樂樂茶x天線寶寶：天線寶寶入職樂樂茶
品牌聯(lián)名，是近年來新消費品市場熱門的營銷手法。一個品牌，代表一個品類或其特性，如果長期處于沒有變化的狀態(tài)就容易失去關(guān)注，所以很多產(chǎn)品在不影響自己定位前提下去做各種聯(lián)名產(chǎn)品。近年，以奶茶為“招牌”的現(xiàn)制茶飲在線上曝光量越來越高，擴張迅速的頭部品牌形成了自有品牌IP，打造特有的營銷玩法。其中2016年創(chuàng)立的茶飲品牌——樂樂茶被成為茶飲界三巨頭之一，近期摒棄淺層次品牌向聯(lián)名，轉(zhuǎn)向現(xiàn)象級IP聯(lián)名，聯(lián)合國民大IP天線寶寶，從產(chǎn)品結(jié)合出發(fā)，產(chǎn)出話題延展性、用戶滿意度、情感共鳴更高的內(nèi)容。
轉(zhuǎn)向國民級IP，瞄準核心TA熟知IP
樂樂茶作為新式茶飲的代表，自有流量池與穩(wěn)定消費者數(shù)據(jù)龐大，且茶飲品牌的消費者大多為80、90女性群體，而天線寶寶作為89、90年一代人的國民IP認知度、傳播度、美譽度都極高，從樂樂茶角度不難看出，天線寶寶IP的大眾普及度高、二創(chuàng)素材傳播性強、消費者重疊度高，且至今天線寶寶與品牌聯(lián)名合作較少，做好這次聯(lián)名除了能為品牌帶來一批線上流量曝光，還能讓品牌達到拉新破圈的目的，拉新更多消費者，提升品牌好感度。
（樂樂茶x天線寶寶，玫瓏蜜瓜和芒果系列產(chǎn)品合作）
IP深度聯(lián)名，還原劇中寶寶奶昔
此次樂樂茶與天線寶寶聯(lián)名系列推出了蜜瓜、芒果兩大系列飲品，其中“天線寶寶奶昔”大受好評，消費者對天線寶寶的IP印象中，“寶寶奶昔”是超高辨識度產(chǎn)品，不少人在童年時都想嘗試一次“寶寶奶昔”，這次樂樂茶抓住消費者心理，運用IP聯(lián)名幫助消費者實現(xiàn)了童年的愿望，用戶滿意度大大提升，消費者搶購欲望強烈，當周銷售排名樂樂茶TOP2。
（樂樂茶x天線寶寶，還原寶寶奶昔）
線上整合營銷，億級流量曝光
此次聯(lián)名動作，樂樂茶在傳播端做了系列規(guī)劃，微信公眾號發(fā)聲推出聯(lián)名活動，緊接著各矩陣平臺逐步開始平臺內(nèi)容輸出，其中“天線寶寶入職樂樂茶”這一營銷事件可圈可點，天線寶寶到樂樂茶成為員工，內(nèi)容輸出上拉近了IP與消費者的距離，同時也能從IP身上挖掘的玩法也更多，表情包、寶寶到店視頻等引起大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)了解，樂樂茶與天線寶寶的聯(lián)名合作，僅自有媒體線上傳播部分總曝光就達250W+，其中抖音平臺收割流量直接轉(zhuǎn)化銷量。
（天線寶寶入職樂樂茶）
承接線下，產(chǎn)品營銷緊跟而來
樂樂茶x 天線寶寶聯(lián)名主題落地上海，天線寶寶視覺鋪滿樂樂茶門店，聯(lián)名杯套、杯貼、手提袋等包材全方位營造氛圍，沉浸式讓用戶得到寶寶花園的喝茶體驗，用戶飲茶參與感更強。同時，樂樂茶還借勢進行會員營銷，將IP熱度與會員福利結(jié)合，順勢推出會員集點活動、高級會員贈天線寶寶聯(lián)名周邊等會員活動，進一步提升話題熱度。
（天線寶寶聯(lián)名物料）
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，達成營銷到銷量的閉環(huán)
品牌產(chǎn)出的內(nèi)容不能量化為銷售或達到二次傳播的目的，大多屬于自嗨。樂樂茶此次營銷動作，產(chǎn)品熱度較高、活動吸引力大、周邊包材打卡率高，所以線下活動參與度極高，總和活動超13W人參與，可見IP營銷與創(chuàng)意禮品能有效提高參與熱情，增強用戶黏性。線上部分，樂樂茶此次的內(nèi)容傳播率也較高，除自有媒體外，不少網(wǎng)紅達人、UGC也自發(fā)進行了內(nèi)容傳播，#天線寶寶的奶昔有多好喝等熱門話題曝光量直達3億+。
綜上，品牌方做好優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，才能對銷售轉(zhuǎn)化、會員黏性、拉新客戶有顯著效果。
彩蛋環(huán)節(jié)，最后送上一波可可愛愛的天線寶寶表情包～
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