聚劃算：第一千零一個(gè)考大學(xué)的理由
你，為什么考大學(xué)？
為理想，還是愛(ài)情？為浪跡天涯，還是逃離貧困？為給家族爭(zhēng)光，還是掙脫父母束縛？
一千個(gè)人有一千個(gè)理由。但有一位特立獨(dú)行的同學(xué)，他有一千個(gè)之外的理由——
2021年底，聚劃算開展面向高校學(xué)生的品牌傳播。
挑戰(zhàn)在于，大學(xué)生屬于Z世代，天生對(duì)廣告免疫；機(jī)會(huì)在于，對(duì)新奇特的產(chǎn)品，他們絲毫沒(méi)有抵抗。
我們堅(jiān)信「廣告之前，做好產(chǎn)品」，產(chǎn)品的創(chuàng)新是營(yíng)銷的最大推力。春節(jié)這一波，聚劃算推出“返鄉(xiāng)補(bǔ)貼”，直擊大學(xué)生剛需的創(chuàng)新舉措，瞬間鎖定大學(xué)生的注意力。
返鄉(xiāng)補(bǔ)貼1：高鐵票補(bǔ)貼
大學(xué)生1分錢領(lǐng)高鐵票補(bǔ)貼，特供全國(guó)高校100萬(wàn)份。在淘寶APP搜索「高校學(xué)生補(bǔ)貼」，就可按照指示使用補(bǔ)貼購(gòu)票。
如何把這個(gè)好消息傳播出去？品牌針對(duì)大學(xué)生群體的心理，制作了一支有趣的宣傳短片。故事講述一位保安發(fā)奮圖強(qiáng)，連接使出神乎其神的大招，最終成考上985的傳奇經(jīng)歷。
保安小強(qiáng)，發(fā)誓考大學(xué)??
困了？無(wú)人機(jī)頭懸梁
沒(méi)電？鑿壁偷光
想不通？手動(dòng)表演牛頓故事
祭出量子讀書大招
最后“創(chuàng)造亞當(dāng)”，大神給他啟示
終于考上985?
學(xué)習(xí)動(dòng)力，是聚劃算的高鐵票補(bǔ)貼
路上，他向大家安利返鄉(xiāng)補(bǔ)貼
考慮到大學(xué)生對(duì)故事的娛樂(lè)性要求高，我們?cè)O(shè)置了夸張劇情。無(wú)人機(jī)頭懸梁、鑿壁偷光鑿出野人、量子讀書和「創(chuàng)造亞當(dāng)」等梗，每一個(gè)都荒誕十足。在此基礎(chǔ)上加入《五年高考三年模擬》、「三長(zhǎng)一短選最短，三短一長(zhǎng)選最長(zhǎng)……」等真實(shí)感較強(qiáng)的細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)荒誕和現(xiàn)實(shí)的平衡。
拍攝制作上，團(tuán)隊(duì)全力以赴。為了拍好原始人，制作組還專門斥資搭建了一個(gè)洞穴，原始人由身形裝碩的健身達(dá)人飾演；「創(chuàng)造亞當(dāng)」的場(chǎng)景是在另外一個(gè)影棚拍攝，吊威亞，綠幕加后期特效合成，為了做好油畫背景，制作組特意聘請(qǐng)一位油畫家重新繪制。
片子連續(xù)拍了24小時(shí)。12月份，恰逢上海低溫天氣，最低只有1度，影棚又沒(méi)有暖風(fēng)。男主出鏡時(shí)穿著輕薄的服裝，一天一夜忍受嚴(yán)寒，敬業(yè)精神讓人佩服。
返鄉(xiāng)補(bǔ)貼2：求職專列
《哈佛商業(yè)評(píng)論》認(rèn)為：有三個(gè)公認(rèn)的帶來(lái)增長(zhǎng)的因素，分別是改變游戲規(guī)則、服務(wù)更廣大的股東需求、創(chuàng)造新市場(chǎng)，但也有一個(gè)意外發(fā)現(xiàn)，那就是第四個(gè)增長(zhǎng)引擎——使命感營(yíng)銷。它是指企業(yè)應(yīng)該從更廣泛的社會(huì)角度，而不是狹隘的產(chǎn)品角度來(lái)界定其使命的營(yíng)銷原則。
聚劃算的「返鄉(xiāng)補(bǔ)貼」第二波，正是以使命感營(yíng)銷為導(dǎo)向。聚劃算聯(lián)合教育部推出#全國(guó)首個(gè)大學(xué)生高鐵求職專列# ，大學(xué)生們「坐著火車，吃著火鍋，唱著歌，就把工作找到了！」。
政企聯(lián)手，包下北京開往安徽的G43次高鐵，打造一場(chǎng)「高鐵上的招聘會(huì)」。返鄉(xiāng)大學(xué)生在網(wǎng)上注冊(cè)，就有機(jī)會(huì)獲得求職專列的座席，還能獲得車票全額補(bǔ)貼。
點(diǎn)擊觀看“求職專列”案例
返鄉(xiāng)學(xué)生面試中
聚劃算求職專列
科大訊飛的校招經(jīng)理
中國(guó)電信的招聘經(jīng)理
高校就業(yè)委員會(huì)代表
2022年大學(xué)畢業(yè)生首次超過(guò)1000萬(wàn)，求職競(jìng)爭(zhēng)之激烈史無(wú)前例。此前，中央組織部、人力資源等7個(gè)部門印發(fā)印發(fā)《關(guān)于引導(dǎo)和鼓勵(lì)高校畢業(yè)生到城鄉(xiāng)社區(qū)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的通知》，要重點(diǎn)支持高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
聚劃算「返鄉(xiāng)補(bǔ)貼」這一波營(yíng)銷，始于產(chǎn)品創(chuàng)新，終于走心傳播，獲得高校學(xué)生群體的好評(píng)。今天是買方市場(chǎng)，如果產(chǎn)品不夠好，廣告沒(méi)有化腐朽為神奇的能力。現(xiàn)在幾乎每一種產(chǎn)品都能找到替代品，產(chǎn)品創(chuàng)新顯得尤其重要。品牌主需要思考，我的產(chǎn)品有什么獨(dú)特性，能為社會(huì)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值。想通了，做好了，就容易達(dá)到甲方、乙方、消費(fèi)者皆大歡喜的結(jié)果。
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