素力高中國區上市整合營銷
想必家有毛娃的家長們，一定對“素力高”這個名字并不陌生。今年，擁有47年歷史的進口寵糧——素力高，正式被健合集團收購，以品牌身份在中國區登陸。
這個大家曾費勁尋找代購幫帶的國際大牌好糧，終于在國內開設官方旗艦店與官方平臺賬號。眾多自來水與萌新粉如開閘般迅速涌入，但對素力高來說，想要讓名氣與人氣轉化為實實在在的品效，還必須得真正地“格局打開”。
寵糧賽道尚新、過往經銷粗獷
素力高中國急需重新發育
在寵糧賽道上看，素力高面對的關卡堪稱“困難”模式。在國內，寵物主糧雖熱門但欠完善,比較缺乏基礎消費者教育與品類教育，行業內標準及規范缺失，寵糧品質良莠不齊、事故頻出，導致毛娃家長們對寵物糧也缺少信心。
在品牌自身層面上看，素力高中國也并非神裝齊備。品牌未正式登陸前，主要由線下經銷商進行運營，模式較為粗獷，讓素力高持續缺乏品牌營銷與產品創新，品牌形象陳舊單一，面臨老化危機。
健合集團收購素力高，拿下品牌主導權后，遵循集團PPAE模式（Premium高端優質、Proven科學驗證、Aspirational令人向往，追求卓越、Engaging參與互動）進行經營與品牌打造，想要讓極具潛力的素力高重新快速發育，登頂當代養寵人的ONE PICK寵糧。
深度洞察Z世代
素力高把95后的養寵心態拿捏了
面對廣大的毛娃家長群體，素力高首先思考的是，要先與哪些人發起擴列。品牌發現在內卷、躺平、996之下，越來越多資深SOLO打工人愿意選擇與毛娃相伴。養寵市場與比例不斷擴大，養寵本身更成為了一種流行趨勢，Z世代悄然占位成寵物消費的主力軍。
他們雖懶但精致，熱愛小紅書抄作業，想給毛娃子最好的對待；他們享樂至上，期待秒解養寵問題，剩下的時間都留給毛娃；他們更樂意為愛氪金，畢竟再苦不能苦孩子，省吃儉用也要拿下“寵糧中的愛馬仕”！
這樣的養寵心態，也剛好被素力高狠狠拿捏了。當毛娃狀態不好時，年輕的新手家長也很容易束手無策，情緒變down。素力高深知，80%的寵物健康問題都源于腸道，原裝進口的素力高不僅含有高蛋白，還獨創黃金營養素，讓毛娃腸道健康問題迎刃而解，保護毛娃健康狀態，家長秒Get輕松喂養的生活。基于這樣的洞察與產品支持，“喂養就該如此輕松”的品牌主張一提出就俘獲眾多毛娃家長的心，全方位搶占年輕家長們的心智。
拒絕明星內卷，素力高三大操作出擊
“輕松喂養”破圈，秒變吸粉體質
誠然，與Z世代進行交流，流量明星無疑是最適配的對話者。素力高緊密觀察著寵圈內的風向，發現了寵糧品牌明星代言內卷的現狀。當各大品牌為了溝通年輕消費群體都在邀請明星代言，為流量營銷而進行鋪天蓋地的投放battle時，素力高決定尋求多條破圈之路，以創意IP角色為內核，重塑品牌形象與口碑，拒絕不可持續的“一把子收割”套路。
與新手家長直接發起群聊，哪兒有GenZ，哪兒就有素力高！
誰說與新手家長的溝通，只有流量明星一條路？既然已入“毛孩坑”，他們又怎么會不喜歡毛絨可愛又自帶戲精天分的毛孩子呢？因此，素力高依據自身品牌的設計風格，首先打造了萌力拉滿的專屬品牌IP形象——Lili與高高，向毛娃家長們賣萌耍寶求好感，輕松收獲眾多熱愛串門云擼娃的鐵粉。
可愛的萌寵一“出生”，素力高便有了與萬千新手家長們進行對話的NPC。素力高依據各大社交平臺的特性，面向受眾持續輸出各具特色的品牌內容，包圍了Z世代毛娃家長生活的方方面面。
