追覓：貼心做家務(wù)，不走回頭路
在如今的后疫情時(shí)代下，大家呆在家里的時(shí)間越來越多，對(duì)舒適干凈的居家環(huán)境需求感也變得越來越強(qiáng)烈，而每天的成堆的工作已經(jīng)讓人應(yīng)接不暇，困在嚴(yán)重的焦慮和內(nèi)耗中，做家務(wù)自然就成為了一件讓人更煩惱的事情。
也正因如此，近一年智能清潔家電的市場(chǎng)愈漸擴(kuò)大，搶占這塊social陣地的加入者也越來越多，追覓作為其中一員，在3月推出H12新品洗地機(jī)后，深度結(jié)合這一時(shí)間點(diǎn)下的TA痛點(diǎn)——「反反復(fù)復(fù)、來來回回的低效打掃家務(wù)，是讓成年人崩潰的一場(chǎng)新“內(nèi)耗”」，進(jìn)行了一波有梗有料的「不回頭」內(nèi)容輸出。
【好馬不吃回頭草，家務(wù)不做第二遍】
4支“貼心”有趣的「不回頭」動(dòng)畫video
細(xì)看目前智能清潔市場(chǎng)下大家都在講的賣點(diǎn)or品牌內(nèi)容，不難發(fā)現(xiàn)相較沒有太大的差異度，那么，如何在一眾內(nèi)容里脫穎而出且抓人眼球，就成了本次的關(guān)鍵點(diǎn)。
將產(chǎn)品最核心的被需求點(diǎn)——快速打掃雜亂家務(wù)最大化，適從如今追求短期刺激的social環(huán)境，將產(chǎn)品賣點(diǎn)拆解為最核心的4點(diǎn)「強(qiáng)勁動(dòng)力、超級(jí)貼邊、自動(dòng)烘干、電解水除菌」，結(jié)合4個(gè)無厘頭梗「脫發(fā)尷尬、他逃他追、后裔射日、炫走萬物」，逐一用不同畫風(fēng)的動(dòng)畫視覺呈現(xiàn)，快速反轉(zhuǎn)，形象化呈現(xiàn)產(chǎn)品USP與本次「不走回頭路」的品牌理念。
家務(wù)不走回頭路
讓大家可以在短時(shí)間內(nèi)有代入感，也從視覺上抓住注意力，迅速get到貼心做家務(wù)，不走回頭路，到底貼心在哪里，借大家的梗樹立產(chǎn)品認(rèn)知，玩梗有趣也不走回頭路。
追覓X辣目洋子&麥子：要做不回頭青年
深度合作共創(chuàng)，擴(kuò)圈傳播，助推熱度「不回頭」
如何引爆social聲量，短期內(nèi)站穩(wěn)腳跟，合作頭部資源共創(chuàng)內(nèi)容無疑是最佳選擇，承接家務(wù)不走回頭路video內(nèi)容，追覓發(fā)起#不回頭青年說#話題互動(dòng)，聯(lián)合辣目洋子、麥子兩大風(fēng)格的「不回頭青年」，多樣式詮釋「不走回頭路」的品牌主張。
在結(jié)合「不走回頭路」的基礎(chǔ)，放大辣目洋子和麥子的個(gè)人特點(diǎn)，結(jié)合洋子在播劇熱度，演繹了一場(chǎng)職場(chǎng)不走回頭路：
辣目洋子
故事1
老板有了它，居然可以「無死角」抓摸魚
故事2
總有眼中“菌”同事，電解水馬上「除菌」
故事3
面對(duì)PUA？當(dāng)然是辭職「不走回頭路」
情節(jié)一一遞進(jìn)，通過老板、同事、自己3個(gè)角度的小故事，直擊每一個(gè)職場(chǎng)人的痛點(diǎn)，也將產(chǎn)品賣點(diǎn)順滑帶出，加強(qiáng)大眾認(rèn)知，擴(kuò)散熱度，當(dāng)天發(fā)布后幾小時(shí)即有210w+的播放量。
麥子則是作為在人生閱歷和生活質(zhì)感上的「不回頭青年」，拍攝了一段Room tour，將最近的一些思考與過往的人生感悟慢慢傾訴，為品牌質(zhì)感做背書。
麥子
4宮格拼圖
在兩位發(fā)聲后，也聯(lián)動(dòng)了一波不同圈層的KOL，輸出不同角度的「不回頭青年說」，幫助品牌熱度擴(kuò)圈，完成social占位。
洗腦動(dòng)畫配套預(yù)熱海報(bào)
#不回頭青年說#話題征集海報(bào)
結(jié)語
social營(yíng)銷是一直以來所有品牌都在做的內(nèi)容，最核心的就是，是否有復(fù)用social原有熱度為品牌賦能，這次追覓「貼心做家務(wù)，不走回頭路」從核心視頻到內(nèi)容共創(chuàng)，通過已有的social熱梗借力打力，站在巨人的肩膀上，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，樹立大眾認(rèn)知，從而建立起一道牢固的「品牌護(hù)城河」。
最后，感謝追覓客戶給予本次創(chuàng)意很大的創(chuàng)作度，也感謝項(xiàng)目組的所有小伙伴們短期苦思冥想掉的頭發(fā)，也希望正在看屏幕的你，可以在人生的任何道路上都可以「不走回頭路」！如果家務(wù)讓你煩躁，那就一起追覓吧~
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 贊意，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
