營(yíng)銷模式重塑，雅漾的破局之道
品牌價(jià)值表達(dá)正在成為當(dāng)下企業(yè)需要重點(diǎn)解決的難題，代言、廣告投放等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在時(shí)代的沖擊下略顯俗套，隨著90后和00后漸趨成為市場(chǎng)主體，亞文化特質(zhì)凸顯，開放、多元與個(gè)性化才是新的營(yíng)銷法寶。那些想要提升品牌價(jià)值的企業(yè)，在品牌故事的塑造上，必須思考如何能夠激發(fā)消費(fèi)者的共情，融入時(shí)尚，完成品牌自身的年輕化歷程。
短視頻、直播顯然是絕佳的新傳播場(chǎng)域，兼具休閑娛樂、知識(shí)傳播、資訊獲取于一體，不僅迎合了消費(fèi)者的需求，更成為天然的商品展示和購(gòu)買的線上場(chǎng)所。以抖音、快手為代表的短視頻聚合了一大批忠實(shí)用戶。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第47次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，我國(guó)短視頻用戶規(guī)模為8.73億，占網(wǎng)民整體的88.3%。
這也就意味著，短視頻成為品牌們破圈發(fā)展的必爭(zhēng)之地。今年7月24日到8月5日，專研敏感肌的皮膚學(xué)護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌雅漾便趁勢(shì)與抖音電商進(jìn)行了為期13天的抖音超品日合作活動(dòng)，為品牌發(fā)展注入新的活力。
“抖音超品日作為抖音電商平臺(tái)重要的營(yíng)銷IP之一，扮演了一扇窗的角色，這扇窗之內(nèi)是抖音電商優(yōu)勢(shì)的推薦流量、達(dá)人內(nèi)容、營(yíng)銷傳播等資源，打開窗迎接的是抖音豐富的用戶生態(tài)和品牌方所需的精準(zhǔn)目標(biāo)人群。抖音超品日助力品牌方在抖音平臺(tái)沉淀自己的營(yíng)銷陣地，并通過雙方在全網(wǎng)的營(yíng)銷資源加持，打造屬于抖音電商和品牌伙伴共有的大事件。” 抖音電商市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)劉同歡表示。
借力“抖音超品日”IP，探索線上營(yíng)銷新模式
瞄準(zhǔn)抖音發(fā)力，已經(jīng)成為當(dāng)下許多品牌的共識(shí)，但想要在熱門賽道里玩出新花樣，從來都不是件簡(jiǎn)單的事情。尤其是新品層出不窮的今天，如何讓明星拳頭產(chǎn)品煥發(fā)出新生活力，幫助品牌重新擴(kuò)大聲量，精準(zhǔn)捕獲新的目標(biāo)受眾，是品牌需要跨越的一道難關(guān)。
這一次，雅漾聯(lián)合抖音超品日打造的 "穩(wěn)住肌礎(chǔ)，敏感修想" 系列主題活動(dòng)則突破原有屏障，玩出了新花樣。一方面，品牌方通過當(dāng)紅流量藝人利路修來提高品牌聲量，另一方面則借助流量開展話題挑戰(zhàn)賽等，進(jìn)行擴(kuò)散傳播，并且以線下限時(shí)快閃落地活動(dòng)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)，打造屬于品牌自己的粉絲狂歡節(jié)，在抖音電商領(lǐng)域建立專屬營(yíng)銷陣地。“此次活動(dòng)收獲了用戶的廣泛好評(píng)，成功助力雅漾實(shí)現(xiàn)品牌年輕化和銷量的雙豐收。” 品牌方向記者表示。
雅漾品牌高層市場(chǎng)總監(jiān)張依女士對(duì)此十分認(rèn)同，她認(rèn)為雅漾正在以開放態(tài)度，積極探索與消費(fèi)者溝通的新渠道。“在此次雅漾抖音超品日中，雅漾也作出了許多全新嘗試，讓雅漾噴霧玩起來，通過豐富的形式貼近用戶，也讓抖音用戶看到了雅漾品牌更年輕活力的一面，我們與抖音電商營(yíng)銷IP一起進(jìn)行全域的玩法共創(chuàng)，共同打造更好的品牌線上營(yíng)銷新模式。”
打造新消費(fèi)互動(dòng)空間，線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)展
僅關(guān)注線上熱度，而忽略與線下的結(jié)合，往往是很多品牌容易犯的錯(cuò)誤之一。但實(shí)際上，線下的體驗(yàn)感更能夠博得消費(fèi)者信任。
當(dāng)線上創(chuàng)新營(yíng)銷為雅漾博得公眾關(guān)注的同時(shí)，他們還展開了線上線下的聯(lián)動(dòng)，在線下設(shè)立雅漾X抖音超品日限時(shí)體驗(yàn)店，打造搶眼吸睛的五大互動(dòng)空間。
