聞樂見的形式發(fā)聲，無論是廠商、搜索頁面還是校園，幾個“墻裂事件”共同向數(shù)億國民傳達了“京東3C電腦節(jié)--墻裂推薦”以及“買3C 信京東”的核心信息，提高傳播聲量并形成優(yōu)質(zhì)印象的疊加。
當然，讓消費者掏錢包，傳播造勢、成功引流僅僅完成了99%，各大品牌在京東3C電腦節(jié)給出的優(yōu)惠福利則是完成銷量轉(zhuǎn)換、那關(guān)鍵的1%。京東3C電腦節(jié)此次得到了合作廠商的大力支持，超級品牌日更是京東此次活動的一大亮點。
隨著京東3C產(chǎn)品的越來越得到廣大消費者的青睞，其在營銷領(lǐng)域的表現(xiàn)也可圈可點，從“買iPhone 舊報紙直抵現(xiàn)金”，到“三星掰彎京東”，京東3C的營銷創(chuàng)意，不僅有效的引發(fā)了話題討論，同時也以高品質(zhì)硬貨讓“買3C 信京東”不僅僅是一句口號。
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