林氏木業×聚劃算：會唱歌的音樂家具
原標題：林氏木業×聚劃算：于文文送你一款會唱歌的音樂家具
近幾年，隨著消費主體的年輕化趨勢，品牌年輕化已經成為國內市場營銷陣地主旋律，各行業品牌也在不斷地思考、探索和實踐品牌年輕化之路。當我們把視角聚焦到相對更加傳統的家居行業中，面對當下競爭白熱化的消費市場，處在壓力型增長與年輕化轉型的雙重挑戰下，家居品牌又該如何踩準年輕人喜好，解答“創新再增長”這個命題呢？
就在不久前，林氏木業聯合聚劃算歡聚日，以“假如家具會唱歌”為創意原點推出行業獨家新品——音樂斗柜，到底是會唱歌的斗柜？還是懂收納的唱機？當會唱歌的家具邂逅曼妙的音樂，又將產生什么樣令人驚喜的化學反應呢？依托產品創新，鏈接后續一系列營銷操作，這個一直深耕年輕用戶的互聯網家居品牌給出了自己獨特的解題方案。
一、突破產品定義：重構家居產品想象力，音樂CP引爆圈層傳播
1、精準洞悉年輕消費需求，音樂斗柜填補空白消費場景
《中國年輕人音樂生活方式調查報告》數據顯示，70%年輕人標榜自己是“不聽音樂會死星人”，預計2021中國數字音樂的市場規模將近430億元。另一方面，“家”作為年輕人個性化和社交表達的載體，年輕人更傾向于儀式感和個性化生活方式，也越來越看重家居的多功能場景投入。
基于對以上空白市場的精準洞察，林氏木業與聚劃算歡聚日再次強強聯手，通過“創新式音樂場景覆蓋+年輕化家居生活方式”實力推出限定家具新品——音樂斗柜。一個人偷著樂，一群人聚快樂，打開音樂斗柜，家就變成一個聚樂空間，與好友一起分享傳遞快樂。
這正是此次聚劃算歡聚日林氏木業想要傳達給年輕人的一個主題——“獨樂樂不如眾樂樂”，希望年輕人借助音樂社交和聚樂，與自己同樂，與友同樂，打造屬于自己的“樂”趣家居場景。
2、音樂才女開麥“代言”，音樂斗柜收獲明星“超配”熱愛
歌手于文文以音樂家具推薦官身份為它實力站臺開麥，不僅為音樂斗柜專門出鏡錄制ID視頻，還上演了一場別開生面的宅家演唱會，與音樂斗柜“合奏”演繹的新歌《要不要》。最終該視頻合并曝光粉絲2607萬，帶動135萬年輕樂迷同屏眾樂。
3、精準觸達新生代社交圈層，實現“內容+觸達”雙豐收
抖音發起#假如家具會唱歌#的話題互動，吸引了一眾網友達人們發揮天才般的創意，通過敲擊、拍打等各類有趣方式采集聲音，Remix出一首全新的混音版熱門歌曲，由此表達年輕人對生活造樂的積極態度。目前，#假如家具會唱歌#相關微博+抖音話題閱讀量已突破2000萬+，有效互動數達2萬+次。
另外林氏木業還還瞄準年輕一代“獨樂”聚集地——QQ音樂，為音樂斗柜宣發造勢。借助其優質用戶優勢，從產品層面集中曝光呈現音樂斗柜的“樂”趣，音樂斗柜強勢圈占QQ音樂開屏頭部流量。
二、打造事件破圈：阿那亞古典音樂劇場，殿堂級TVC傳遞積極造樂態度
為了深度圈粉，林氏木業更是邀請了一眾古典音樂演奏大師，攜手國內神級建筑美學代表阿那亞酒神劇場上演一場夏日的古典音樂狂歡。演奏現場，音樂是藝術，藝術即生活，不論行走在夏日沙灘，還是古典劇場，都能感受到沉浸式的眾樂現場，喚醒起靈魂深處的音樂基因。
不僅如此，林氏木業還以阿那亞線下大事件進行創意發散，從當下社畜打工人最真實的視角出發，打造了一支直擊年輕人內心的TVC《假如家具會唱歌》——經歷了一天快節奏而枯燥的上班生活，女主拖著疲倦的身軀回到家中，放下音樂斗柜的唱針。此時，家可以化身為阿那亞熱浪潮酷的夏日沙灘，也能成為上演著古典音樂會的酒神劇場。波瀾壯闊的交響樂3D式余音環繞，現場360°感受眾人齊奏live，女主此刻釋放內心早已壓抑許久的郁悶，輕靈舞動釋放自我…這不就是當代年輕社畜的真實寫照嗎？
短短幾天時間，就成功撬動了4177萬在線互動量，十多位千萬量級的音樂博主同頻種草，累計1億+閱讀量，組團為“樂”點贊。而林氏木業是想通過這支TVC告訴年輕人：即使身在方寸斗室，依然可以擁有無限的音樂世界。林氏木業希望引領年輕人向居家生活回流，為年輕人的居家生活挖掘更多可能。
點擊圖片查看大圖
三、拓寬流量場域：線上線下三端擴容，多維打造林氏木業品牌狂歡
1、聯動話題場：多品牌跨界作“樂”，會唱歌的家具形成話題“燎原之勢”
