小預算怎么做好618？
小預算怎么做好618？
什么樣的營銷才能真正深入廣大消費者的心？
是明星營銷？或走心情感營銷打法？
其實不然。
全民營銷時代，傳播鏈條的日益緊湊和一體化，使如今的廣告策劃更像下圍棋，充斥著滿滿“套路”， 而在見多了繁雜的廣告營銷和活動后，民眾心智也隨之變得愈發(fā)難以撬動。
而此次京東到家618似是深諳其中，“簡單粗暴”地做了一波直接營銷。
一、“開門見山”式打法更易被吸引注意力
直上案例：京東到家雙城（南京、廈門）三超（華潤蘇果、永輝超市、沃爾瑪）現(xiàn)場聯(lián)動打造多個創(chuàng)意陳設，于現(xiàn)場直接放置滿墻可撕牛皮癬抽獎墻，“大刺刺”地坦然告知大眾活動目的，并直接展露出終極大獎，致使現(xiàn)場抽獎氣氛一度十分火爆。
活動吸引用戶現(xiàn)場參與的同時，設置了相應的活動機制引流至京東到家站內活動頁。如：
①中獎獎品均由京東到家線上發(fā)貨（也可兌換現(xiàn)金折現(xiàn)）
②用戶與現(xiàn)場參與拍照打卡帶話題發(fā)布微博即可兌換參與獎品
③引導京東到家618百億購物金的線上領取，商超是京東到家的優(yōu)質資源，作為精準人群的大部分消費源頭，在618期間通過趣味性的線下活動，對精準人群完成教育與引流，直接提升了一波品牌曝光量和京東到家在消費者心中的關注度。
線下線上互導，協(xié)同共振，為京東到家獲得更多流量。
可以說京東到家對于滿足用戶需求十分擅長。其看似簡單、直給的活動方式和營銷手法，實則直接營銷能夠為品牌帶來諸多利益點。
① 首先促成品牌方與消費者雙方直接見面,這是直接營銷最根本的特點所在，互動性極強，對品牌方而言更能夠直接觀測、滿足客戶需求。
② 對用戶而言，直接展露目的方式更能使消費者放心，對品牌產生信任感提升好感度。
③ 在諸多繁雜眼亂的營銷活動中成為一股“清流”，易被一眼吸引注意力，看似“反向操作”實則更能直接達到營銷目的。
二、價值傳遞是“正道”
活動過程中也發(fā)生了一場小小“烏龍”。
一南京阿姨于現(xiàn)場活動中獎抽到618個核桃送至社區(qū)，原意旨在為恰逢中考前夕，為即將中考的考生家庭送去鼓勵考生，卻不想反遭未明晰前因后果的街坊投訴。雖然是一場“烏龍”事件，但阿姨將心系考生的行為，卻是為社會公益作出的示范參考，同時這一事件也引發(fā)了一眾網(wǎng)民的熱烈討論。
就這一事件的當日實時話題#南京阿姨送核桃反遭街坊投訴#，京東到家成為了一匹實實在在的“黑馬”猛殺至大眾圈層，直沖至熱搜榜單第8位，南京同城榜單第1位。線下事件一出線上進一步發(fā)酵，于無形之間為活動攢足了聲勢。
隨著話題熱度的暴漲，各路娛樂、社會新聞、地域類媒體和圈層KOL也紛紛發(fā)稿，將話題再一次推向高潮。
究其熱度突漲的原因，無巧不成書，正如慈善家曹德旺曾說“社會責任不只是捐多少錢，而是敬天愛人。”而在繁忙、自顧不暇的快節(jié)奏生活中，南京阿姨這一充滿善意的行為無疑直接擊中了一眾網(wǎng)民的心，更是為「社會責任感」一詞做出了切行的實際解釋。傳播率也因此瞬間飆升。
而從營銷層面來解讀：這些數(shù)據(jù)能證明的是事件真正地進入了輿論，被大眾所談論。
因而比起直給的內容關鍵詞傳播，當內容傳播是真正富有意義之時，傳遞三觀大正、積極正向之感顯然更具記憶點和傳播性，造成意料之外的效果。同時為品牌營銷敲響信號：品牌的核心要素應是為客戶提供價值。
三、好的傳播需有「灌輸」
《公眾輿論》中對一次好的傳播總結有一下兩點：開放的輿論生成系統(tǒng)和封閉的輿論制造與灌輸。
此次京東到家618「喜提」活動海報作為京東到家618的一組官宣海報，均為人物+道具+病毒文案的執(zhí)行方式，區(qū)別于以往的手繪海報于爆品海報。不僅直接將受眾的“薅羊毛”的活動訴求組成促成信息的新一輪擴散。更通過畫面與文案配合直給傳播，傳遞灌輸于受眾強烈的「喜提」歡慶氛圍感，叫人不記住也難。
1
恭喜！從不錯過任何明星八卦的她，在京東到家618，喜提618個西瓜
2
恭喜！每個情人節(jié)都被各種秀恩愛的她，在京東到家618，喜提618個檸檬
3
恭喜！多愁善感淚腺發(fā)達的她，在京東到家618，喜提618個洋蔥
4
恭喜！母胎單身28年的他，在京東到家618，喜提618包狗糧
5
恭喜！每天上班都忙個不停，在京東到家618，喜提618個芒果
6
恭喜！沒事就愛講冷笑話的他，在京東到家618，喜提618盒冰淇淋
一組優(yōu)秀的海報本身是應當為活動進行良好的助力，京東到家618的這一組Social poster已然達到了快速加深用戶印象，表達均是明快之感，同時也透露出活動誘人的折扣力度，整體強化了出極有張力的「喜提」活動氛圍，令用戶無不感受到一片實誠的「喜提」氛圍的目的。
小結
所以“小預算怎么做618？”
京東到家已經(jīng)給出答案
在本次京東到家618的整個活動策略中圍繞著的始終是：用戶。
“喜提”也是基于用戶核心而建立的基礎活動概念，旨在用最大的活動力度讓人人都喜提自己心儀的產品。與用戶統(tǒng)一戰(zhàn)線的傳播理念更是獲得了一波品牌好感度。
而京東到家也是用實打實的誠意優(yōu)惠打動用戶，線下 + 線上聯(lián)動，真正用實際行動落實百億購物金，不僅強化了用戶的品牌認知，更讓喜提百億購物金成迅速成為大眾可立辨識的利益點。
無論是在全平臺大促或線下城市活動中都可以說是交出了比較滿意的答卷。
對于其他品牌而言，沒有最好的營銷，只有選擇最符合當下發(fā)展階段的營銷，才是較為穩(wěn)妥的選擇。
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