引擎大會2022：新生意頭腦，解答舊難題
不知道從哪一天起，一覺醒來，你發(fā)現(xiàn)：董明珠一出手直播就帶貨過百億；何同學(xué)憑Airdesk出圈，讓樂歌股份暴漲14%；AI柳夜熙也開啟了流量變現(xiàn)之路；就連村口大爺也開始直播帶貨為村爭光。
好像全世界的人都會做生意了，只有你自己還摸不著“生意頭腦”。
你心想，不對啊！你明明熟知特勞特的定位理論，遵循范本砸千萬投廣告，為何只換來短期增長？于是你向創(chuàng)業(yè)的朋友取經(jīng)，但他也有同樣煩惱：“流量買了，頭部主播也找了，銷量就是上不去”。你沮喪來到面館，卻聽到老板嘆息：“服務(wù)、食材都到位了，客人就是不上門”。
其實(shí)呢，問題是出在：“每一種智能營銷工具都走在市場前沿，而我們的「生意頭腦」卻還沒有跟上”。
以上就是我們在接到巨量引擎brief后找到的洞察。
一切只為回應(yīng)一個命題：在巨量引擎產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“全能力新生意場”的建立之下，如何通過引擎大會2022·ONE實(shí)現(xiàn)全新品牌形象建立+人流吸引雙目標(biāo)？
帶著以上任務(wù)，我們找到其中沖突點(diǎn)：
商業(yè)環(huán)境進(jìn)步到現(xiàn)在，數(shù)字營銷工具幾乎成為新基建，可以包容各種生意頭腦，但唯獨(dú)一種留不下：守舊的。而巨量引擎剛好能為這一痛點(diǎn)提供解決方案，作為中國最大的數(shù)字營銷平臺，擁有全能力一體化的全量增長方案，可以加速營銷人的生意頭腦更新，助力所有人用新經(jīng)營方式解決舊難題。因此我們發(fā)起了這次以#新生意頭腦為溝通點(diǎn)的傳播戰(zhàn)役。
PHASE1：會前預(yù)熱視頻+海報(bào)
主打認(rèn)知，強(qiáng)化「新生意頭腦觀」
1、《新生意經(jīng)》視頻
生意問題人人相關(guān)，不應(yīng)該只成為TO B圈的“黑話”，我們希望傳遞一種人人能聽懂的新生意頭腦觀念。因此，我們找到了三類巨量引擎的TA，挖掘他們的真實(shí)痛點(diǎn)，并換用TO C語言來表達(dá)，加之以幽默反轉(zhuǎn)的表現(xiàn)方式來演繹。
VIDEO-1
新生意經(jīng)之《經(jīng)營有道篇》
VIDEO-2
新生意經(jīng)之《選品有數(shù)篇》
VIDEO-3
新生意經(jīng)之《帶貨有招篇》
具體而言，大企業(yè)受限于成本，通過巨量引擎的智能營銷技術(shù)助力，實(shí)現(xiàn)長效增長；小企業(yè)面臨選品困境，借力科學(xué)指導(dǎo)彎道超車；個體戶利用直播商海逆襲。三篇均以痛點(diǎn)出發(fā)，中途情節(jié)反轉(zhuǎn)，“藍(lán)色”巨量引擎技術(shù)團(tuán)隊(duì)集體出現(xiàn)，將影片情緒推向高潮。
2、戰(zhàn)役主視覺
將三種觀點(diǎn)精煉成態(tài)度大標(biāo)題表達(dá)，以產(chǎn)品的功能點(diǎn)作為支撐，詮釋何為新生意頭腦。
戰(zhàn)役主視覺KV-1
「長效增長新可能」
戰(zhàn)役主視覺KV-2
「站在“巨人”肩膀上」
戰(zhàn)役主視覺KV-3
「你不是一個人在戰(zhàn)斗」
PHASE2：會前線下事件
#一個待解救的新生意頭腦，痛點(diǎn)預(yù)熱造勢
為了進(jìn)一步達(dá)到宣傳造勢的效果，我們發(fā)起了#一個待解救的新生意頭腦事件。延續(xù)campaign一致洞察：在數(shù)字化加速的當(dāng)下，諸多生意觀念依然被困于舊生意場中。困于粗放買量的運(yùn)營場景里、捉襟見肘的營銷預(yù)算中、難以追蹤的沉沒成本里。空有一腔商業(yè)熱血卻沒有舞臺施展，經(jīng)營者們一天比一天更想發(fā)出求救信號。我們希望呈現(xiàn)當(dāng)下的生意難題，并與所有人一起找到答案。
