李寧跑步：如何“輕”的不一樣？
說到李寧跑鞋你一定會想到超輕系列，從2005年超輕一代至今已經16年了，而超輕系列今年已經做到了第18代。
“輕”一直是超輕系列的核心，而從安踏“你對輕 無所知”到匹克輕彈的“輕彈可pro，這不科學”，面對各大運動品牌紛紛出招搶占市場這一現狀，如何把“輕”做的不一樣成為超輕系列亟需解決的問題，李寧需要尋找新的突破點收獲市場的注意。
一、強強聯合，李寧“輕”的不一樣
最強IP X 最強科技，產品層面換新“發動機”，使用李寧黑科技“李寧?”，讓超輕系列不止于“輕”，更能“彈”，此次李寧打造全新主題“輕彈?發”與消費者垂直溝通，打造李寧不一樣的“輕”。
1）視覺配合，讓利益點被看見
打造產品年輕化形象，彰顯運動基因，超輕18此次視覺以多巴胺配色為主視覺設計基調，搭配設計元素，整體呈現“輕“”彈“視覺感，在表達產品黑科技的同時，吸引了一波年輕人的注意，這也是此次超輕18全新設計的一大傳播亮點——年輕化
2） 情感共鳴，表達產品態度
據悉，李寧在此次營銷戰役中，不僅是產品營銷，更是“運動態度”的營銷，作為老國貨品牌和歷經最長久的跑鞋系列，“輕彈?發”與時下環境相結合，號召大眾動起來，通過跑步的能量讓心情“迸發“，讓狀態”迸發“，這才是一個運動品牌的內核。
二、圈層營銷，分人群鏈接，打造不一樣的“輕“生活
“酒香不怕巷子深”的理念早已過時，在如今變幻莫測的市場中，營銷+流量+口碑才能把產品和品牌打出去。
對于超輕18的全新升級，李寧是如何營銷的？
1）深耕跑圈，打爆李寧黑科技
跑圈人群依舊是超輕系列核心用戶，如何與垂直人群進行深入溝通，攻占他們的心智？李寧作為31年的運動品牌，深諳跑圈的專業影響力，李寧采用先占領KOL心智的方式，再利用KOL的力量縱向深耕，實現垂直用戶的的占領。
在媒介粉塵化、信息碎片化的時代，全方位的信息充斥能更有效的擴寬用戶群體、提升用戶好奇感與產品認知度。
B站“無才叔“作為李寧品牌資深科技解析博主，講述超輕系列的迭代與超輕18的獨特科技與腳感；抖音“瑟瑟跑步”“跑步教練”等知名跑步KOL親測輸出測評；以及微博、貼吧、知乎等社交平臺，各大KOL紛紛為超輕18站臺，實現圈內重擊營銷，打爆李寧黑科技，進一步夯實超輕18在專業跑圈領域的地位和聲量。
2） 以小博大，破圈營銷，打造全民爆款
就產品層面而言，超輕18作為同時擁有時尚、舒適、百搭、科技等諸多屬性的產品，如何通過傳播方式組合出擊方式，實現效果最大化，把超輕打造為全民爆款，這是李寧及代理商在營銷過程中需要解決的難點。
① 緊追社交熱點，讓產品玩起來
各社交平臺的熱點話題一出，總能引起千萬人爭相模仿，面對如此大的流量誘惑，超輕18變身成為跑圈時尚代言人，超輕的鞋身、超高的顏值、豐富的配色、超百搭的設計等均是超輕18能玩起來的砝碼。
4月初超輕18上市，正值春夏交換之際，李寧則趁機玩起了#扔鞋變裝#的游戲，跑圈達人也能跑的時尚、跑鞋也可以做時尚穿搭，打破了傳統跑鞋營銷方式。讓超輕18一躍成為互動社交的時尚工具。
運動變裝，操場上靚麗的風景線
時尚百搭，由你定義
② 打造IP新屬性，實現病毒式傳播
年輕人消費三大理由：1、強功能 2、高性價比 3、高顏值。而超輕18作為同時擁有諸多屬性的產品如何脫穎而出？
你喝過“秋天的第一杯奶茶”嗎？它帶給你的是一種特別的溫暖，由于網友的相互安利和“炫耀“，一個熱詞助力整個奶茶行業再次創造營銷高峰。
互聯網給了李寧新的營銷靈感，李寧深度分析當代年輕消費者心理與產品屬性，打造超輕18另一重身份——春夏的第一雙跑鞋。
一改其傳統的跑鞋營銷思路，搖身一變成時尚界的新寵兒，成功地讓產品收獲了大量年輕消費者的關注，同時為超輕系列的轉型及后續迭代的傳播奠定時尚形象。
時尚達人、跑圈達人讓超輕18一鞋百搭，將其成功打造成為春夏必備跑鞋。
李寧跑步超輕18此次營銷戰役，通過巨大的流量助力，精準的用戶營銷，創新的互動營銷，實現了產品銷量與品牌聲量的雙豐收。
項目信息
營銷機構
參與者
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）