得力文具×歐陽娜娜：釋放D+NA，NA就是我
原標題：2020得力文具開學季&歐陽娜娜
7月1日，得力文具在官方微博正式宣布歐陽娜娜為品牌代言人，雙方攜手，開啟得力文具的全新征程。歐陽娜娜通過微博發布代言信息，希望通過得力文具探索無限未來，展現繽紛自我。
此次新代言人的亮相，不僅印證了網友的猜測，還獲得了廣泛的聲援、點贊和分享，直接將話題#歐陽娜娜得力代言人#送上了微博熱搜。
得力文具的首位00后代言人，為什么是歐陽娜娜？
Z世代是深度數字化環境下成長起來的第一代移動互動網原住民，也是學生文具新一代的主力消費群體。他們身上最為顯著的特征是興趣驅動、特立獨行、社交訴求強烈。根據《紅杉00后泛娛樂消費研究報告》，在00后泛娛樂類消費市場中，網絡社交類應用占據八成以上。
而00后中社交性最強的女星便是歐陽娜娜，她的社交賬號一舉一動都備受網友關注。歐陽娜娜身上擁有滿滿的親和力，她把自己最真實的生活和日常分享展現在粉絲們面前。
得力學生文具顏值高，性價比高，屬于有格調的快消品。購買這一類型的商品時，消費者的決策時間總體偏短，比起大流量曝光收割路線，更適合采取社交種草模式。而歐陽娜娜的種草力和帶貨力有目共睹，在2019年度明星消費影響力榜單中，歐陽娜娜在00后女星中位列第一；在2020年上半年明星帶貨力榜單中，歐陽娜娜為00后藝人排名第一。而她的淘系帶貨人群年齡主要分布在00后、90后，能很好地輻射到年輕一代。
無論是歐陽娜娜的種草能力、獨特的社交屬性，還是她的學生身份，平日里的愛好不乏繪畫、做手賬等品類關聯，這一切都決定了她是得力文具代言人的不二人選。
不迷信流量，明星代言如何真正深入人心？
明星營銷并不是只為收割一時的紅利，更是品牌資產沉淀的一次寶貴契機。
梳理策略時發現，歐陽娜娜“斜杠青年”的與眾不同之處，是她在每一面都注入她獨特的創造力，而得力文具也一直通過文具幫助用戶去創造無限可能。
得力和歐陽娜娜的共同點，在橫向維度是創造每一種可能性，釋放百變，在縱向維度是每一面注入新變化，勇于創新。
基于對三者的洞察，最終確定了溝通關鍵詞——D+NA創想基因。
首先，Deli×Nana，標志性字母為D和NA，呈現雙方的碰撞和合作。
第二，DNA是創想的最佳代表，創想無限可能。
第三，正因為創想基因的存在，才令人顯得與眾不同。并在后期，將D+NA創想基因icon化設計，形成品牌記憶點，促進品牌資產沉淀，促進明星代言借勢后的長效傳播。
隨著D+NA創想基因的敲定，溝通主題也隨之而生。“釋放D+NA，NA就是我”，來詮釋每個人身上都有D+NA創想基因，得力鼓勵年輕群體去激發自己的創想DNA，跟隨歐陽娜娜用得力文具去創想，去做與眾不同的自己。以深拓品牌價值和明星形象的方式巧妙溝通，令品牌和代言人相得益彰。
年輕當道，如何玩才能圈粉后浪？
官宣當天，歐陽娜娜通過微博發布了得力全新廣告片。廣告片以青春、活力、時尚的基調詮釋#釋放D+NA，NA就是我#，以年輕人喜歡的彩筆描繪等動效的方式來傳遞創想基因。廣告片同時在微博、微信、小紅書、抖音等平臺同步上線，一同將熱度推向高潮，廣告片拍攝之余，得力還貼心為粉絲們準備了拍攝花絮視頻福利，引爆粉圈。
7月2日-7月4日，歐陽娜娜的系列海報陸續上線。分別用態度宣言和場景展示兩個方向來詮釋對于#釋放D+NA，NA就是我#的解讀，文字版生動詮釋得力和歐陽娜娜碰撞出來的創想基因帶來的狀態，場景版則呈現創想基因如何分別在現實的運用場景中釋放：課堂學習場景/居家場景/繪畫場景/時尚辦公場景，讓消費者更有代入感。
此次活動的外圍social話題#釋放DNA，NA就是我##歐陽娜娜得力代言人#在官宣當天發起，截止8月18日，分別創下了9000w+和1億＋的閱讀量，熱度和話題性居高不下。得力在期間不間斷地發起福利挑戰活動，心動翻牌，引發消費者的熱情參與和頻頻曬單，成功將關注度和話題度轉化為可觀的消費力。
如何以貼近年輕人的方式持續將聲量轉化為銷量？眾所周知，歐陽娜娜是新生代偶像中的帶貨女王，她的種草和帶貨能力遠超其他藝人。尤其是她的日常vlog一經發布，總能引來全網關注。許多網友也選擇跟著她的vlog分享來種草好貨。
