瓜子二手車X小沈陽X李雪琴：請明星代言，怎么才能性價比最大化？
明星代言是知名度的保障，也是品牌的信任背書，但高昂的代言費，意味著傳播要承受更大的成本壓力。在預算有限的情況下，將代言期限由1-2年，縮短至3-4個月，這種明星短期代言的合作，代言費更加可控，也滿足了傳播對明星的需要，是更聰明的雙贏玩法。
明星短代適用于
銷售淡旺季周期明顯的產(chǎn)品
如果產(chǎn)品一年的銷售淡旺季周期明顯，營銷壓力往往集中在旺季，而淡季傳播需求相對較少，明星短代更適合在銷售旺季的營銷戰(zhàn)役中使用，將明星效益發(fā)揮最大化。這樣，也避免了高額代言費簽下的長期代言人，卻一年只使用一次的尷尬和浪費。
明星短代的選擇
以傳播平臺為核心選擇名人
明星短代的選擇，由于只用于短期內(nèi)傳播使用，無需像選擇長期代言人，要從品牌戰(zhàn)略高度出發(fā)，對藝人進行多方面綜合評估。明星短代只需要配合品牌短期傳播目標，品牌確定好核心傳播陣地后，針對平臺去挑選高人氣明星。以我們的客戶瓜子為例，為實現(xiàn)抖音平臺的傳播目標，選擇小沈陽和李雪琴作為短代明星，即使并非頂流藝人，但正是因為在抖音平臺擁有較高人氣，具備受抖音用戶歡迎的“喜感”，有他們出鏡，即使是廣告，在用戶心中也更討喜，提升了瓜子在抖音用戶心目中的好感度。
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充分利用短代合作
一次性制作多條明星傳播素材
盡可能多的通過一次合作，制作多條素材內(nèi)容，有時候不只是品牌主的要求。
如果選擇投放短視頻平臺，如抖音，平臺方就會對素材的數(shù)量會有一定的要求， 一次拍攝輸出多條素材，成為了平臺的硬性規(guī)定。
而藝人的通告時間含妝發(fā)一般不得超過8小時，這意味著，從創(chuàng)意到執(zhí)行，都需要提前做好規(guī)劃，幫客戶將明星短代的機會充分利用。
創(chuàng)意上，盡可能多的產(chǎn)出“短小精悍”的內(nèi)容，避免復雜的實現(xiàn)方式，同時符合平臺用戶的偏好，如一人分飾兩角（李雪琴購車篇）等。
執(zhí)行上，盡量保證藝人面部鏡頭展示充分，且前三秒內(nèi)出現(xiàn)正臉，確保藝人識別度，同時，也要記得確認品牌信息的正確露出。
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如果品牌營銷預算不能支持頂流藝人年度代言，又有傳播任務需要借用明星人氣完成，那么短期代言合作是可以嘗試的一種方式。特別是針對單一平臺的充分使用，有機會達成事半功倍的效果。
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