杰士邦X丁香醫(yī)生創(chuàng)新營銷：杰士邦出護(hù)膚品了？

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舉報(bào) 2021-04

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不藏著了，攤牌了，杰士邦確實(shí)出了一款玻尿酸「護(hù)膚品」，滑滑潤潤的。

真稀奇——杰士邦出護(hù)膚品了？

提起玻尿酸，大家一定不陌生，尤其是在一些護(hù)膚品和洗護(hù)用品中經(jīng)常添加，具有補(bǔ)水保濕美容的功效。

杰士邦從女性對玻尿酸成分的了解入手，借用護(hù)膚品廣告的形式來展現(xiàn)安全套，讓玻尿酸和安全套之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性，突出產(chǎn)品中玻尿酸對膚感的影響和好處。

?清新的畫?來隱藏有關(guān)性的暗?，在??前半截讓觀眾產(chǎn)?誤會，以為是化妝品?告?，在后?介紹出廣告的真??，讓消費(fèi)者充分意識到產(chǎn)品在護(hù)理和膚感上的優(yōu)勢。

同時在?案上也更傾向于?性視?來表述，獲得?性好感。充滿情感向的文字，略帶隱喻，看完讓人驚嘆原來指的親密關(guān)系呀。

水可以連接一切

大陸和另一塊大陸

文明和另一處文明

人和另一個人

我和你

讓彼此成為一個整體

海浪沖擊礁石

礁石迎合海浪

雙方必須用盡所有力氣

畢竟
誰知道下一次漲潮要多久呢？

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迷人的浪是一層疊著一層
一層高過一層的

所以
找到恰當(dāng)?shù)墓?jié)奏

才能掀起浪花

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杰士邦零感003玻尿酸，每一片玻尿酸，都想和你親近。

通過玻尿酸護(hù)膚品這個女性很容易接受的概念，讓女性用戶開始對產(chǎn)品感興趣、想要去了解。

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TVC一經(jīng)發(fā)布后，眾多網(wǎng)友真的以為是“護(hù)膚品”，非常積極進(jìn)行互動。

反常識——超薄安全套+玻尿酸潤滑劑？

玻尿酸主要添加在護(hù)膚品里，目前市面上超薄安全套也依舊是主流，所以當(dāng)超薄安全套和玻尿酸結(jié)合在一起時，你一定會問：這是一款什么產(chǎn)品？有什么好處？安全嗎？

女性在性愛過程中容易干澀、不舒適，市面上普遍的安全套采用硅油潤滑劑，使用后粘膩不好清洗。針對這一現(xiàn)象，柔軟舒適、水潤保濕的安全套產(chǎn)品是剛需。

從材質(zhì)入手，天然乳膠具有非常好的柔軟性，杰士邦零感003玻尿酸也達(dá)到了天然乳膠最薄的薄度0.03mm，更加貼合真實(shí)柔軟舒適。

從成分入手，添加800mg護(hù)膚級玻尿酸潤滑劑，兼具水潤保濕和潤滑滋養(yǎng)的功效，原料來著全球最大的玻尿酸生產(chǎn)商華熙生物，成分安全。

0硅油0香精0防腐劑，補(bǔ)水保濕，滋養(yǎng)呵護(hù)，清爽不油膩，易清洗。

強(qiáng)種草——丁香醫(yī)生全平臺聯(lián)動推廣

丁香醫(yī)生在健康營銷領(lǐng)域有一定的公信力專業(yè)力，且各矩陣賬號中女性粉絲占比較多，所以對于推廣針對女性目標(biāo)人群的杰士邦003玻尿酸具有一定的影響力。

依托丁香醫(yī)生專業(yè)內(nèi)容為杰士邦作實(shí)科普身份，增強(qiáng)消費(fèi)者對杰士邦產(chǎn)品的認(rèn)知和好感度。

制作多款素材，借力丁香醫(yī)生內(nèi)容和渠道力量，影響對成分、品質(zhì)生活有追求的廣大用戶，也從不同切入點(diǎn)去影響不同圈層的消費(fèi)者。

通過富有創(chuàng)意的護(hù)膚廣告TVC吸引女性用戶的興趣與關(guān)注。

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通過專業(yè)知識性的科普條漫進(jìn)行認(rèn)知和種草。

《為什么戀愛總是濕乎乎的呢？》通過生動有趣的動畫科普視頻觸及更多年輕用戶。

丁香醫(yī)生微博、視頻號、B站、丁香生活研究所公眾號等全平臺矩陣賬號同時推廣營銷，同時配合杰士邦全域自媒體矩陣，整個項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)打穿健康圈層，種草女性用戶，影響兩性安全套消費(fèi)者，觸達(dá)更廣泛更普遍的年輕用戶。

用戶反饋好評多多，成功實(shí)現(xiàn)通過信息收集－信息評估－專業(yè)知識講解－被說服－產(chǎn)生購買決策。

杰士邦與丁香醫(yī)生的創(chuàng)新營銷，從產(chǎn)品特質(zhì)出發(fā)，挖掘產(chǎn)品和科普知識之間的共性，切入大眾關(guān)心的話題，豐富內(nèi)容的科普性，為用戶提供知識增量，擴(kuò)大曝光，帶動銷售轉(zhuǎn)化。

【背景與目標(biāo)】

杰士邦003玻尿酸是一款專門為注重體驗(yàn)感的女性打造的安全套，玻尿酸潤滑劑，0硅油超水潤，不油膩易清洗。而這款產(chǎn)品的利益點(diǎn)，需要專業(yè)的講述，才能為消費(fèi)者所知。

【洞察與策略】

社會洞察：女性話題占有高度，市場越來越關(guān)注女性。

市場洞察：“玻尿酸”這一成分已經(jīng)被洗護(hù)美妝品類教育的很成熟，消費(fèi)者尤其是女性對玻尿酸的認(rèn)知成本低。

行業(yè)洞察：高端價位段市場引領(lǐng)整個安全套行業(yè)發(fā)展，消費(fèi)者更加關(guān)注功能性和創(chuàng)新性，追求更高品質(zhì)更優(yōu)體驗(yàn)的產(chǎn)品。

人群洞察：男性購買者占安全套品類的絕大多數(shù)，女性消費(fèi)人群一直是安全套行業(yè)沒有正面營銷的人群。

兩性關(guān)系中女性的感受同樣更應(yīng)該被重視，消費(fèi)者需要正確的引導(dǎo)，改變性觀念。

丁香醫(yī)生是國內(nèi)目前在醫(yī)療和科普專業(yè)領(lǐng)域最具權(quán)威的自媒體，和丁香醫(yī)生合作，從專業(yè)醫(yī)學(xué)的角度科普產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全的成分功效，達(dá)到讓消費(fèi)者從感興趣到認(rèn)知到被種草，最終確立購買決策。

【創(chuàng)意闡述】

杰士邦出護(hù)膚品了——借?護(hù)膚品?告的表現(xiàn)形式，突出產(chǎn)品中玻尿酸對膚感的影響，?清新的畫?來隱藏產(chǎn)品?較強(qiáng)烈的性暗?，在??前半截讓觀眾產(chǎn)?誤會，以為是化妝品?告?，在后?介紹出廣告的真??，讓消費(fèi)者充分意識到產(chǎn)品在護(hù)理和膚感上的優(yōu)勢。同時在?案上也更傾向于?性視?來表述，獲得?性好感。