1、「新生意頭腦」線下游擊，環(huán)境媒體創(chuàng)意+痛點(diǎn)文案雙結(jié)合
無數(shù)個巨大的生意頭腦被困在了各種地方，如北京的CBD高樓間、上海創(chuàng)意園內(nèi)、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場中、狹小商店內(nèi)…它們表情難受，每一個都發(fā)出了求救信號，說明了自己的商業(yè)困境，吸引眾人關(guān)注，熱議。
北京-望京SOHO
「要實(shí)現(xiàn)明天的增長，該怎么用今天的預(yù)算？」
上海-M50創(chuàng)意園
「創(chuàng)作100天，被市場淘汰只需1天？」
杭州-威新8號橋廣場
「跟頭部達(dá)人合作個遍，就算內(nèi)容種草？」
新安農(nóng)貿(mào)市場
「緊盯線下大訂單流入，無視線上小訂單流失？」
吳涇鎮(zhèn)蔬果產(chǎn)銷合作社
「上等好菜，不想用“白菜價(jià)”賣掉？」
吳家度果園
「果子熟了，賣不出去怎么辦？」
泗涇小商品百貨
「只有5平米，怎么促成大交易？」
《一個待解救的新生意頭腦》事件視頻
2、一封自帶話題的邀請函
秉承不錯過任何一個創(chuàng)意表達(dá)的精神，我們將邀請函作為邀請跟征集生意難題的橋梁，并且附帶了一個自帶生意難題的“頭腦”，將生意頭腦創(chuàng)意一體化并具像化表現(xiàn)出來，達(dá)到互動性效果。
3、全媒體擴(kuò)散傳播
事件發(fā)起后，引起了廣告門 / Vista看天下 / 瘋狂的創(chuàng)意廣告 / 財(cái)經(jīng)商業(yè)界 / 國際在線等媒體大號關(guān)注傳播，#一個待解救的新生意頭腦事件引發(fā)全網(wǎng)擴(kuò)散，全民討論，將引擎大會2022預(yù)熱聲勢推向高潮。
引擎大會·ONE的深遠(yuǎn)商業(yè)理想
在一個買化妝品都要研究成分的時代，生意這門“科學(xué)”怎能不重視起來？
巨量引擎將生意作為科學(xué)對待，并非追求一時增長，而是看向更深更遠(yuǎn)。通過此次傳播，幫助大企業(yè)找到全能力的經(jīng)營場，把無法長效增長的舊顧慮遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩下；讓小企業(yè)借助平臺內(nèi)容之力，把以小博大的“營銷神話”變成流行“普通話”；讓每一個人可以乘上智能化營銷技術(shù)的翅膀，將小小的營銷點(diǎn)子促成一場蝴蝶效應(yīng)。2022年，巨量引擎愿與大家共同努力，讓每一道營銷和經(jīng)營的細(xì)流，都能化作時代奔涌的浪。
「后續(xù)」
來到最后，在一個多月時間內(nèi)籌備大體量整合傳播，可以說是腦力+體力與甲乙方默契度的大考驗(yàn)，而且題材特別，對我們自己也算是營銷人的大考，多虧了這次巨量引擎客戶給予SOULO的無限信任跟支持，我們才能交出還算滿意的答卷。最后當(dāng)然要特別感謝我們壯壯組的靠譜隊(duì)員們！2021一年6支片的戰(zhàn)斗力，到這里算是圓滿ending啦！
創(chuàng)作人員名單
負(fù)責(zé)人&創(chuàng)意總監(jiān)：壯壯
文案：阿迪、圖圖
美術(shù)：billie、大黃、謝謝
客戶部：Fiona
特別感謝：巨量引擎客戶們
數(shù)英獎參賽項(xiàng)目說明 - SOULO 上海，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
背景：引擎大會2022·ONE是由巨量引擎舉辦，面向廣告主等商業(yè)全生態(tài)的年度營銷大會。在峰會云集的平臺中，借由此次大會，讓“巨量引擎”的年度發(fā)聲成為中國營銷屆的“記憶點(diǎn)”。
