東寶生物品牌策劃及電商推廣營銷案例
客戶：東寶生物
服務(wù)：品牌定位及電商推廣
關(guān)鍵詞：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌定位，電商平臺搭建及推廣，互聯(lián)網(wǎng)整合傳播，互動營銷，活動/話題營銷，大數(shù)據(jù)營銷及咨詢，網(wǎng)絡(luò)口碑監(jiān)測，助力東寶生物新產(chǎn)品“元素骨肽”迅速打開市場知名度，提升銷量
東寶生物，是一家專注于明膠及延伸產(chǎn)品膠原蛋白的創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)。作為傳統(tǒng)的明膠原料供應(yīng)類B2B企業(yè)，東寶生物在市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品體系等方面積極布局，2015年推出針對消費者的終端產(chǎn)品“元素骨肽”，作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的核心產(chǎn)品。
隨著企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，東寶生物面臨著全新市場的機遇與挑戰(zhàn)，在市場認(rèn)知、行業(yè)競爭、人群畫像、品牌塑造及傳播方面，急需CloudOne（云華互動）的大數(shù)據(jù)咨詢與營銷落地解決方案，共同進行新產(chǎn)品“圓素骨肽”的品牌建設(shè)及影響力打造。
面對全新產(chǎn)品進入新晉市場，云華互動基于品牌診斷，及大數(shù)據(jù)咨詢的基礎(chǔ)上制定一套完整且環(huán)環(huán)相扣的營銷策略：
一、品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由B2B轉(zhuǎn)向B2C市場。
基于新產(chǎn)品“圓素骨肽”的使用價值及品牌理念，重新凝練及聚焦于“養(yǎng)護關(guān)節(jié)”這一藍海市場，產(chǎn)品定位于“生活輕松態(tài)”這一集功能屬性與品牌理念相結(jié)合的調(diào)性，利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維進行商業(yè)運作模式的轉(zhuǎn)型，直接面對消費者終端市場進行運作。
二、搭建電商環(huán)境，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。
規(guī)避單純依靠線下進行市場開拓“單條腿”走路的風(fēng)險，優(yōu)先選擇本土市場作為破圖點，借勢企業(yè)的既有影響力，作為試點市場進行營銷拓展。
基于品牌定位，以營銷和績效結(jié)果為導(dǎo)向，搭建完善的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，包括電商平臺、手機官網(wǎng)、H5、宣傳海報設(shè)計等，充分表達品牌調(diào)性的基礎(chǔ)上，以營銷轉(zhuǎn)化為核心訴求。官方電商平臺的建設(shè)，作為互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播的落腳點，集商城、品牌官網(wǎng)、社區(qū)三大屬性于一體，構(gòu)建了一個完善的“品牌形象傳播+產(chǎn)品購買+用戶交流”的生態(tài)圈，一站式解決了用戶所有需求。
三、互聯(lián)網(wǎng)整合傳播，打造品牌美譽度與影響力，從而服務(wù)于提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績。
依據(jù)云華互動制定的的品牌影響力建設(shè)方案，進行品牌影響力及美譽度的打造：
互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)信息平臺的建設(shè)：以“需求關(guān)鍵詞”為核心，利用整合媒體搭建信息通道，涉及微博、微信等自媒體平臺，作為獨立于第三方平臺的自屬平臺， 進行目標(biāo)客戶的收納和培育，同時利用整合媒介，規(guī)劃口碑類媒體（問答、貼吧、論壇等）、品宣類媒介（百科、經(jīng)驗、文庫、等）及品牌塑造類（新聞稿等），搭建信息通道。
“一碗大骨頭湯”進行消費者教育。基于用戶購買行為調(diào)研與洞察，由“骨頭湯能否滋養(yǎng)關(guān)節(jié)？”引發(fā)消費者的關(guān)注與話題，規(guī)劃“骨頭湯→骨肽→圓素骨肽→關(guān)愛關(guān)節(jié)”的認(rèn)知軌跡。通過發(fā)起話題#一鍋大骨湯熬出幾克骨肽#引發(fā)消費者關(guān)注，引導(dǎo)“保護關(guān)節(jié)，必選骨肽”，進而聚焦到產(chǎn)品，通過整合媒體進行全方位的市場教育。
利用話題/活動營銷進行銷售轉(zhuǎn)化，刺激已經(jīng)吸納到的粉絲群體，通過引導(dǎo)與活動參與，進行銷售的直接轉(zhuǎn)化。
話題活動一：利用“三八節(jié)”事件營銷，發(fā)起#從今開始 我來養(yǎng)你#的話題。
場景化情感營銷，利用海報設(shè)計，選取五大常見的生活場景，直擊消費者痛點，引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)極大的關(guān)注度，微信端閱讀量超五萬次，轉(zhuǎn)發(fā)超三千次，互動超千次；微博曝光量超過五萬，轉(zhuǎn)發(fā)近千次。群組營銷，一對一曝光上萬人次，引發(fā)群組內(nèi)的熱烈討論和關(guān)注；論壇營銷精選數(shù)百論壇，曝光過萬，互聯(lián)網(wǎng)消費者留言過千；新聞稿營銷，利用權(quán)威新聞媒體進行信息發(fā)布，提升活動權(quán)威和信賴；一系列營銷執(zhí)行獲取了很大的曝光量。
話題活動二：#關(guān)愛教師健康，我們在行動#
利用H5作為傳播載體，發(fā)起“教師關(guān)愛”活動，聯(lián)合包頭新聞網(wǎng)、當(dāng)?shù)亟逃旨按壬茩C構(gòu)作為背書，吸引教師客戶群體進行報名參與，提升影響力，利用微信、KOL及新聞稿等媒體，主打“教師遇到的身體疾病”作為痛點，打造熱點話題，并推出加入“健康加油站，健康好醫(yī)生”，掀起全民送祝福的活動。
云華互動的大數(shù)據(jù)咨詢及洞察，為客戶在經(jīng)營、市場、用戶、競品等層面提供參考性意見，為實現(xiàn)由B2B轉(zhuǎn)型B2C提供強力支持；通過一系列的互聯(lián)網(wǎng)品牌影響力的建設(shè)，積累大量的粉絲群體，經(jīng)過幾次大型的話題及活動營銷，微信與微博平臺積累數(shù)萬粉絲量級，作為核心消費客戶進行培養(yǎng)；新產(chǎn)品“圓素骨肽”的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注度飆升，現(xiàn)已經(jīng)達到日均超過兩百；在云華互動的互聯(lián)網(wǎng)整合傳播助力下，很好的打開市場銷售的局面。
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