據(jù)了解，這家限時(shí)體驗(yàn)店的設(shè)立旨在幫助消費(fèi)者更好地了解敏感問題、積極尋求解決方案。站在體驗(yàn)店門口，來訪的消費(fèi)者一眼就能看到雅漾修護(hù)官利路修與雅漾噴霧的立牌，“利老師”的流量號(hào)召名不虛傳，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不少人前來組隊(duì)打卡。
更加精妙的是體驗(yàn)店店內(nèi)的陳設(shè)，消費(fèi)者們不僅可以通過AI進(jìn)行肌膚自測(cè)，還能夠通過明星產(chǎn)品體驗(yàn)空間、抖音線上挑戰(zhàn)賽、抓獎(jiǎng)機(jī)等多種互動(dòng)形式，在玩樂中開啟全新肌膚互動(dòng)體驗(yàn)。
洞悉消費(fèi)者需求，皮膚學(xué)護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌
力爭(zhēng)品牌年輕化，花樣頻出的營(yíng)銷策略或許短期效果顯著，但真正培養(yǎng)品牌核心用戶群體的關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品力能否滿足消費(fèi)者需求。
成立于1990年的雅漾，自創(chuàng)立以來便專注于為消費(fèi)者提供肌膚解決方案，幫助所有敏感肌膚重獲健康，改善皮膚和生活品質(zhì)。據(jù)了解，基于雅漾活泉水療中心長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)，雅漾已經(jīng)發(fā)表了五十多篇相關(guān)研究發(fā)表于國(guó)際學(xué)術(shù)刊物。
作為皮膚學(xué)護(hù)膚的領(lǐng)導(dǎo)品牌，通過和著名皮膚科專家們保持緊密合作，以嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)著、創(chuàng)新的態(tài)度與行動(dòng)，雅漾讓敏感肌消費(fèi)者感受到了最專業(yè)呵護(hù)，意識(shí)到"敏感肌安全護(hù)膚"的意義，從而選擇更安全專業(yè)的產(chǎn)品呵護(hù)肌膚。
近些年來，敏感肌消費(fèi)市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。根據(jù)《2021-2027年中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)查及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)（敏感肌）護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模約為168億元，同比增長(zhǎng)23.3%。
而憑借著對(duì)敏感肌的深入研究，雅漾也相繼推出一系列有口皆碑的產(chǎn)品，比如頗受好評(píng)的經(jīng)典產(chǎn)品大噴舒護(hù)活泉噴霧、0號(hào)修護(hù)霜、雅漾修復(fù)大白霜、抗痘C位精華、小金剛防曬家族、三重修護(hù)系列、恒潤(rùn)保濕系列等。
尤其是正值盛夏，敏感肌膚問題成為很多消費(fèi)者的痛點(diǎn)，能夠推出針對(duì)敏感肌膚的解決方法，讓雅漾從同類護(hù)膚品競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
根據(jù)品牌方介紹，雅漾噴霧直取于法國(guó)雅漾活泉水，無菌灌裝，含生物和礦物雙重特性。雅漾泉水中獨(dú)特的生物活性物質(zhì)Aqua.D 能夠強(qiáng)韌肌膚屏障，快速緩解肌膚不適，自帶修護(hù)力，成分安心。產(chǎn)品噴霧細(xì)密均勻，并在肌膚表面形成舒緩、可透氣的保護(hù)膜，幫助增強(qiáng)肌膚耐受性、降低敏感度。本次聯(lián)合抖音超品日推出的專屬限量套盒，將大噴的水霧與彩燈裝置相結(jié)合，讓噴霧生動(dòng)又有趣。
而"穩(wěn)住肌礎(chǔ)，敏感修想"活動(dòng)上線以來，借助線上線下平臺(tái)充分展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的雅漾，更是俘獲眾多年輕消費(fèi)者。
品牌熱情擁抱年輕的平臺(tái)與消費(fèi)者，積極探索更多新的發(fā)展方向，無疑為自身的高品質(zhì)產(chǎn)品打開了銷路，在新媒體時(shí)代，酒香也怕巷子深。而承借著與抖音超品日聯(lián)動(dòng)的東風(fēng)，雅漾為我們展現(xiàn)了一場(chǎng)完美的品牌破圈盛宴。
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