天貓年貨節(jié)，過(guò)年整了個(gè)大動(dòng)作!
又是一年年貨節(jié)，如何玩出新花樣？如何區(qū)別于全年任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)？
同樣是賣(mài)年貨，如何區(qū)別于其他平臺(tái)或者線下渠道？
虎年「天貓年貨節(jié)」，QM謙瑪交了一份這樣的答卷。
虎年春節(jié)，「天貓年貨節(jié)」聚焦新年新樂(lè)趣，聯(lián)合商家“大”禮包產(chǎn)品，通過(guò)過(guò)年要整個(gè)“大”動(dòng)作action ，帶出吃零食就要“大”禮包get更大大大大大大大份的開(kāi)心，來(lái)傳遞天貓年貨節(jié)核心信息“大”。
整一個(gè)“大”動(dòng)作？圍繞“大”動(dòng)作打造話題矩陣，形成全民擺“大”風(fēng)潮
基于天貓年貨節(jié)的食品行業(yè)，提煉出本次商家大部分都是禮包的特點(diǎn)，將禮包的“大”區(qū)別于食品行業(yè)競(jìng)對(duì)的“新奇特”等特點(diǎn)，用“大”全力貫穿年貨節(jié)social氛圍線，并以形象的“大動(dòng)作”和“大字”為視覺(jué)鉤子，圍繞#過(guò)年整了個(gè)大動(dòng)作#主話題，配合5個(gè)外圍話題打造話題矩陣集中造勢(shì)，帶出核心業(yè)務(wù)，炒熱天貓年貨節(jié)氛圍。
傳播上立足年輕群體興趣焦點(diǎn)平臺(tái)與流量核心爆發(fā)矩陣效果，選取微博為整體傳播核心陣地，依托明星+核心頭部KOL+大量KOC強(qiáng)有力媒介組合，有效觸達(dá)核心TA，進(jìn)行品牌內(nèi)容擴(kuò)散，提高內(nèi)容話題度，形成全民擺“大”風(fēng)潮。
6大亮點(diǎn)助力天貓年貨節(jié)
1、明星李雪琴微博視頻發(fā)聲，神秘?cái)[”大”引發(fā)關(guān)注
李雪琴微博視頻擺大發(fā)聲，通過(guò)系列段子內(nèi)容講述，帶出“大”的核心價(jià)值，進(jìn)而推出天貓年貨節(jié)擺“大”贏取大禮包信息，深度觸達(dá)粉絲，多類(lèi)型KOL轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，有效制造擺“大”熱點(diǎn)。
2、6大微博話題，多切角炒作制造話題爆點(diǎn)，引爆流量討論
圍繞#過(guò)年整了個(gè)大動(dòng)作#主話題，配合5個(gè)外圍話題集中造勢(shì)，截止目前，話題曝光量7.1億+，互動(dòng)量79W+，外圍熱搜 #這就是大零食天花板吧#話題，熱搜達(dá)成 TOP 29！
利用李雪琴與大禮包合照&視頻，官方抽獎(jiǎng)截圖引流天貓年貨節(jié)，共同打造來(lái)天貓年貨節(jié)買(mǎi)特大禮包開(kāi)心過(guò)大年的氛圍。
3、頭部KOL深度傳播擴(kuò)散，多切角炒作制造話題爆點(diǎn)，引爆流量討論
多位頭部微博KOL創(chuàng)意內(nèi)容花式擺“大”，娛樂(lè)搞笑、寵物、美食多類(lèi)型賬號(hào)多角度產(chǎn)出趣味內(nèi)容，圍繞天貓年貨節(jié)“大”的主題進(jìn)行創(chuàng)作，傳遞擺大動(dòng)作，帶出擺“大”字有機(jī)會(huì)獲得天貓年貨節(jié)大禮包等核心信息。
4、聯(lián)動(dòng)30+商家卷入，簡(jiǎn)單魔性表達(dá)擺“大”熱潮
零食大禮包品牌商家藍(lán)V聯(lián)動(dòng)，引發(fā)30位商家玩“大”風(fēng)潮，一起整了波“大”動(dòng)作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合聚合粉絲圈、擴(kuò)散品牌影響力。
天貓官微抽獎(jiǎng)內(nèi)容擴(kuò)散，引發(fā)商家留言蓋樓貼，形成品牌商家互動(dòng)熱潮，“大大大大大大大大大大大大大大大”神評(píng)論充斥評(píng)論區(qū)，引發(fā)傳播熱議，進(jìn)一步傳遞上天貓年貨節(jié)get“大禮包”核心信息。
5、海量UGC趣味內(nèi)容互動(dòng)參與，病毒玩法擴(kuò)散傳播
100+KOC參與擺“大”，助推天貓年貨節(jié)“大動(dòng)作”核心信息遞進(jìn)式擴(kuò)散推廣。
6、趣味奇葩“大”零食創(chuàng)意產(chǎn)出，助力傳播病毒物料
大雞腿、大房子、大鞭炮，各式奇葩“大”零食，能用、能玩、能住、又能吃，get更大份的開(kāi)心！年貨氛圍拉滿！
總結(jié)
截止目前，天貓年貨節(jié)趣味線整體campaign總曝光8.4億+，總互動(dòng)量147W+ ，焦點(diǎn)話題總榜 TOP 2，引發(fā)全民擺“大”熱潮；形成聚流+官方收割流量完整閉環(huán)，get更大大大大大大大份的開(kāi)心，傳遞天貓年貨節(jié)核心信息。
話題#過(guò)年整了個(gè)大動(dòng)作#微博原創(chuàng)頭部KOL內(nèi)容擴(kuò)散，多位頭部KOL內(nèi)容擴(kuò)散轉(zhuǎn)發(fā)，KOC原創(chuàng)內(nèi)容助推造勢(shì)，海量UGC內(nèi)容自發(fā)推廣傳播，形成傳播合力，持續(xù)推廣天貓年貨節(jié)“大”動(dòng)作內(nèi)核。
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