參半口腔漱口水：帶你感受清新世界
原標(biāo)題：參半年輕化破圈 | 兩毒相遇 必有一漱 大眼娛樂帶你圍觀世紀(jì)battle
品牌到底應(yīng)該如何借力明星實(shí)現(xiàn)年輕化破圈？
是什么帶貨直播間居然上了抖音的熱搜榜？
是什么明星“CP”一小時引爆漱口水銷量？
粉絲自來水內(nèi)容持續(xù)發(fā)酵，品牌如何精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)群體？
是什么鬼才玩法讓直播帶貨真正做到名利雙收？
從日常使用到個性彰顯，口腔護(hù)理產(chǎn)品早已成為新型潮人必備品和個性的象征，參半也被眾多時尚達(dá)人和年輕消費(fèi)者喜愛。作為一款火爆全網(wǎng)的口腔護(hù)理品牌，參半產(chǎn)品的極佳用戶體驗(yàn)、顛覆性配方和個性化的外觀包裝設(shè)計都戳中Z世代人群的喜好，此次大眼娛樂解密參半品牌如何讓好產(chǎn)品找到營銷落點(diǎn)、借力明星破圈，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋受眾群體，借此給眾多新消費(fèi)品牌提供新思路與啟發(fā)。
01、兩毒相遇，必有一“漱”——借勢明星破圈
5月19日，參半官宣李岱昆、黃宥明成為品牌清新推薦大使。
隨著《山河令》的爆火，喜提熱搜不斷，劇中演員也隨之圈粉無數(shù)，大眼娛樂綜合品牌需求、調(diào)性和粉絲圈層熱度等指數(shù)，甄選其中一對冷門“CP”——「毒蝎」李岱昆 &「毒舌」黃宥明攜手參半開啟爆梗奇緣，并配合多種花式營銷策略，帶參半卷入年輕一代話語圈。
官宣之后，結(jié)合兩位明星劇中形象和參半產(chǎn)品而設(shè)定的#兩毒相遇 必有一漱#爆梗話題橫空出世，同時間黃宥明和李岱昆在微博有梗互動，兩人隔空來了場世紀(jì)battle！博文互Q“火藥味”十足，并附上直播間鏈接和直播預(yù)告海報預(yù)埋活動信息，引發(fā)粉絲群體關(guān)注。與此同時，大眼娛樂還調(diào)動了藝人工作室和粉絲后援會力量，齊聚微博埋梗轉(zhuǎn)發(fā)造勢，引發(fā)粉絲熱議，聚流量預(yù)熱鋪墊。
藝人互動后，品牌官博的直播問題征集趁熱而上。全網(wǎng)征集二人有梗話題，擴(kuò)大活動聲量、引導(dǎo)粉絲熱議。兩人在劇中雖沒有故事線，但在此次合作的撮合下，火花一觸即發(fā)。隨即收集最犀利問題，如何爆料直播間見分曉，為后續(xù)直播間互動貢獻(xiàn)驚喜爆梗。
官博征集直播問題
收集犀利問題TOP3
大眼娛樂此次助力參半品牌緊追熱點(diǎn)，精準(zhǔn)覆蓋品牌消費(fèi)群體，輻射潛在用戶人群，借劇中有梗角色+有料話題，實(shí)現(xiàn)破圈傳播。
02、承接有梗話題 品牌軟性導(dǎo)流——燃爆直播間
5月26日，黃宥明和李岱昆空降參半直播間，通過與直播主持人進(jìn)行犀利問答、互動游戲，整場直播輕松好玩、娛樂感十足。在策略執(zhí)行中，以熱點(diǎn)、爆梗視角深度挖掘藝人看點(diǎn)，真實(shí)、立體、趣味的直播氛圍為參半品牌導(dǎo)流，刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化，直播間花式玩法引爆粉絲圈。
犀利辣訪，頻梗爆出。借勢微博熱度，李岱昆、黃宥明根據(jù)之前征集的問題接受犀利辣訪「面對粉絲求愛偶像如何回應(yīng)？世紀(jì)battle誰是漏勺？」等等史上最犀利問題，高頻爆梗，快問快答看“葉蝎CP”精彩回應(yīng)，粉絲刷屏、氛圍感拉滿；更有現(xiàn)場唱歌、分享《山河令》演唱會背后大瓜等超多爆料，讓直播間氣氛升至高點(diǎn)。