在微博，素力高儼然成了平平無奇的追星能手，不僅以5G網速一線沖浪，還自成產出大大，產糧造梗一個不落，吸粉與曝光自然不愁；回到微信，素力高則依據公眾號用戶的閱讀習慣，化身新手家長們的養寵管家，生動有趣的長圖文漫畫在線掃盲，為新手家長解決一個又一個毛孩子成長的煩惱；轉場小紅書，素力高則召喚精致家長，進行具有素力高特色的養寵分享，滿足熱愛抄作業的家長們對于養寵的無限期待，成功打造對于“輕松喂養”的向往；針對抖音龐大的信息流，素力高則用趣味小視頻，在分秒之間精準抓住新手家長們的目光，種草與賣糧便成了自然而然的結果。
腦洞大開的創意跨界，素力高也輕松玩得轉，與眾多新世代家長鐘愛的生活方式品牌進行夢幻聯動，為新手家長們打造更具象更全方位的輕松生活。
各具特色的內容、統一的品牌形象輸出，素力高成功向各位毛娃家長刷足存在感，在各大平臺都收獲熱烈反響，“喂養就該如此輕松”的品牌主張也被更多家長記入了內心的小本本里。
邀知名毛孩家長劉雨昕代言，聯動粉絲關愛生命、踐行公益
有人說素力高在你家裝了攝像頭？不，只是養寵人的生活被我們洞察得明明白白！素力高聯合新一代當紅年輕偶像與愛寵家長劉雨昕，發布品牌視頻“新手家長養寵指南”，用多個生動幽默的片段，還原各位毛娃家長的養寵生活，并再度重申“喂養就該如此輕松”的品牌主張，引發眾多家長的靈魂共鳴！
同時作為寵糧品牌，素力高更深知生命的重量與意義，借助代言人劉雨昕的強大號召力，不斷踐行公益。在618「微綜藝」直播中，素力高邀請劉雨昕所關注的流浪貓關愛人夏阿姨到場，一同呼吁大家關注流浪動物救助，并向其捐贈一年口糧。還帶動粉絲長期運營公益計劃，關注社會時事、救助流浪毛娃，積極承擔企業的社會責任。
不僅確保自身質量，更推動建立行業高標準
想要得到家長們的認可，素力高知道毛娃的“食品安全”一定是首要考慮目標。因此，素力高力邀各專業KOL、專業機構渠道進行測評，借助其專業性為產品安全背書，重塑產品口碑，打造有質量的優質糧形象，讓家長買得放心、毛娃吃得開心。
面對國內寵糧賽道欠完善的現狀，素力高還與華南農業大學動物科學學院達成戰略合作，共同成立SolidGold素力高寵物營養研究中心。在保證自身產品質量的基礎上，攜手專業的科研機構，加強在科研領域對寵物營養方向的關注和投入，持續推動建立寵糧行業新標準，勢必將給予毛娃家長更多對寵物糧的信心！
不僅是人氣愛豆，更是熱銷冠軍
素力高“輕松出道”，站上品類C位
一系列組合拳出擊，“輕松喂養”素力高將實實在在的聲量與銷量收入囊中。不僅占據6-8月進口寵糧品牌聲量 TOP1，全媒體曝光量超越11.6億，還在開賣當天穩穩拿下天貓平臺貓糧品牌銷售TOP1與貓糧單品銷售TOP1雙冠。
得到正向的市場反饋后，我們相信，素力高一定會繼續朝著新世代向往的“輕松喂養”生活不斷進發。素力高還會在“輕松喂養”的主張下做出怎樣的創意營銷，又將如何持續助力品類建立起完善的安全標準，值得我們繼續保持期待。
創作企業名單
藍色光標數字營銷機構
廣東派意營銷策劃有限公司
步云（廣州）營銷服務公司
數英獎參賽項目說明 - solidgold 素力高，品牌/廣告主
【背景與目標】
寵物主糧作為熱門新賽道，競爭激烈。大量進口品牌涌入賽道的同時，新品牌國產糧也層出不窮。截止到2021年，中國寵物線上犬貓食品品牌數已近37000個，寵物行業規模增長率預計達到16.7%。由于賽道新，在消費者教育方面缺乏基礎，品類教育尚未成型。并且行業缺少標準及規范，寵物糧品質的良莠不齊使得消費者對品類缺少信心。