背景：2021年洗地機(jī)市場(chǎng)預(yù)計(jì)可達(dá)53億，2022年預(yù)計(jì)達(dá)83億洗地機(jī)份額占比上升，2021年Q2達(dá)到25%，搶占了高端吸塵器份額；洗地機(jī)品牌也在20年到21年期間呈現(xiàn)井噴形勢(shì)，行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，但各品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)重合度高，social內(nèi)容區(qū)隔度不高，品牌間差異化不明顯，且缺乏消費(fèi)者心智溝通，消費(fèi)者與品牌間的情感鏈接差。追覓洗地機(jī)H12三月首發(fā)，短期內(nèi)13000臺(tái)全部售罄，產(chǎn)品力進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)，深受消費(fèi)者歡迎，核心渠道抖音市占超過1/3；但品牌及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度還有待提升，尤其是洗地機(jī)成為新家電大勢(shì)的形勢(shì)下，追覓迫切需要social聲量占位。
目標(biāo)：追覓洗地機(jī) H12 三月首發(fā)，短期內(nèi) 13000 全部售罄，產(chǎn)品力進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)，受消費(fèi)者歡迎，核心渠道抖音市占超過1/3。為了支撐 4 月各銷售渠道日銷，需要在站外擴(kuò)大追覓洗地機(jī)的聲量。在抖音以外的平臺(tái)上，提高追覓洗地機(jī) H12 的產(chǎn)品認(rèn)知和聲量。期望營(yíng)銷能高效放大聲量，并形成一定范圍的自傳播。
【洞察與策略】
洞察：成年人的崩潰往往都是從微不足道的小事開始：可能是工作時(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表上突然多出來的兩毛六；還可能是剛做完家務(wù)寵物踩上的黑腳?。粵]有人喜歡重復(fù)地做一件沒有意義的事：如對(duì)精致媽媽來說，反復(fù)打掃會(huì)影響和孩子共處的時(shí)間；對(duì)高階白領(lǐng)來說，忙了一天回家，寵物掉毛怎么都收拾不干凈；對(duì)資深中產(chǎn)來說，大面積家庭一次打掃就要一整天，還掃不干凈。
反反復(fù)復(fù)的家務(wù)，對(duì)高效的TA來說何嘗不是一場(chǎng)「痛苦的內(nèi)耗」以【貼心做家務(wù)，不走回頭路】作為創(chuàng)意主題，提取產(chǎn)品最優(yōu)USP，高效一步到位才能真正解決家務(wù)內(nèi)耗。
策略：聲量搶占兩步走：蓄→爆
WAVE1蓄：首發(fā)蓄水 新品賣點(diǎn)video 有梗有料，品牌首發(fā)。
WAVE2:爆：聲量巔峰，搶占心智 深度合作共創(chuàng)內(nèi)容 幫助品牌擴(kuò)圈，占位social聲量。
【創(chuàng)意闡述】
以【貼心做家務(wù)，不走回頭路】作為傳播的core idea，兩步走傳遞品牌理念。
WAVE1：以4種不同畫風(fēng)，通過類比/擬人/夸張等手法，15s快速反轉(zhuǎn)，形象化呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)選取貼邊、吸拖洗一體、自烘干、電解水等明星賣點(diǎn)，逐一視覺化呈現(xiàn)。
WAVE2：#不回頭青年說#話題討論
明星+頭部KOL深度合作共創(chuàng)，辣目洋子合作有梗劇情類視頻，演員、導(dǎo)演麥子合作生活Vlog，傳遞不回頭精神；
并由點(diǎn)及面，合作美食、寵物、健身、生活等多圈層博主輸出原創(chuàng)內(nèi)容視頻，繼續(xù)擴(kuò)大#不回頭青年說#的話題磁場(chǎng)形成自傳播的討論風(fēng)潮。
【結(jié)果與影響】
總曝光量達(dá)：1.3億+ 目標(biāo)達(dá)成率：187%
總互動(dòng)量達(dá)： 35.1w+ 目標(biāo)達(dá)成率：264%
官方創(chuàng)意動(dòng)畫視頻首發(fā)，視頻播放量達(dá)576w+，官方曝光量1026w+，互動(dòng)量1.9w+。
官方話題總曝光量達(dá)6070w+，互動(dòng)量9.5w+。
頭部資源合作，辣目洋子與麥子共創(chuàng)視頻曝光量893w+，播放量達(dá)350w+，互動(dòng)量達(dá)4.7w+。
KOL助力內(nèi)容進(jìn)一步擴(kuò)圈，曝光量達(dá)6006w+，原創(chuàng)視頻播放量達(dá)1470w+，互動(dòng)量達(dá)19w+。
項(xiàng)目信息
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
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