大粉到場互動，微博持續(xù)輸出內(nèi)容擴(kuò)散。《山河令》大粉@看起來就很李海 親臨現(xiàn)場有梗提問，激發(fā)更多網(wǎng)友磕“奇奇怪怪的cp”，直播間聚粉無數(shù)，粉絲直呼“看不夠”！快速掀起打call、吃瓜熱潮。
明星周邊，抽獎派發(fā)。直播間不間斷抽獎互動，限定明星周邊、簽名照抽獎派發(fā)，全程以爆料頻出+賣貨穿插將直播間氛圍引向高潮，這場直播也受到大眾喜愛。
粉絲自發(fā)傳播，話題熱度長尾導(dǎo)流。參半品牌直播話題不斷發(fā)酵，爆梗話題+搞笑畫面+產(chǎn)品利益點(diǎn)多渠道擴(kuò)散，粉絲自來水剪輯直播視頻內(nèi)容火爆輸出，直沖抖音熱搜，品牌內(nèi)容持續(xù)裂變，帶動店鋪銷量，從而實(shí)現(xiàn)品牌長效銷售轉(zhuǎn)化。
在618前夕，大眼娛樂助參半借品牌大使打造話題輿論熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化破圈，觸達(dá)更廣泛年輕消費(fèi)者。此次參半品牌直播收獲諸多捷報，榮登天貓直播精致個護(hù)榜單NO.1、直播間觀看數(shù)據(jù)井噴式暴增350倍、明星盲盒產(chǎn)品搶購2000份、相關(guān)產(chǎn)品售賣20000+瓶、旗艦店增粉10%，熱度話題多重曝光，對比直播前的品牌各項(xiàng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)暴漲。
03、有實(shí)例更有實(shí)力 賦能品牌出圈
在無流量不營銷的當(dāng)下，借勢明星營銷提升品牌聲量已經(jīng)成為眾多品牌主爭相搶占的傳播主陣地。大眼娛樂用數(shù)據(jù)與洞察鏈接品牌與明星，推動品牌借助明星效應(yīng)實(shí)現(xiàn)品牌增長最大化，從而達(dá)到社交營銷預(yù)期。在與參半的合作中，從明星代言的傳播策略到爆梗不斷的直播間玩法、從粉絲互動的二次傳播發(fā)酵再到持續(xù)引導(dǎo)銷售轉(zhuǎn)化，大眼娛樂在為品牌提供的一站式營銷解決方案端提交了一份滿意答卷。
明星營銷需要打造的是符合新媒體社交潮流的組合式玩法，將明星的代言推廣與事件、話題、場景、互動結(jié)合，讓品牌與用戶樂在一起，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶互利共贏。大眼娛樂為客戶量身定制整合方案，精準(zhǔn)匹配最合適的明星，通過資源整合、創(chuàng)意策劃、內(nèi)容運(yùn)營等幫助品牌實(shí)現(xiàn)社交營銷提效。
數(shù)英獎參賽項(xiàng)目說明 - 大眼娛樂 北京，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
隨著健康意識增強(qiáng)，國內(nèi)消費(fèi)者對口腔保健的重視度也水漲船高。成立于2019年的參半品牌由牙膏品類面向整個口腔市場產(chǎn)品線布局，在618前夕，參半希望借助品牌大使打造話題輿論熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化破圈，觸達(dá)更廣泛年輕消費(fèi)者，占領(lǐng)年輕化消費(fèi)圈層，打造話題熱度品牌曝光，大眼娛樂綜合品牌需求、調(diào)性和粉絲圈層熱度等指數(shù)，甄選《山河令》其中一對冷門“CP”——「毒蝎」李岱昆 &「毒舌」黃宥明攜手參半開啟爆梗奇緣，集合品牌娛樂營銷、直播營銷、社會化媒體營銷手段，帶參半卷入年輕一代話語圈。
【洞察與策略】
1、偵察當(dāng)下時勢熱點(diǎn)，借勢明星營銷
結(jié)合品牌需求，甄選符合品牌調(diào)性&有話題點(diǎn)藝人
