這波美妝營銷方法論也太會了，是心動的感覺！
伴隨顏值經濟的興起，化妝品已成為不可或缺的生活必需品。根據國家統計局數據可知，2021年1-12月，我國化妝品零售總額為4026億元，同比增長14.0%，超過大盤社會零售總額12.5%的增長率，且是化妝品銷售首次突破4000億元大關；雙11期間，美妝護膚品類全網銷售額達547億元，同比增長35.5%。依此態勢可以預見，如何從巨大的美妝市場中脫穎而出，占據更多市場份額正是美妝品牌亟待解決的問題。
布局短視頻電商平臺、品牌聯合KOL建立私域流量、線上線下場景種草、KOL跨平臺運營……縱觀近些年的主流營銷手段，究竟使用哪一種/哪幾種方式能為美妝品牌實現營銷效果最大化？
從品牌戰略層面出發，真正懂品牌之“美”
隨著各類電商活動的興起和火爆，品牌的價值和競爭力逐漸被買贈、滿減等促銷類活動稀釋，消費者究竟緣何選擇產品？
對于高端美妝品牌來說，除了產品競爭力外，更需要和消費者建立共情，在傳達品牌自身堅持之余，讓TA對品牌心生向往，認可品牌精神，從而將更多消費者發展成品牌的忠實擁躉。
CPB肌膚之鑰2021天貓超品日——真正懂品牌之“美”
在2021天貓超品日項目中，基于日本殿堂級奢華美妝品牌CPB肌膚之鑰的超級品牌精神“智慧、精致、不妥協”，以及愛美女性「精雕年輕」的精神追求，CPB肌膚之鑰從品牌與消費者關于“美”的共情點中提出“美，精益求精”的內核。
這里的“精”有著多重內核：品牌的精湛匠心工藝和精致禮贈美學，產品可媲美醫美級的精準美肌之效，滿足消費者更精細的功效訴求，以及萬千女性對品質和美更上層樓的向上追求。
基于此，CPB肌膚之鑰邀請品牌大使章子怡，及珠寶設計師馬蘭、音樂人劉敏、奧運五金冠軍吳敏霞、國宴甜品師羅丹多位行業先鋒人物分享其對“美，精益求精”的觀點，在保有品牌調性的同時，以化虛為實的方式展現品牌與消費者之間的共情點，由此挖掘到一波高粘度的粉絲和潛在客戶。
精準洞察，打造現象級新爆品
如何實現短時間內為品牌打造現象級新爆品這一目標？
精準洞察產品是打爆款的關鍵，并將此貫穿于整合營銷的所有環節，便是短時間提升對新品渴望度的制勝法寶。
法國嬌韻詩(CLARINS)全新2 in 1雙萃精華眼霜——實力爆品養成記
在嬌韻詩的這波新品推廣中，品牌深入分析產品功能和賣點，發現這款產品兼具眼精華和眼霜特性，能起到外修眼紋黑眼圈、內修肌源老化的作用，這對30+抗老人群、熬夜黨、成分黨等群體頗具吸引力。
基于成分和特性，品牌遂以“2in1”為核心溝通點，推出主題為“雙能眼技派，實力有深度”的爆款營銷策略。
嬌韻詩一步步將明星造勢帶來的流量多場景、多角度地在全平臺進行沉淀。首先通過眼技派頂流明星代表從主題TVC、護膚方式、護膚痛點、按摩手法等多方呈現新品的2in1實力，引爆單品流量；隨后，由專家團背書和All in成分黨深度科普評測，構建權威知識體系；緊接著邀請多類型達人以雙屏分鏡打卡VLOG、專業成分黨開杠辯論等不同場景溝通內容強化產品開創性特點，積極覆蓋精準群體；最后通過對不同粉絲上臉實測產品功效，力證“二合一”對眼周及生活的強大改善。
最終，在天貓小黑盒推廣當天，嬌韻詩2 in 1雙萃精華眼霜打破天貓眼霜品類新品首發紀錄，登頂當月天貓眼霜品類NO.1。
開拓新平臺，破圈吸新粉
當Z世代逐漸成長為消費主力，品牌能否抓住Z世代的消費力也成了能否領跑的關鍵。
這批消費新勢力不同于之前兩代人，他們越來越集中于新媒體，雙微類的傳統社媒平臺已無法滿足日新月異的營銷需求，抖音、小紅書、B站等平臺成為品牌挖掘潛在消費者的新陣地，其中，B站又因其相對較弱的“電商化”屬性，成為了品牌與年輕消費者通過內容溝通、拉近彼此間距離的極佳之選。
法國嬌蘭(Guerlain)x B站“自然愛在一起”——破圈招新妙招
2021年，法國嬌蘭從招新層面出發，通過延續百年的歷史底蘊與中國年輕Z世代碰撞兩種不同文化制造最萌反差，從品牌文化和興趣內容角度撬動年輕人，完成對品牌心智認知的根植。
圍繞此次活動主題“自然愛在一起”，嬌蘭率先借助王俊凱、歐陽娜娜、許凱等大熱流量發視頻站臺，高調官宣入駐B站。
后續在維系品牌曝光度方面擯棄邀約廣告形式，堅持尊重UP主原有風格在B站的生活/美妝區軟性植入，以泛內容營銷形式全年持續輸出創意內容。
法國嬌蘭“自然愛在一起”主題活動在推廣期間登頂B站話題榜TOP1，話題瀏覽量破千萬。最終，品牌達成B站專車號0到6000+的漲粉實績，這一項目還被行業媒體自發傳播。
以美妝思路跨界打造“質感營銷”新玩法
后疫情時代，美妝行業始終走在創新營銷的前沿，以把握潮流趨勢不斷吸引新消費群體，其他行業在此影響下也開始嘗試突破既有套路。
那么，非美妝品牌是否也可以打破固有的形象，從“質感”出發，跨界將美妝思路收為己用？
樂高?好朋友和點點世界系列 X 海馬體照相館創意演繹「誰說拼搭不漂亮」——跨行業的美妝式質感營銷
長久以來，大眾多用“酷、炫、厲害”之類的詞形容樂高拼搭，而積木拼搭的美學特質往往容易被忽視。
基于此背景，樂高攜手海馬體這一深耕美學快時尚領域的照相館品牌，推出聯合限定主題拍攝產品，打破既往與消費者的溝通思路，用美妝玩法呈現無數極具美感的拼搭圖片，打造拼搭既能看著漂亮，又能干得漂亮的記憶點。
跨界合作不止讓兩者在全平臺收獲大量好評，此次活動在雙方自有傳播渠道推廣后，不少粉絲被成功轉化成合作品牌的會員，諸如，近萬顏控的海馬體照相館粉絲被發展成樂高的VIP會員，其中不少是家有愛女的年輕家庭。
結語
運用美妝營銷的思維去創造一系列全新的打法，幫助客戶解決不同的商業問題，是MAX在日新月異的大環境下，以品牌真正需求為導向，用多年來的豐富運作經驗作為基石，產生的獨家營銷策略。
從建立深層情感溝通、打造爆品到破圈招新，我們都在保持品牌調性的基礎上，向消費者精準傳遞品牌信息，和消費者進行關于“美”和“品質”的有效溝通，讓營銷更具實效價值。
項目信息
參與者
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）