目標(biāo)：從一個商業(yè)品牌的年度發(fā)布到一個最值得期待的數(shù)字營銷事件。讓巨量引擎成為數(shù)字營銷時代的新基建；讓“全能力一體化”為代表的巨量引擎全量增長方法論成為大中小所有商家與個體的“新生意經(jīng)”。
【洞察與策略】
策略：“不是一次營銷觀念的單向灌輸，而是一次生意經(jīng)營的雙向激發(fā)。引擎大會2022拒絕自上而下的灌輸，而是深入每一個生意難題，體察每一種經(jīng)營困難。去激發(fā)“小”，想象另一種規(guī)模。去激發(fā)“大”，看見下一個創(chuàng)新，激發(fā)everyONE新的生意頭腦碰撞。
洞察：“新生意頭腦”——引擎大會2022·激發(fā)每一個ONE。這個市場需要一種新式語言，這個大會也需要一種讓大中小企業(yè)都能聽懂的語言。我們希冀，通過交流、探討，去引發(fā)新一輪的生意頭腦碰撞，去實(shí)現(xiàn)技術(shù)重塑商業(yè)格局的深遠(yuǎn)理想。
【創(chuàng)意闡述】
商業(yè)環(huán)境進(jìn)步到現(xiàn)在，數(shù)字營銷工具幾乎成為新基建，可以包容各種生意頭腦，但唯獨(dú)一種留不下：守舊的。而巨量引擎剛好能為這一痛點(diǎn)提供解決方案，擁有全能力一體化的全量增長方案，可以加速營銷人的生意頭腦更新，助力所有人用新經(jīng)營方式解決舊難題。因此我們發(fā)起了這次以#新生意頭腦為溝通點(diǎn)的傳播戰(zhàn)役。不是單向灌輸，而是雙向激發(fā)，讓每個人都有很多關(guān)于生意與經(jīng)營的苦惱與問題，都有“新”的增長路徑與解決方案。
【結(jié)果與影響】
數(shù)據(jù)總覽：此次戰(zhàn)役斬獲1.8億全網(wǎng)總曝光，5000萬+總互動，抖音熱榜第6位，100+媒體全量報(bào)道。
人群破圈：行業(yè)的頭部玩家、頭部客戶全覆蓋、重點(diǎn)行業(yè)全覆蓋、商業(yè)生態(tài)全覆蓋。在激起全民熱議之余，讓越來越多生意人踏上了營銷和經(jīng)營一體化的生意有解之路。
項(xiàng)目信息
參與者
創(chuàng)意單元-視頻組-廣告片類（入圍）
營銷單元-內(nèi)容營銷類（入圍）
營銷單元-事件營銷類（入圍）
終審評委（金、銀、銅評級全部顯示，無獎評級僅顯示帶評語者）
創(chuàng)意單元-視頻組-廣告片類
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把B端業(yè)務(wù)拍出不那么B端的創(chuàng)意，在不確定性的SOS中找到確定性的平臺與符號化氣球。 -
視頻創(chuàng)意小而美 -
腳本不錯
營銷單元-內(nèi)容營銷類
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洞察很好
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痛點(diǎn)抓的準(zhǔn)，簡單輕量的小反轉(zhuǎn)視頻作為杠桿傳遞大量重點(diǎn)信息。 -
“新生意頭腦”的點(diǎn)很有新意，線下的小藍(lán)球也很有記憶點(diǎn)
營銷單元-事件營銷類
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有點(diǎn)意思，直擊痛點(diǎn)，有沖突、有場景、有趣味。 -
大叔演技不錯，直播帶貨就是要很投入 -
痛點(diǎn)精準(zhǔn)，創(chuàng)意呈現(xiàn)有趣清晰
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