贊意X時代天使：品牌煥新升級，如何讓中國科技趕超國際

數英評分

收藏評論

舉報 2021-11

掃描,分享朋友圈

2021年6月16日，時代天使作為中國微笑第一股成功登陸港交所，上市以來表現優異，獲得了資本市場的認可，為整個口腔行業樹立了品牌發展的標桿。贊意自去年與時代天使合作以來，助力其完成了全面品牌煥新，品牌影響力進一步提升。

近年來，隨著大眾對口腔健康意識的逐漸覺醒，整個大口腔健康行業迎來黃金發展期。其中細分賽道如「隱形矯治」風生水起，讓具備硬核實力的時代天使從行業中脫穎而出。深耕中國市場18載，在科學技術不斷革新的千禧之年，時代天使從0到1開創了自身隱形矯治的新元年，成為專為國人打造、更懂國人的隱形正畸品牌。在中國隱形矯治20周年之際，贊意和時代天使團隊一起，深度分析行業，挖掘品牌特質，最終圍繞著“更懂國人、中國科技”對時代天使品牌進行了全新的品牌升級。

隨著雙方溝通的深入，本次合作亟待解決的問題逐一明晰：

1.多產品線格局下，如何精準梳理賣點，打造核心品牌力；

2.如何用時代天使的產品力為品牌強勢賦能，打造正畸新生態；

3.如何打造獨樹一幟的視覺策略，創造市場記得住的微笑；

4.如何通過科技力強勢破局，在圈外玩出花，拉長品牌煥新長尾效應；

從而最終在技術和品牌兩個層面搭建起時代天使和用戶之間的橋梁，為時代天使在行業競爭中構建起堅實的品牌壁壘。

全鏈路深度調研，構筑行業品牌壁壘

品牌與市場之間雙向的高效交互，勢必離不開品牌對市場的深刻洞察。圍繞時代天使的業務模式，贊意和時代天使團隊一起分別從不同維度和縱深為其做了一次全鏈路深度調研：

深入一、二線城市，進行消費者和客戶的訪談調研，從合作伙伴業務場景的需要和痛點出發，有針對性地剖析問題和原因；對談客戶，調研個體對時代天使的品牌感知力；傾聽消費者的聲音，了解他們對時代天使的品牌認知度，并調查時代天使品牌信息成功傳輸到終端的“續航”能力。

通過定量分析，洞悉消費者產品使用路徑及核心訴求。從技術特點出發，對時代天使的各個產品線（冠軍版、經典版、Comfos 和KiD）進行了全面的差異化定位和產品特點創意。

我們堅信所有消費者其實天生有光，所以將高端產品線【冠軍版】slogan定為“天生驕傲即刻閃耀”；而專為國人精進研發近20年的【經典版】擁有這個自信和底氣能說出“所謂經典不過懂你”的口號；【Comfos】則讓每個人的變美成為可能，教你如何“輕松蛻變豈止于美”；也懂得每一位父母對于孩子能夠“笑迎起跑線”的期待，于是這成了【KiD】傳達的核心信息。

（以上圖片僅供案例展示使用，非產品展示）

此外，我們還將原本理解門檻較高的專業化賣點轉化為消費者語言。在冠軍版和經典版中我們把核心技術賣點“自適應”解讀為“智能掌控每一顆牙齒動向”，Comfos中把“創新精控材料”比喻作“精確到毫厘之間的控制狂”，在KiD兒童版中則強調我們“閱娃無數，專業貼心”等等，不僅明確了每條產品線的獨特賣點，又貼合不同受眾心理，易于引發群體共鳴。值得一提的是，最終輸出都經過大范圍的消費者測試，從而驗證創意的有效性。

挖掘精準賣點，打造核心品牌力

技術品牌層面的展現，依賴于時代天使的硬核科技實力。時代天使一款全新的創新材料——masterControl S自適應高分子復合材料，它解決了隱形矯正中舒適度與矯正施力無法兼得的痛點，拓寬了隱形矯治行業矯治器材料研究的邊界，助力行業完成跨時代的發展。針對創新材料的特點，將硬朗、技術化的專業信息，轉化為消費受眾易于理解的語言，打破技術與生活的壁壘，賦能“品牌新次元”，讓品牌更具親和力。

（以上視頻僅供案例展示使用，非產品廣告）

在多產品線的格局下，時代天使與消費終端的有效溝通，最終圍繞6個W展開。對其全產品線的賣點進行創新視覺化呈現，也是此次品牌煥新得以成功的關鍵：

為了更精準的觸達問題核心，團隊圍繞“中國科技”的概念，分別給四條產品線打造高辨識度的視覺體系。貼合執行策略，為不同產品品牌打造了個性化的視覺體系，明確產品線之間的區隔。讓傳播不僅具有美學高度，更建立了品牌與消費者之間的溝通密鑰。

（以上圖片僅供案例展示使用，非產品展示）

以“科技”為核心，在官網和其他宣傳中，用不同形態向消費者傳達品牌理念。同時，還配合時代天使產品包裝、初戴盒進行了全新的升級，在多種場景下精準傳遞品牌信息，強化產品與受眾的連接體驗。

撬動消費者口碑，破勢出圈科技力

打開了技術與品牌的局面，在圈內玩出花的同時，如何撬動消費者口碑，最大限度拉長品牌煥新的長尾效應，讓時代天使成功出圈？

首先，明確從技術力到體驗感的全面升級是品牌營銷的核心所在。針對不同產品線的特點為用戶打造不同的產品使用體驗，留住消費者口碑；深入流量洼地，打造專業、可靠的國民品牌。

其次，聯名借勢、提升品牌感知，通過跨界聯名讓不同產品與目標受眾鏈接，讓受眾認知時代天使是一家領先的科技企業，技術出圈更硬核。

利用“以點帶面”的核心傳播信息，在不同受眾心中形成品牌認知，由內而外的全渠道曝光。讓時代天使走上領創行業新標桿的道路，成為行業標準制定的參與者。

用大量事實佐證策略執行、用科技表達品牌能力，以及圍繞著“更懂國人”持續發力是此次時代天使品牌煥新戰役成功的關鍵所在。與時間為友，換來數據的壁壘；以技術起家，得到堅固的屏障。經過18年發展，時代天使已經穩居國內口腔賽道的龍頭企業之一。回顧此次合作，贊意和時代天使團隊一起從0到1，深入品牌前線，探尋品牌核心，重新塑造品牌壁壘。這是兩個合作品牌間的靈魂契合，也是對贊意品牌渠道全案建設能力的最佳印證。