首檔新消費品綜藝發布會：2021新世代品牌蘭雀牛奶自制“奇葩說”
2021年，新消費乳品已成為生活的必需品；有趣的事實是，隨著全球乳業產業的整合，近年來，許多奶源好、品控好、成份更純粹的進口新品牌乳企，反倒比國內牛奶的終端價格更便宜?！皟r格倒掛”背后的事實是：過多的營銷成本弱化了本土乳品的價格競爭力。
一切改變，為數字化時代的成份黨們帶來了“雙廚驚喜”；更親和力的價格，喝上了奶源品質、生活方式更歐氣的全球牛奶。在天貓、京東甚至是抖音店播銷量表現搶眼的蘭雀，正是近幾年的代表。
新品牌如何發布？如何向傳統乳業、消費者展示自己的個性？2021年5月的蘭雀新品發布會，少了傳統公關的官宣、自話，一場頂流大咖間、洋溢思辨的“牛奶消費主義”的LIVE SHOW，為蘭雀烙下了個性氣質。
2021年新消費品進口牛奶十大品牌榜中榜
01誰說綜藝咖沒有理性光輝
更好的全球牛奶品質誰來講？以前，都市媒體、健康KOL是個不錯選擇。但今年，沒有重金邀請傳統行業領袖權威，蘭雀把目光放在了在新世代認同的娛樂意見領袖身上，譬如《奇葩說》兼容理性、感性的BBKING們。
1、身份夠真實、表達夠共情。
無論是上屆《奇葩說》亞軍小鹿、還是之前的BBKING顏如晶、傅首爾，他們一邊是數字時代的公眾人，一邊又是日常生活代表。同樣想著如何在大城市打拼立身、同樣為熊孩子的成長“鞠躬盡瘁”，同樣和我們一樣，心中有夢，生活有光。
2、觀點感染性、流量聚合力夠強。
三位BBKING最大的能力，就是能讓網友為觀點買單，而對于輕決策的快消費品而言，觀點上贊同、往往接下來就是下單購買。所以說，結合快消品“強話題聚合+低決策成本”的特性，BB KING是最具快消拔草效能的用戶大使。
3、“去中心化”廣場表達的趨勢。
移動數字時代本身就是一個“反權威、重娛樂”的傳播語境，相比擁有距離感和晦澀感的營養專家，在買牛奶這樣的基礎健康消費上，誰能更走心、誰能將健康消費這筆賬算的滴水不漏，誰就在社交大廣場里自帶光芒。
因此，一場“牛奶本來主義”的新消費證言，從策劃初就志在打破公關發布會、媒體品鑒會的套路，以綜藝IP直播脫口秀的方式拉開帷幕。
02當BB King成為牛奶分之一
顏如晶，一個被公認為“食商和智商”雙商在線、“便利店開到自家”的奇女子；傅首爾，一個“誓言照顧好孩子才人格高尚”的智慧媽媽；還有奇葩說快樂人氣王+人肉種草機——小鹿，3位生活氣十足的生活思辨家，這一次在探尋“中國牛奶消費本來主義”生活思辨上開始了碰撞。
作為一個新晉進口牛奶品牌，在產業鏈原產地直接拍攝的“工業風”海報，向公眾擺明了“牛奶本來”最硬核的健康真相。而作為人間清醒的BBKING們，也道出了自己關于“本來主義”真切的心聲。
對具有高能經營意識的顏如晶來說，全球好牛奶，當然是一分錢一分貨，最終的價格，一定是好的產品價值+社會價值的體現。
而在虎媽傅首爾看來，全球化消費浪潮，一時的“價值錯付”不可避免，再多的產品理論，也比不過一個媽媽的實戰智慧。類似于蘭雀這樣“價值倒掛”的新消費品乳品，本身是時代給每個媽媽的紅利。
作為補刀選手，新晉《奇葩說》亞軍，小鹿一句“牛奶本來就很好，商家不用加太多的戲”，直接戳中了網友買牛奶時被營銷轟炸時的人間迷惑。
在全民玩梗時代，這場520本來主義牛奶大會，既有類似《奇葩說》關于生活共情的頻出金句，又用 “戲謔”的方式旁觀每個人買牛奶的“迷之困惑”。
520前一天，#蘭雀本來主義 好奶貴嗎#的微博話題熱度持續不下，總體話題曝光量達1.38億+，穩居19日當天熱搜前十。而綜觀當月表現，蘭雀全渠道月度銷量提升20%。
這場輕量化的公關戰役，蘭雀無非做對了兩件事。
第一，娛樂化、IP化的“輿論戰”溝通形式。綜藝直播常有，但用綜藝直播跨度品牌PR發布，以往少有。
其次，找對了場景。在年輕人的生活現場，抓準“流行語言社交”這一天然語境，企業的硬核觀點更能單刀直入。
甚至創始人團隊在新品介紹時也說起了脫口秀，并配上了一段震撼十足的“閃卡雞湯”開場白
而后續，一系列“奇葩金句”，又成了蘭雀牛奶營銷價值二次收割——信息流、DOU+甚至是電商創建信種草最好的養料
這種更SOCIAL、“流量即創意，創意即流量”的短鏈打法，就像年輕人“輕巧隨性”的生活態度一樣，真實、直接、不拿捏腔調，就像一個新朋友樣，品牌的個性和消費背書頃刻直擊你心。
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