元氣森林的一款新飲料，又爆了
如何為元氣森林新品牌外星人完成一次功能飲料市場的突圍戰？
元氣森林旗下新品牌“外星人”功能飲料上市+王者榮耀職業聯賽KPL開賽
電競聯賽與功能飲料看似毫不相干，但我們卻讓這兩件事完美結合
為外星人新品上市，完成了品牌認知+銷量轉化
還實現了一次破 3 億級流量傳播
#人群選得準
目標人群看似出乎預料實則格外精準
數據顯示
2019 年我國功能飲料市場排名前四大企合計市場占有率達 88.5%
如何撬動老品牌較高的既有市場占有率，是我們與元氣森林“外星人”一開始面對的核心挑戰
在消費市場層面，相較元氣旗下明星氣泡水系列
外星人能量飲料與其受眾雖有交集
但卻有著更強針對性和場景性的產品特點
如何利用發揮產品特點，找到適合的消費人群，成了Campaign要考慮的第一個問題
繞開功能飲料常規認知的運動場景與長途旅行場景，轉而瞄準電競游戲人群
既符合對功能飲料補充體力、集中注意力提升體能表現的需求，同時為新品牌產品鎖定一個“藍海”未開墾人群心智
最重要的是：
這個細分市場本質上大盤能量強勁，僅王者榮耀玩家就超 5 億人
聯合KPL，我們與元氣森林外星人飲料用全新面貌
面向全新人群，激活全新需求
#創意做的懂，四部曲層層圈粉
01
以KPL開賽“全新戰隊亮相”事件綁定，通過IP受眾引爆品牌認知
懸念海報，預熱擴散：打造外星人“能量口味戰隊”
登場KPL春季賽，首戰引爆觀賽人群
02
KPL開賽×限定版官宣，皮膚限定輻射泛王者玩家
人氣皮膚限定款“電解質水”破圈五億王者榮耀玩家
03
賽事熱點從流內至流外埋點擴散, “戰術飲料”詮釋產品賣點
官微發布高光視頻+口味海報
04
打造外星人五五開黑節——“超神戰隊PK戰”
溝通選手粉絲，持續引爆認知與銷轉
頭部選手評選外星人超神天團出道
“五五開黑節”公共IP為外星人注資狂歡
自3月27日產品官宣 Launch 以來
截至3月31日上午
4天時間，外星人產品微博相關話題閱讀量總計達 3.2 億
遠超初期目標 3500 萬，產品官微粉絲增長 5516人，較項目開始前增長12.57%
在外星人活動官方銷售渠道京東旗艦店平臺，短短兩周，外星人飲料直接斷貨
這樣直接的轉化效果不只是客戶，連我們自己也沒想到。超額完成任務，非常欣慰~
小彩蛋：
通過數據化執行，造出億級話題？
其實也沒你們想的那么難。比起拍腦袋蹦出來的靈光 Idea，我們同樣注重過程中的數據化執行。
當你扔下一個內容的種子，激起了用戶的 UGC，迅速進行策略判斷并形成新的策略。
原本在引爆端預埋 KPL 新戰隊作為熱點話題，
但執行中紛紛轉向——觀賽賽點的“戰術喝水”變成了用戶的能量源頭，于是迅速跟進。
如果理想是核心策略，那數據化執行就是現實開光。
讓理想照進現實才是最重要的。
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