我們在直播間掄起了大錘
疫情之下，人們的生活方式悄然改變，線上購物成為越來越多人的首選，直播帶貨也順勢滲透到各行各業。
各大品牌親自下場，試圖在直播間找到品效合一的流量密碼，這其中就有專注牛排近三十年的餐飲品牌，豪客來——既想追求品牌曝光沉淀品牌價值，又想直播賣貨促進銷售，看似無解的目標，卻被我們用一場僅僅一小時的天貓直播實現了。
是直播帶貨，也是品牌營銷
2020年暑假前夕，豪客來找到我們，希望為其即將上市的新品雷霆小戰斧牛排宣傳造勢。經過一個多月的緊張籌備，我們用一場喚醒“向上的力量”的直播——【牛勁上來了】，成功抓住線上年輕人的“口味”，靠實力“空降”淘寶直播首頁【精選】推薦，1小時觀看人數超50萬，狂賣10000+份，實現銷量50倍大越級的突破，并聯動口碑“超級王牌日”拉動銷售超500萬元，成功開啟了線下實體餐飲品牌向線上直播的“逆襲”之路。
豪客來牛排直播首秀成功的背后離不開創新的營銷想法和布局。受疫情影響，線下餐飲業受到重創，消費者的消費行為愈加依賴線上，“直播帶貨”順勢成為不少品牌的首選。
然而現實是，多數餐飲人在鏡頭前面的表現生疏而懵懂，即便是選擇了“直播帶貨”，很多品牌也只是買個主播坑位，但這顯然不是我們想要的結果。于是一場有創意、有策劃、有傳播、完全根據品牌調性定制化的專場直播應運而生。
1. 全方位預熱，直播先蓄能
開播前一周，豪客來牛排官方微博發出懸念式“直播預告”，并官宣董巖磊為品牌推薦大使。靠著明星的流量，這條微博被各大美食KOL廣泛傳播，給網友提前種了草。
與此同時，我們策劃了極具網感的品牌營銷話題——#在豪客來靠力氣吃飯#，閱讀超4100萬，討論4.4萬。趣味話題的引導下，顧客們紛紛來到線下餐廳，參與扳手腕互動，真的靠力氣吃到了牛排，打卡后的分享行為又形成了二次傳播。
除了線上的全面鋪排，豪客來全國370余線下餐廳和周邊的500塊公交車站臺廣告，也開展了“牛勁上來了”主題宣傳，并預熱關注豪客來專場直播。線上線下聯動不僅最大化發揮了明星資源優勢，吸引顧客進店消費，為直播做了充分的鋪墊。
2. 沉浸式體驗，讓直播更對味
直播當天，豪客來將線下廚房直接搬進了直播間，還原沉浸式的美味體驗。在主播為粉絲講解商品的過程中，豪客來首席研發官樂泉在直播間現場煎制牛排，并為粉絲實時解答牛排知識，粉絲們哪怕隔著屏幕，也可以感受到豪客來牛排獨家醬汁的美味。
除了主播講解試吃產品、星級大廚煎制牛排，董巖磊而也現場秀廚藝、煎牛排，并為豪客來會員兌現了#在豪客來靠力氣吃飯#的直播懸念，靠力氣送出了50份霸王餐福利。
完善數字化布局，開啟全域營銷時代
這場“牛勁上來了”專場直播，是豪客來積極拓展數字化運營的一個重要標志。通過直播，豪客來不僅實現了產品銷量上的大越級，也通過這一線上溝通渠道，拉近了和消費者的距離，進一步踐行了品牌的年輕化營銷策略。可以說“電商+直播+營銷”的全新溝通矩陣，讓豪客來實現了真正的品效合一，完善了線上數字化布局，開啟了全域營銷的大時代。
項目信息
營銷機構
參與者
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）