好的定位，就是精準精準再精準
問題：所有線上新車平臺都強調低首付，但具體低到什么程度，沒有明確的認知
2017年車好多集團推出新車銷售平臺“毛豆新車網”， 采用融資租賃模式，為不少有用車需求卻資金不足的用戶提供了更便捷和高效的用車方案。0-1成首付，相比傳統渠道需要較高的首付金額，毛豆新車低門檻開新車的模式減輕了消費者的用車負擔。
線上的新車平臺相比較其他傳統方式例如4S店，最大的特點就是：低門檻，早已入局新車領域的其他品牌，宣傳口號也同樣聚焦在低首付，例如彈個車，也在強調“1成首付”，新車網0首付、1成購……成為宣傳主流，競爭進入一片紅海。
洞察：互聯網平臺買新車的都是小白，不知道其實可以用很少的錢擁有一輛新車
車是高價低頻消費品，屬于較高層次的需求，對于普通消費者而言，買個車還是需要準備一定數額的資金才能實現新車開回家。
車同樣也是剛需，隨著中國經濟快速發展，車已走進尋常百姓家，私家車讓出行更便利，同時也滿足了人的面子需求。
買車去4S店是人們購車的主要渠道，但高首付的門檻將很多人拒之門外。市場上出現的新車平臺，恰好給更多的人擁有新車的機會。新車網紛紛打出“0-1成首付”，本意是要傳遞給消費群價格低的信息，但在消費者的認知中，這個“低”是有多低，沒有一個明確的價格數字，根據傳統理念，0-1成首付應該也是大幾萬的金額。
解決方案：大聲喊出3000元，高頻強調目標客群的購買欲望
毛豆經過市場調查，在發現“低”的認知問題后，及時調整了宣傳語，“首付3000元起開新車”， 將“低”數字化。3000元起的汽車消費支出，對于絕大多數消費者而言是能夠負擔的，3000元可能只是一個包的錢、一個護膚品的錢、一晚上KTV唱歌的錢……讓更多不具備購車能力的潛在用戶成為真實的消費者。
同時我們用洗腦的旋律反復強調“買新車上毛豆”、“ 3000元、3000元”，將品牌與3000元的強關聯，強化毛豆=低首付=3000元，配合高密度的市場宣傳，瞬間提高了品牌認知。
雖然發展一年，入局較晚，毛豆新車很快便成為市場領軍者。
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