京東：內卷不斷，偶爾down一下，或許會有新發現
“好像一覺醒來
到處都開始“內卷”
雖然原本自己也是想要努力的
但總還是有種被迫向上被迫向前的壓迫感”
道出了很多人的心聲
如果我們必須隱忍向上
如果我們必須適應強壓
或許我們就更需要偶爾的一down
去發現那些藏在生活中新奇好物
何為新奇？何為好物？京東APP給出了一份答案：針對年輕消費者，一支以“下拉一下·奇妙降臨”為主題的病毒視頻，率先開啟了京東2021年“雙11”的節點營銷大戰，以全新營銷IP——“特物Z”為觸點，結合創意型新興品牌，打造而出的“二樓”新奇好物空間，為京東購物帶來了曝光及引流加持效果。
相比于直接進行目的明確的搜索，視頻中的下拉功能主要針對并沒有確定想買的商品、無聊之時上來逛一逛的用戶。創意圍繞 “拉我一把系列‘挖掘生活中緊急時刻需要他人’伸手拉一把”來幫助自己解圍的場景，通過他人各種無厘頭的神反轉去下拉求助者手里的手機畫面來破梗，強化“打開京東APP下拉”的動作的同時，更向我們傳遞了一種聲音：down 不是一份情緒，down可以是一種釋壓方式。
與此同時，京東特物Z聯動5大KA品牌（茅臺、海飛絲、華碩、歐萊雅、海爾），圍繞品牌主張和SKU呈現下拉奇幻世界的創意，畫面通過現實世界中主人公對京東首頁下拉的動作銜接奇妙世界的異想空間，打造來京東APP下拉的驚喜感。
在社媒傳播上，京東超品聯盟官方領銜發聲，40+品牌官微互動持續造勢助燃活動，將活動聲響做到了最大化的擴散。
經過官微、KA商家、段子手類kol的持續擴散，最終#下拉一下 奇妙降臨#閱讀次數2.3億，討論數13.7萬、#京東二樓特物Z#閱讀次數6億，討論數335.4萬。
作為京東“下拉二樓”全新營銷IP，“特物Z”通過沉浸式體驗增強平臺可逛性，鎖定新生代用戶喜愛的品牌、產品，通過新奇和創意內容，不僅滿足新生代用戶的購物探索欲，更增加了新生代用戶對品牌的心理好感情緒，從而促使此次營銷活動真正實現了1+1大于2的效果。
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