師兄幫幫忙:4分鐘血淚控訴高考志愿 病毒視頻
師弟:機械系沒有女生是不是很寂寞?
師兄:哥在這個系待了這么久,你以為我喜歡的還是女生嗎?!
師弟:這個手機應用不錯,是不是讀了計算機我也能做一個?
師兄:圖森破!你學了這么多年語文,能出書了嗎?!
2013年的夏天,人人上被瘋狂轉載的神吐槽短片就是它了——《4分鐘血淚控訴高考志愿》
“師兄幫幫忙”是由清華的創業團隊打造的高校社交平臺。這次和misCube上海合作,借勢高考熱點,通過病毒視頻,讓品牌在大學生群體中形成強烈的二次傳播。
借勢營銷:話題和受眾的紐帶在何處?
每年的高考,就像各種節日一般,成為了品牌營銷大開殺戒的戰場。借勢營銷儼然成為廣告行業不能忽視的主要手段。
面對所有品牌都想分一杯羹的高考,如何在品牌競爭中突出重圍,需要更為年輕化的思考視角和受眾習慣的洞見。
然而對所有希望倚靠高考借勢營銷的品牌業主來說,都會遇到一個避不開的問題:高考針對的主要群體鎖定在高三學生,如何借勢轉化,嫁接至品牌的目標用戶?
這次師兄幫幫忙的病毒營銷,選擇的轉化連接點是:專業。
對于高考考生而言,選擇專業時長期的信息不對稱,導致高考生對大學專業仿佛盲人摸象,那些看上去很美的專業卻然并卵;另一方面,對于大學生而言,這些“酸爽”的專業體驗也讓他們心中無數匹草泥馬奔過,有槽可吐。一旦言及自己的學校、專業,大學生是如同秋風掃落葉般毫不留情。
顯然,《4分鐘吐槽高考志愿》披著給高三學生做專業指導的外衣,實際卻是給品牌真正的大學生用戶抒發吐槽做嫁衣。
90后群體特征:自黑、你敢發火我就敢給你磕頭
吐槽已經成為90后群體最為鮮明的特征之一:自黑、吐槽,以一種平民、屌絲的心態,去調侃身邊事物,增添生活樂趣,舒緩自身壓力。一旦你敢發火,我就敢給你跪下磕頭。
在這樣的洞察下,《4分鐘血淚控訴高考志愿》以好玩的吐槽口吻描述各大專業的特色,看似狂噴一番的背后,卻是對這個專業滿滿的愛。夸張錯位的文案帶來極大的沖擊之外,也給受眾以一種極強的代入感。
品牌植入手法上,師兄幫幫忙同樣巧妙運用了大學生群體強烈的好奇心理。微博、非死不可、豆瓣、師兄幫幫忙,三個如此著名的社交網站,夾雜這樣一個未曾聽聞的品牌,難免讓視頻用戶忍不住百度一番。
配合視頻短片的發布,師兄幫幫忙瞬時推出人人和微博話題#一句話總結專業成就#:電氣女淡定表示“成功改造兩個樓層的寢室電路”;攝影男哭著大喊“從來沒有機會出現在任何合照中”;法學男捏著尖細的嗓音說著“追女生是欺詐,求婚是重大誤解,結婚是締約過失,離婚是根本違約”。
誠如“領導,請尊重這個專業”一樣,當年這個話題在線上也獲得了爆炸式增長,人人都以吐槽自己的專業為樂,病毒視頻收獲無數優質二次傳播。
病毒視頻上線期間,“師兄幫幫忙”網站日均PV提升了800%,視頻點擊量突破500萬,更被《南都娛樂周刊》、上海新娛樂、上海星尚傳媒等各大主流媒體紛紛轉載報道,引起了社交網絡上又一場自黑潮。
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