火花思維：幫助品牌以差異化區(qū)隔競品的病毒視頻，是“真”有效
挑戰(zhàn)：擴(kuò)大市場階段，消費(fèi)者知道“我”，但不清楚“我”和他人的區(qū)別
當(dāng)新興行業(yè)中的市場分布尚未清晰，各品牌之間沒有形成明確的定位時，如果產(chǎn)品的基礎(chǔ)功差異甚微，那么各品牌在消費(fèi)者心智中的形象都會相對模糊，雖然知道多個品牌名稱，但無法辨別品牌之間的區(qū)別是什么。
早期的思維課市場正是處于這一狀態(tài)，前期各品牌都急于用大量的廣告投放提升知名度，擴(kuò)大市場規(guī)模，但因各類品牌信息相似，反而導(dǎo)致形象雷同。火花思維雖然通過首支15秒品牌廣告有效提升了知名度，雖然一定程度上提及了火花思維的特點(diǎn)和優(yōu)勢，但廣告承載了多層信息，稀釋了核心優(yōu)勢。消費(fèi)者仍是無法有效感知火花思維同競品的區(qū)別。
洞察：消費(fèi)者記不住品牌相同點(diǎn)，但能記住不同點(diǎn)
在品牌形象同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下，想要脫穎而出，需要從品牌自身尋找差異化的機(jī)會，才能有效的區(qū)隔競品。
我們建議火花思維選擇15秒品牌廣告中品牌的核心優(yōu)勢，競品多為AI互動課程，在教學(xué)過程中孩子通過動畫學(xué)習(xí)思維，不同的是，在火花思維的課程除了AI動畫外，全程有真人老師講解互動，真人老師也意味著真的教，真的管。
將真人老師對比AI課件在教學(xué)過程中展現(xiàn)的優(yōu)勢，不斷的延展擴(kuò)大，即是對品牌廣告的投放的配合，又可以達(dá)到區(qū)隔競品的效果。讓孩子家長看到火花思維，可以聯(lián)想到“真人教學(xué)”這一品牌特點(diǎn)。
解決：單一信息原則，突出差異化核心優(yōu)勢
過多的信息在傳播中反而會對核心信息造成干擾，即使是病毒視頻，追求形式情節(jié)有趣搞笑的同時，也應(yīng)該盡量遵守單一信息原則。
為了突出火花思維“真人老師”這一品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步在定位于中強(qiáng)調(diào)“真”這個信息，以“火花思維，真人老師，真的更有效”將品牌差異點(diǎn)清晰的給到消費(fèi)者。
除了策略層面的思考，創(chuàng)意上用魔術(shù)的畫面形式，幫助解釋“真”這一核心信息。在網(wǎng)課教學(xué)的場景下，老師都會像魔術(shù)一樣，真的出現(xiàn)在學(xué)生面前，真的互動教學(xué)。
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