隨著《山河令》的爆火，品牌希望借劇中有梗角色+有料話題，破圈傳播，官宣品牌大使之后，結(jié)合兩位明星劇中形象和參半產(chǎn)品而設(shè)定的#兩毒相遇?必有一漱#爆梗話題橫空出世，同時間黃宥明和李岱昆在微博有梗互動，兩人隔空來了場世紀(jì)battle！博文互Q“火藥味”十足，并附上直播間鏈接和直播預(yù)告海報預(yù)埋活動信息，引發(fā)粉絲群體關(guān)注。與此同時，大眼娛樂還調(diào)動了藝人工作室和粉絲后援會力量，齊聚微博埋梗轉(zhuǎn)發(fā)造勢，引發(fā)粉絲熱議，聚流量預(yù)熱鋪墊。
2、多重福利，直播間花式玩法，轉(zhuǎn)化品牌粉絲
爆梗頻出調(diào)動粉絲情緒，刺激直播間消費(fèi)熱情
直播間犀利辣訪，大粉到場有梗提問，不間斷抽獎互動，限定明星周邊、簽名照抽獎派發(fā)，持續(xù)維系粉絲參與度，引導(dǎo)用戶下單，全程以爆料頻出+賣貨穿插將直播間氛圍引向高潮，直播間觀看數(shù)據(jù)井噴式暴增350倍。
3、粉絲二次傳播，社交媒體平臺熱度長尾導(dǎo)流
捕捉二人話題點(diǎn)，粉絲狂歡促進(jìn)品牌內(nèi)容裂變傳播
全網(wǎng)征集二人有梗話題，擴(kuò)大活動聲量、引導(dǎo)粉絲熱議。隨即收集最犀利問題，如何爆料直播間見分曉，為后續(xù)直播間互動貢獻(xiàn)驚喜爆梗。直播期間參半品牌話題不斷發(fā)酵，爆梗話題+搞笑畫面+產(chǎn)品利益點(diǎn)多渠道擴(kuò)散，粉絲自來水剪輯直播視頻內(nèi)容火爆輸出，直沖抖音熱搜，品牌內(nèi)容持續(xù)裂變，帶動店鋪銷量，從而實(shí)現(xiàn)品牌長效銷售轉(zhuǎn)化。
【創(chuàng)意闡述】
1、緊跟全員“kswl”熱潮，打造契合品牌的明星CP
《山河令》爆火，熱搜不斷，大眼娛樂緊追熱點(diǎn)，卷入年輕一代話語圈。黃宥明和李岱昆兩人在劇中雖沒有故事線，但在此次合作的撮合下相互碰撞，官宣之后火花一觸即發(fā)。全網(wǎng)“磕學(xué)家”紛紛上線，引起粉圈熱議。隨即收集最犀利問題，如何爆料直播間見分曉，為后續(xù)直播間互動貢獻(xiàn)驚喜爆梗。
2、藝人隔空battle，品牌軟性導(dǎo)流，吸引粉絲自發(fā)貢獻(xiàn)熱度
官宣之后，兩位明星在微博有梗互動，隔空來了場世紀(jì)battle！博文互Q“火藥味”十足，并附上直播間鏈接和直播預(yù)告海報預(yù)埋活動信息，引發(fā)粉絲群體關(guān)注。藝人互動后，品牌官博的直播問題征集趁熱而上。全網(wǎng)征集二人有梗話題，擴(kuò)大活動聲量。與此同時，大眼娛樂還調(diào)動了藝人工作室和粉絲后援會力量，齊聚微博埋梗轉(zhuǎn)發(fā)造勢，聚流量預(yù)熱鋪墊。
3、直播間花式玩法，犀利提問、大粉現(xiàn)場“磕CP”引發(fā)內(nèi)容持續(xù)擴(kuò)散
借勢社交媒體平臺熱度，李岱昆、黃宥明根據(jù)之前征集的問題接受犀利辣訪，高頻爆梗，粉絲刷屏，限定明星周邊、簽名照抽獎派發(fā)，氛圍感拉滿。更有大粉到場互動，激發(fā)更多網(wǎng)友磕“奇奇怪怪的cp”，大V博主自主發(fā)布品牌活動內(nèi)容，粉圈熱情二創(chuàng)爆款視頻內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)裂變傳播。
【結(jié)果與影響】
參半品牌直播間數(shù)據(jù)井噴式暴增，5月26直播當(dāng)日，直播間觀看粉絲量對比以往增長350倍；直播期間，明星盲盒產(chǎn)品瘋搶2000份+，參半產(chǎn)品共計售賣20000瓶+；次日，明星同款單品售罄，品牌銷售轉(zhuǎn)化瞬速飛升；自來水內(nèi)容沉淀，沖上抖音熱搜，參半熱度長尾沉淀，持續(xù)曝光加持，相關(guān)話題閱讀量1000萬+；活動長尾期，持續(xù)轉(zhuǎn)化品牌粉絲。
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