“獨樂樂不如眾樂樂”更體現在藍V聯動上，林氏木業跨界聯合5大行業頭部品牌——vivo、小鵬汽車、貓王音響、美的、三只松鼠，以創新歌詞海報互動+歡聚豪禮，搞了一場眾樂狂歡！當生活的千姿百態邂逅會唱歌的家具，能碰撞出怎么樣的“眾樂”火花？他們作為各自行業的標志性代表，集聚不同消費人群，短時間內將營銷的流量聚合效應拉到最大。
點擊圖片查看大圖
2、引流私域場：限量粉絲專享“黑膠唱片”，導流品牌私域流量池
除了在線上鋪設多平臺內容矩陣式傳播外，林氏木業還特意定制了100份限量“黑膠唱片”作為粉絲專享禮遇，活動期間參與林氏木業官方雙微互動抽獎，即有機會擁有這張誠意滿滿的黑膠唱片。希望以回歸經典的方式打破千篇一律的日常生活場景，用黑膠唱片概念喚醒一代年輕人的復古回憶，演繹n種尋歡作樂的生活方式。
3、激發品牌場：從創意型大事件，到銷量型大事件
在聚劃算歡聚日期間，林氏木業還以音樂斗柜限定爆款為亮點，聯動線上線下全渠道聚合發力，線上直播間帶貨+淘內種草好物強勢輸出600+項優質內容，實現全域增粉14w+，累計引導種草成交超千萬。線下同期引爆全國560+新零售門店，進一步拓寬消費者的活動路徑，完成了從線上傳播到線下銷售的鏈路打通，活動期間全渠道同期引爆，業績同比去年歡聚日增長97.7%！
至此，林氏木業#獨樂樂不如眾樂樂#并不只是一個孤立而單獨的主題，而是將常態場景與事件場景相融合成的產物，既通過創意營銷提升品牌認知，占領消費者心智，又能夠為忠實粉絲帶來實際的利益刺激，尋找到產品和消費者的連接點。
四、小結
綜合來說，林氏木業聯合聚劃算歡聚日的這次營銷事件，通過差異化打法組建營銷閉環，從產品設計到事件策劃引爆，最終得到的流量轉化，順利完成了品牌、流量和業績增長的收割。年輕化是傳統行業都繞不開的話題，但相對于傳統的營銷方式，林氏木業更善于從產品、至體驗、到營銷，發掘年輕人的“樂”點，去放大并引爆。此次歡聚日的營銷操作，正是林氏木業對新一代年輕人群和新營銷場景開拓的一種創新性嘗試，是一次成功的邊界拓展實踐。
創作人員名單
市場營銷部
總監：譚曉瑩
策劃主管：朱學干
創意策略：蔡潔、李凱文、潘碧瑩、陳碧云
數英獎參賽項目說明 - 林氏木業，品牌/廣告主
【背景與目標】
1.順應消費主體的年輕化趨勢，【品牌年輕化】已經成為國內市場營銷陣地主旋律。
2.同時，林氏木業自2020年起，推出全新品牌定位：做年輕人買家具的首選品牌，在每次的營銷活動策劃中希望與年輕人對話，讓年輕消費族群形成為喜歡而買，為熱愛而活的品牌心智。
3.打造設計感系列家具，激發用戶品牌好感， 延伸支線類產品美譽度與好感度。
【洞察與策略】
【小件市場的蓬勃發展】
林氏2020年的小件家具訪客占比7.79%，上年雙11期間一度高漲至9.33%。
2021年Q1訪客占比是14.9%，同比上升了121%，今年將上架超百個小件SKU。
【家是年輕人個性化和社交表達的載體】
25-35歲的精置青年注重空間布局，追求性價比的基礎上看重家的多功能場景投入。
【年輕人音樂消費的崛起】
以抖音音樂微綜藝《為歌而贊》崛起，生產大量短平快營銷內容，短視頻賦能以短平快內容導流，沉淀長遠生意爆發。
【創意闡述】
林氏木業2021年首場聚劃算歡聚日聯合大活動，從專供貨品、專享粉絲福利、明星助力、噱頭大事件等全域營銷，引爆業績增長，品銷合一。
創意亮點內容包括：
1. 2021林氏木業XQQ音樂X聚劃算歡聚日聯合首發，明星于文文站臺為音樂斗柜新品發聲。
2. 穿越古希臘的阿那亞音樂會大片，全網大事件引爆話題新品音樂斗柜。
3. 抖音為傳播矩陣的百萬級輻射投放，輕TVC短視頻社交媒體互動。
4. 限量定制“黑膠唱片”粉絲專享禮遇，老粉激活轉化，加強新粉粘性。
【結果與影響】
1.活動期間，站外整體傳播曝光2.13E，其中微博話題閱讀量達1,989.6萬。
2.明星于文文首發ID視頻合并曝光粉絲2607萬，帶動135萬年輕樂迷同屏眾樂。
3.穿越古希臘音樂家具大片首發，合共撬動了4177萬在線互動量。
4.林氏木業X聚劃算歡聚日期間，銷售業績聚合爆發，成交體量達1.65億。
項目信息
專業評分
專業評分已截止
評論
評論
推薦評論
全部評論（3條）