赴美留學？打破異國戀？90%的出國黨看完都哭了！
雙11大戰終于結束，回顧歷年的雙11，從最初單純的光棍節到各個電商平臺的大促，再到來自于各行各業的品牌直接參與混戰，如何更好的利用自身優勢，借勢雙11化短板為賣點，在大戰中贏得一片天地，是每一個品牌需要思考的問題。
作為一個學生機票折扣網站，StudentUniverse并不是雙11的活躍品類，對雙11消費者吸引較弱，那么企業該如何借勢營銷宣傳自己，擴大聲量?
Part1 反轉定位 “不湊雙11 的熱鬧”
當各大品牌在雙11的大旗下玩得不亦樂乎的時候，針對StudentUniverse聲量弱、賣點不足的短板，抹茶互動策劃反套路出牌，號稱“不湊雙11的熱鬧”，足夠吸引眼球。更重要的是，這句口號并不是空穴來風，是結合了自身“商品”——學生折扣機票并精準定位了潛在消費者——帶著目標努力奮斗的學生們，準確地描述出了他們在熱鬧的雙11中默默努力的心理。
Part2 跨界合作 聯盟玩出大名堂
以往的雙11大戰，像StudentUniverse這種北美機票網站，在國內的知名度較低，且不屬于雙11活躍品類，往往很難脫穎而出，但此次抹茶互動全面鏈接行業上下游，為他們找到了精準的盟友。大品牌玩跨界往往喜歡跨的遠，這樣才能覆蓋更多的受眾，StudentUniverse則另辟蹊徑和與自己的受眾群體相似的品牌合作——智客網、威久留學、這才是美國。
從英語學習到留學咨詢，再到關于美國旅行的一切信息，定制化式的服務完整地滿足了消費者出國留學的全部需求。這種全面覆蓋留學群體上下游的做法，成功促使StudentUniverse此次的營銷活動玩轉了整個留學生態鏈。
11月10日，威久留學、智客網和這才是美國集體發聲，為StudentUniverse線上活動造勢。
這種雙11低活躍度品類跨界合作、抱團取暖、互利共贏的營銷策略獲得了事半功倍的效果，為以后此類品牌打贏雙11大戰提供了寶貴經驗。
Part3 多方位小范圍精準打擊
相關圈層營銷 找準折扣機票賣點
從11月9日開始，StudentUniverse利用旅行、學習等相關圈層的KOL，在微博上發出海報。大打折扣機票的優勢，直擊消費者痛點。以愛情、學業、夢想、旅行為出發點，走心的內容引發了網友的共鳴。
抓住朋友圈 擴大二次傳播
除了找受眾相似的品牌合作外，StudentUniverse還找到了教育機構負責人、留學機構負責人，多方面進行擴散，最終通過原定的3位微信KOL宣傳海報，實則有33個以上的留學類朋友圈進行了擴散，垂直覆蓋了媒體人，留學圈，實現了二次傳播的擴大化。
Part4 線下整合 海報走進大學校園
在雙11當天，StudentUniverse在北京四所學校張貼跨界海報并派發了海報單頁，從寢室到食堂，從圖書館到教學樓，真正促進銷售，擴大聲量。
很多社會化營銷往往只專注于線上活動。在線上策劃創意十足的內容固然重要，但線下的整合和鞏固更能為品牌帶來實際利益。
從線上策劃到線下整合，抹茶互動將StudentUniverse的海報覆蓋到校園，直面最大的消費群體，精準到位的營銷策劃將傳播效果最大化，為品牌帶來可見的效益。
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