嗶哩嗶哩美食賬號IP孵化

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舉報(bào) 2018-09

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項(xiàng)目效果：

【項(xiàng)目數(shù)據(jù)】：播放量：60+萬、粉絲量1800+、點(diǎn)贊量3000+

【項(xiàng)目內(nèi)容】：視頻24個(gè)，運(yùn)營方案5個(gè)

【項(xiàng)目投入】：2人 / 項(xiàng)目費(fèi)用：0元 / 項(xiàng)目周期：3個(gè)月

項(xiàng)目背景：

因當(dāng)時(shí)企業(yè)品牌業(yè)務(wù)需求，需要在B站運(yùn)營一個(gè)美食賬號，方便后續(xù)企業(yè)品牌在該賬號內(nèi)植入產(chǎn)品軟廣或接其他品牌的廣告。特和同事兩人一起用三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)一起運(yùn)營了一個(gè)美食賬號。以經(jīng)典美食、影視素材、線下探店等方式搜集素材通過后期剪輯投放在b站上，在此期間個(gè)人產(chǎn)出賬號運(yùn)營方案5個(gè)，剪輯視頻若干個(gè)。

項(xiàng)目思路：

因當(dāng)時(shí)我所在企業(yè)產(chǎn)品需要在B站上獲得更多的內(nèi)容曝光機(jī)會(huì)，為此我們比較清晰的知道該賬號需要先獲得第一批關(guān)于美食方面的粉絲。我們分別從經(jīng)典的美食劇集、當(dāng)下時(shí)事熱點(diǎn)、產(chǎn)品測評等方面做內(nèi)容輸出，在運(yùn)營上也及時(shí)根據(jù)粉絲的反饋以及評論做內(nèi)容調(diào)整。

項(xiàng)目準(zhǔn)備：

當(dāng)然這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營前期，我們也對該平臺(tái)的內(nèi)容屬性、用戶人群有一點(diǎn)的了解。并通過一定的用戶調(diào)研/站內(nèi)優(yōu)秀博主借鑒等方式來完善我們的賬號方向，譬如；李子柒當(dāng)時(shí)作為一個(gè)優(yōu)秀的B站知名美食UP主，在平臺(tái)上粉絲高達(dá)760萬，播放量更是達(dá)到恐怖的2.3億。

再者當(dāng)時(shí)公眾號營銷已經(jīng)日漸萎靡，及短視頻已經(jīng)在業(yè)內(nèi)大行其道，各大優(yōu)秀的創(chuàng)作者以及企業(yè)紛紛持續(xù)入駐B站，搶奪流量。我們先要了解這個(gè)平臺(tái)活躍群體是？、而我們可提供什么內(nèi)容？、內(nèi)容上有何價(jià)值？、我們的內(nèi)容是否引起討論并傳播？

內(nèi)容進(jìn)階：

只有你輸出的內(nèi)容能夠提供給別人價(jià)值，你的內(nèi)容才會(huì)被認(rèn)可，才會(huì)獲得更多人的關(guān)注。從而才能在平臺(tái)上獲得更多的流量支持，并為后續(xù)的產(chǎn)品推廣打開缺口。在內(nèi)容投放之前，就需要清楚你的內(nèi)容給予觀看者何種價(jià)值了！譬如：你做的是一個(gè)探店美食的賬號，你內(nèi)容的價(jià)值就是幫助關(guān)注分析那些店鋪的產(chǎn)品好吃，那些差強(qiáng)人意。

讓觀看者明白你內(nèi)容的真實(shí)性，對你賬號產(chǎn)生良好的用戶粘性，有了這第一波忠實(shí)的粉絲，由他們幫你把內(nèi)容傳播出去，這樣你的內(nèi)容在平臺(tái)上的滲透就水到渠成了。內(nèi)容獲得粉絲關(guān)注，你就會(huì)獲得平臺(tái)流量支持；從而你也可以從平臺(tái)上獲得一定的收益，平臺(tái)也根據(jù)你良好的內(nèi)容傳播擴(kuò)大了內(nèi)容的多元化，這是一個(gè)很好的互利互惠方式。

當(dāng)然內(nèi)容產(chǎn)出的價(jià)值有大有小，在多元化的平臺(tái)內(nèi)容中，如若你的內(nèi)容得到流量支持，也會(huì)有很多模仿者以及競爭者過來產(chǎn)出類似的了類容。此時(shí)更加需要在內(nèi)容形式，內(nèi)容方向以及內(nèi)容展現(xiàn)上從單一的模式衍生出多的變化，并將質(zhì)量提升上去，如此以來你的競爭價(jià)值高出同類型內(nèi)容，你自然不會(huì)被觀眾以及平臺(tái)淘汰。

內(nèi)容傳播：

內(nèi)容投放出去獲得相對性的流量推送，粉絲點(diǎn)擊，收藏，評論等，在這個(gè)過程中除了平臺(tái)給予的流量無法改變。在內(nèi)容運(yùn)營上可以根據(jù)內(nèi)容投放的反饋及時(shí)修改內(nèi)容方向以及內(nèi)容策略，如此你的內(nèi)容才會(huì)在傳播過程中達(dá)到最大值。

如何在內(nèi)容傳播上引起觀眾的討論并形成傳播呢？首先在內(nèi)容主題形式上可以多變化，在視頻的時(shí)常以及劇本的方向都可以做更多的嘗試。其次在內(nèi)容運(yùn)營初期，要及時(shí)和評論互動(dòng)并根據(jù)觀眾反饋的情況及時(shí)調(diào)整內(nèi)容劇本以及內(nèi)容的更新頻率；內(nèi)容的好壞只有經(jīng)過市場認(rèn)證才會(huì)知道，你的內(nèi)容好不好只有觀眾最清楚。

在內(nèi)容投放階段，可根據(jù)內(nèi)容的主題在標(biāo)題以及發(fā)布時(shí)間上結(jié)合平臺(tái)的屬性做好最佳的投放時(shí)間。也可以根據(jù)瀏覽者的上下班時(shí)間做調(diào)整。譬如：新聞app通知都是在早上八點(diǎn)-九點(diǎn)之間，此時(shí)間大家都是在上班的路上，它們就是抓住碎片時(shí)間精心精準(zhǔn)投放。

項(xiàng)目總結(jié)：

以上既是當(dāng)時(shí)在b站做美食賬號運(yùn)營的概括，對于自己做小規(guī)模的項(xiàng)目而言。首先要清晰自己能夠提供內(nèi)容給受眾、這些內(nèi)容中你的個(gè)人屬性是否足夠大（不可替代性）、而后是這個(gè)賬號的內(nèi)容規(guī)劃是怎么樣的、后續(xù)的運(yùn)營思路以及賬號走向又是如何？這些都是要一一想清楚，如此以來你的賬號運(yùn)營就會(huì)較為順利。當(dāng)然還有最重要的一步，就是你有了好的內(nèi)容后，要學(xué)會(huì)去找好的平臺(tái)去投放，在投放之前你還要對該平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則、平臺(tái)流量推送方式做到清晰。

以上；希望可以幫助到你。