7月29日，歐陽娜娜的小紅書重磅發布了兩條得力文具的開箱vlog，展示了首次合作中得力推出的數款歐陽娜娜同款文具。一經歐陽娜娜的親自講解和使用，網友紛紛表示要立即下單。另外，歐陽娜娜在vlog中極具創意地展示了用得力文具制作的立體小蝴蝶，為品牌拉了一波好感。
8月20日，得力乘勝追擊率先拉開了開學季活動。當天，歐陽娜娜在微博上轉發得力開學季微博，宣告她和得力的第一個開學季開啟，呼吁同學們創想開學，引發網絡又一波種草熱浪。
除了線上聲勢浩大，事實上這也是得力文具線上線下聯動的又一次成功嘗試。據悉，得力在全國超過60000家的線下門店都參與了此次營銷活動。門店統一上新更換成歐陽娜娜海報等相關物料，整體提升到店用戶的場景體驗感，實現線上線下深度融合。
此次，得力攜手新生代偶像歐陽娜娜，不光是品牌知名度和聲量的雙重曝光，也是對品牌和產品的深度演繹，堪稱是文具品牌年輕化營銷的行業典型。品牌恰當地運用社交營銷、種草營銷，深耕年輕群體市場。不僅立體地塑造了國民品牌的年輕化形象，更展現了得力作為行業領導者的開拓創新，讓品牌更深入到年輕人的心中。
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【背景與目標】
得力品牌主要分為辦公和文具兩個品牌線，此前以辦公為主線，主要為企業客戶提供辦公整體解決方案，代言人從魯豫到現在的楊瀾，塑造的是成熟可靠商務風格，曝光渠道以央視媒體為主。基于此，大眾對于得力品牌的認知有點成熟，楊瀾在年輕群體的影響力也比較有限。
此次得力文具線啟用歐陽娜娜做代言，針對C端學生與年輕人溝通，一是將文具線帶動起來，同時也拉近與年輕消費者的距離，讓得力主品牌更加年輕化，注入新的品牌認知。
【洞察與策略】
洞察：
Z世代社交訴求強烈，選擇00后中社交種草、帶貨能力強的代言人，在消費群體中有一定話語權。
策略：
1、占領年輕人心智，社會化全鏈路營銷，從線上引導到線下，明星賦能品牌，刺激銷售；
2、歐陽娜娜帶領年輕粉絲刮起一股情緒風暴，引領后疫情時代的青春潮，讓品牌從原有品類中脫穎而出成為潮流品牌。消費者掙脫理性束縛，轉化感性消費沖動；
3、提煉出品牌和明星的共通點，形成品牌記憶點，促進品牌資產沉淀，促進明星代言借勢后的長效傳播。
【創意闡述】
歐陽娜娜“斜杠青年”的與眾不同之處，是她在每一面都注入她獨特的創造力，而得力文具也一直通過文具幫助用戶去創造無限可能。
得力和歐陽娜娜的共同點，在橫向維度是創造每一種可能性，釋放百變，在縱向維度是每一面注入新變化，勇于創新。
基于對三者的洞察，最終確定了溝通關鍵詞——D+NA創想基因。
首先，Deli×Nana，標志性字母為D和NA，呈現雙方的碰撞和合作。
第二，DNA是創想的最佳代表，創想無限可能。
第三，正因為創想基因的存在，才令人顯得與眾不同。并在后期，將D+NA創想基因icon化設計，形成品牌記憶點，促進品牌資產沉淀，促進明星代言借勢后的長效傳播。
本次創意表現找到得力文具代言人歐陽娜娜與品牌最佳契合點，以 #釋放D+NA，NA就是我#為中心話題，配合各媒體平臺特點創意展開后續傳播，活動期間不斷地發起福利挑戰活動，引發消費者參與和曬單，成功將關注度和話題度轉化為可觀的消費力。
【結果與影響】
整體活動總曝光量：2億+
微博話題#歐陽娜娜得力代言人#閱讀量：1.1億，#釋放DNA，NA就是我#閱讀量：9087.9萬；
小紅書平臺推廣信息流630萬+曝光4.43%ctr；
小紅書KOL共獲57萬+曝光量；
活動期間，得力微信公眾號粉絲數，同比增長30%；，百多個QQ、微信社群發布活動信息，達到6萬+曝光量；
微信公眾號KOL深度文章撰寫，達到6萬+曝光量，并引發多家專業媒體和自媒體的轉載，形成媒體矩陣強曝光。
得力全國線下門店參與本次營銷活動，實現線上線下深度融合，并為得力官方微信公眾號帶來一定的粉絲增長。
本次營銷活動精準的找到了代言人與品牌的結合點，搭配精心制作的宣傳物料，有波次、有節奏的安排媒體進行宣發，使得品牌得到曝光，提高品牌聲量，聚焦年輕受眾眼光，提升品牌好感度，同時為品牌產品進一步的種草沉淀打下基礎。不論是數據轉化，還是品牌聲量，都做到了品效合一。
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