安慕希×羅永浩 首期抖音直播合作
為了應對突如其來的疫情和適應更多的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)新業(yè)態(tài)，如短視頻與直播，安慕希也踏足進了直播電商的市場，以期對產(chǎn)品及營銷舉措進行更新，與“新生代”消費者保持高粘性溝通。由此，安慕希集合風口渠道抖音平臺、IP資源羅永浩以及新推產(chǎn)品咖啡味酸奶，打造現(xiàn)象級營銷事件，加深品牌在消費者心目中年輕化的形象，以夯實安慕希在疫情期間行業(yè)內(nèi)的領先地位。
此次直播使安慕希成為唯一“門神地位”全程產(chǎn)品，獨享4600W+觀看流量，并獲得第二次產(chǎn)品推薦機會。1秒鐘就售出28000提，全場65000提全部售罄，一度躋身商品銷售榜TOP5。不僅如此，安慕希通過此次線上推廣，其全網(wǎng)曝光量高達6.5億+，百度指數(shù)從3月29日——4月2日持續(xù)上漲，4月1日達到高峰。
（一）營銷策略與創(chuàng)意：
1、渠道緯度—短視頻平臺已經(jīng)成主流平臺
2020開年的一場疫情，徹底釋放了直播經(jīng)濟直播電商市場規(guī)模有望在今年實現(xiàn)跳躍式增長，有望超過9000億元。
2、渠道緯度—抖音已成為短視頻平臺的最大黑馬平臺
同時抖音短視頻APP坐擁第一大日活群體，調(diào)性年輕時尚并理智正能量，有很高的話題參與度，是尚未褪去的互聯(lián)網(wǎng)紅利。
3、資源緯度—選擇羅永浩
l 羅永浩是碩果僅存的第一代網(wǎng)紅，由教育界出道，一路破圈到知識界，再到科技界，如今走進直播界，坐擁抖音近3億流量扶持近20年粉絲沉淀，影響力覆蓋中青生代，身具破圈體質(zhì)。
l 羅永浩+抖音帶來了極具爆發(fā)力的傳播機會，直播帶貨開始前“羅永浩直播帶貨”就受到媒體的極大關注，汽車、IT、營銷 等領域的媒體和自體更是展開了激烈的討論。
l 同時，羅永浩的抖音直播首秀，與安慕希咖啡酸奶的首發(fā)兩者精神共性契合，借助羅永浩的IP資源，通過直播的形式，實現(xiàn)品牌強曝光。
4、產(chǎn)品緯度—選擇咖啡口味新品吸引消費者關注
l 目標人群高度匹配
年輕消費者都喜歡“求新求變”，對于新鮮事物有天然的接受能力。
l 品牌調(diào)性深度契合
在“咖啡潮”的風口上，安慕希以咖啡口味做為創(chuàng)新抓手，以一種“潮范”贏得年輕消費者青睞。
（二）項目執(zhí)行：
1、直播之前：強大的資源溝通
l 羅永浩直播名額，是一場柳暗花明的資源爭奪戰(zhàn)
從3月27日下午安慕希確定與羅永浩直播帶貨合作，但首播的合作品牌已經(jīng)滿額，到正式直播前，項目組一直與羅永浩團隊保持緊密溝通，成功加入羅永浩直播帶貨的首播，確保直播名額。
l 羅永浩直播權益 - 從無到有，從少到多
從3月27日敲定合作，沒有額外權益，到正式直播前，項目組持續(xù)溝通，追加各項直播權益，包括：追加羅永浩個人抖音賬戶發(fā)布、與抖音溝通追加直播視頻使用權、追加直播全程露出產(chǎn)品權益、追加羅永浩肖像使用權、追加口播、追加羅永浩個人賬號加入微店鏈接等。
l 羅永浩直播增值資源 - 多品牌互動，加持安慕希
溝通小米手機、石頭科技、聯(lián)想等品牌直播現(xiàn)場與安慕希互動。
2、直播期間：優(yōu)秀的資源管控
l 安慕希產(chǎn)品全程露出
安慕希是羅永浩直播中唯一全程露出的產(chǎn)品，并得到網(wǎng)友和眾多大V的關注，以最小的預算實現(xiàn)最大的傳播效果，圓滿完成了一次“品牌曝光秀”，深度滲透拓展了消費者新圈層！
l 羅永浩直播插曲 - 羅永浩追加口播，加持銷售，經(jīng)過兩輪的直播，安慕希咖啡口味酸奶60000提銷售一空，一度躋身商品銷售榜TOP5。
l 羅永浩直播事件 - 品牌互動，加持效果
l 羅永浩直播擴散 - 第一時間跟進傳播，搶占傳播制高點，全網(wǎng)曝光量高達6.5億+，媒體平臺均主動進行傳播，贏得媒體價值超過1500W。
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