素力高是一個具有47年歷史的寵物糧品牌，于2021年被健合集團收購，現以品牌身份正式登陸中國，是唯一具有品牌主導權的進口品牌。作為一個老牌進口糧，在品牌正式進入中國之前，在消費者中已有一定的認知度，但由于缺乏新品刺激，又在營銷端缺少創新，造成品牌老化的現象。另外，品牌此前主要由線下經銷商運營，模式較為粗獷。其次，陳舊的品牌信息長期占據消費者心智，對消費者形成統一、連貫的品牌印象十分不利。素力高將會遵循健合集團的PPAE模式進行經營及品牌打造。 PPAE模式，即Premium(高端優質)、Proven(科學驗證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動)。
素力高希望能讓家長輕松解決養寵問題，讓養寵不是負擔，而是享受；讓每個毛娃更健康快樂，過更有質量的生活，獲得更長的生命周期，傳遞「輕松養寵」的品牌理念，倡導和諧、融洽的人寵關系。
【洞察與策略】
我們發現，城市獨居青年越來越多，加上“打工人” 壓力大，養寵成為他們的精神寄托，是一種排解壓力，增添生活樂趣的方式。目前養寵比例對比前三年明顯提升，養寵市場規模擴大，養寵成為一種流行趨勢。其中，Z世代已然成為寵物消費的主力軍。
綜上所述，我們決定：聚焦TA - Gen Z 「養寵新世代」。
他們雖懶但精致，熱愛小紅書抄作業，想給毛娃最好的對待；他們享樂至上，期待秒解養寵問題，剩下的時間都留給毛娃；他們更樂意為愛氪金，畢竟再苦不能苦孩子，省吃儉用也要拿下“寵糧中的愛馬仕”！
“當毛娃狀態不好時，年輕的新手家長也很容易束手無策，情緒變down，急切尋找解決方法。”洞察到Z世代這樣的養寵心理，素力高深知80%的寵物健康問題是由腸道健康引起的，因此素力高專注守護毛娃腸道健康，讓毛娃健康快樂，家長喂養更輕松，實現融洽快樂的人寵關系。
【創意闡述】
三位一體，從理念到產品，素力高輕松圈粉，讓喂養輕松起來。
（1）與GenZ建立溝通渠道——打造品牌專屬IP，搭建社媒矩陣
- 依據自身品牌的設計風格，打造專屬品牌IP形象，應用于各種物料中。向毛娃家長們賣萌耍寶求好感，引發消費者與品牌的良性互動，增強消費者粘性。
- 根據IP形象的不同人設，將其打造成為各大社交平臺的“主理人”，面向受眾持續輸出各具特色的品牌內容，如長圖、漫畫等，還與其他新銳品牌進行跨界合作。形成了全平臺社媒矩陣，包圍Z世代毛娃家長生活的方方面面。
- 雙劍合璧，建立長期與GenZ溝通的渠道，在毛娃家長中刷足存在感，打造更具象更全方位的輕松生活。
（2）打造品牌人設——一個既有愛又有擔當的品牌
邀請「GenZ新生代偶像」劉雨昕作為品牌代言人，并在粉絲運營的過程中樹立有擔當、有責任心的品牌形象。
（3）重塑產品口碑——確保自身產品質量安全，更助力推動建立行業高標準
以專業渠道立口碑。通過全球多項品質認證，達到人類食品級別標準，更推動建立寵物糧行業高標準。
【結果與影響】
素力高在中國區成功“出道”，搶占聲量與銷量的C位。素力高占據6-8月進口寵糧品牌聲量 TOP1，全媒體曝光量超越11.6億；開賣當天拿下天貓平臺貓糧品牌銷售TOP1與貓糧單品銷售TOP1雙冠。
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