優衣庫：可以穿的舒爽黑科技？
夏天給人最直接印象就是熱，但夏日痛點卻遠不止“熱”。早高峰擠地鐵會悶，高溫桑拿天熱到不想出門，梅雨天潮濕黏膩難入睡，戶外運動更是暴曬難耐…
優衣庫AIRism系列，在多數消費者眼中，只是作為打底衣購買，對其功能與產品線缺乏認知。優衣庫希望深度挖掘消費者夏日痛點，提煉產品差異化賣點，強化AIRism舒爽黑科技認知，擴大消費者使用場景，提升AIRism全品類銷售空間。
我們從AIRism四大系列產品出發，精準挖掘四大夏日痛點：悶、熱、黏、曬，并基于此提煉產品核心賣點“透氣 · 涼感 · 吸汗速干”。抓住消費者對舒爽的核心需求，主打“一件黑科技 智造新舒爽”，將“悶熱黏曬”一掃而盡。從清爽出街，到舒適好眠，讓消費者每時每刻都能享受夏日極致舒爽體驗。
在傳播內容上，從黑科技的官方創意物料包裝講透賣點，到多圈層KOL深度演繹產品使用場景，實現從賣點趣味展示到場景深度種草，從而引導銷售購買。
在傳播媒介上，以優衣庫雙微一抖為傳播原點，抖音圈層kol聯合發聲作為擴散陣地，并將kol的產出物料二次運用在電商，線下店鋪等，最大化利用傳播素材，實現傳播閉環。
01 講透AIRism 舒爽黑科技的核心賣點
我們分兩組視頻，創意詮釋AIRism的舒爽黑科技。第一組是實驗室視頻，通過對比實驗，直觀講透AIRism的細節賣點。
U星實驗室 快速吸汗篇
U星實驗室 高效放濕篇
第二組展示的是AIRism在悶熱場景下的應用，通過NickName將不同產品創意詮釋，分場景趣味展示產品賣點，產出多支15s短視頻，引起消費者興趣。
涼感小神纖
體表空調衣
百搭清涼T
02 多圈層KOL趣味體驗 #可以穿的舒爽黑科技#
AIRism共分為舒爽內衣、家居及寢具、棉混紡T恤、運動防曬四大系列產品，我們挑選了科普極客、寵物生活、穿搭潮人、戶外旅行等多圈層KOL，分系列定制演繹AIRism黑科技的舒爽體驗，以抖音圈層kol聯合發聲作為擴散陣地，為后續二剪視頻，多平臺傳播做鋪墊。
淺展示一下其中最科技感和最萌的物料產出～
科技博主 體感空調衣
萌寵博主 喵星游樂園
03 KOL視頻二剪 官方平臺持續曝光
通過統一藍光視效的Format，將各個KOL視頻分別二剪，持續擴散到微博、視頻號等多平臺，增大AIRism舒爽黑科技的曝光量，吸引消費者購買。
宅家吸貓神器
萌娃哄睡衣
會呼吸的防曬
不止百搭的涼感T
職場續航神器
項目效果與復盤
項目整體概況
通過整體科技感的創意包裝和視覺呈現，將AIRism系列“一件黑科技智造新舒爽”的概念精準傳達，全方位提升了產品黑科技的認知；結合不同類型的KOL，從不同消費場景和痛點切入，促進全網種草。
項目上線期間，獲得總閱讀量7131萬，總訪問量4729萬；閱讀量KPI4000萬，達成率178%。
執行經驗總結
1.創意的執行和呈現，要多結合當下年輕人和消費者的喜好和流行元素，比如“賽博朋克”“貓咪萌寵”的元素加持，就很大程度促進了傳播曝光。
2.KOL的選擇尤為關鍵，直接影響平面與視頻的質量，前期應多花些時間，篩選一些背靠MCN機構且有專業團隊的博主，粉絲量并不是考核關鍵指標，要關注其最新視頻的質量，播放量及粉絲互動情況，以此保證高質量內容的產出，當然也要做好全力支持博主執行的準備。
一點花絮
“我不想改了，要不把錢退給你們吧…”萌寵博主在電話那邊委屈地說。
這是拍攝時，博主面對成堆的修改意見，一時接近崩潰說出的話。雖然但是，就也挺心疼博主一直在調整吧。但標準也沒法降低啊，都進執行了，遇到這種突發情況，我們能做的，就是第一時間安撫情緒，然后一起想辦法解決。
當時萌寵視頻是在執行中期，團隊小伙伴也是基本摸清了客戶的調性，以高標準去給修改意見：“這個鏡頭光線不太明朗”“產品部分展示還可以更美觀”“這個文案可以再口語化 不要硬廣 再自然一些”…拍攝期間，各種幫找角度，改文案，想方法給建議，總算順利完成。
誰能想到，這條差點中途被棄拍的片子，最后產出的數據是最好的，客戶也追著表揚。而且客戶后續還聯系博主授權，要把它投放到優衣庫全球素材庫里！
還有一個博主情況就更艱難了，從文案到拍攝水平，也是讓我們大跌眼鏡。最后還是團隊一起扮演了MCN的角色，幫博主找場地搭道具、當導演、充群演、拍攝、精剪一條龍服務。
所以說，朋友們，博主的前期篩選真的很重要！！！當然，也還是要練就處理各種突發情況的能力和心態。
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